Sistemul de vânzări de marketing sunt următoarele tipuri.
Sistemul tradițional de vânzare (distribuție) este compus din producător independent, unul sau mai mulți angrosiști și unul sau mai mulți retaileri.
Sistemul de distribuție verticală (distribuție) - noi canale de distribuție formă și acționează ca un singur sistem include un producător, de unul sau mai mulți angrosiști, unul sau mai mulți retaileri urmăresc scopuri și interese având o dependență între ele (de exemplu, contractuale) comune.
- întreprindere - în cadrul structurii societății;
- tratat - în cadrul relației contractuale, franciza;
- gestionat administrativ - sub influența unuia dintre participanți.
Sistemul de distribuție pe orizontală (distribuție) este o asociație a două sau mai multe societăți în dezvoltarea în comun a deschide oportunități de marketing într-o anumită piață, profitând de reciproc și completarea acestora, luând riscul de dezvoltare a unei noi piețe pentru două sau mai multe.
Multi-canal (mixt) sistem de distribuție (distribuție) implică utilizarea ambelor metode de marketing directe și indirecte, adică Comerțul este organizat prin rețeaua sa de vânzări proprie, precum și prin intermediul distribuitorilor.
Figura 1 prezintă un sistem de distribuție integrată pe verticală.
Fig. 1. Sistemul de marketing vertical
Sistemul de marketing vertical (IUS) este format din:
· Unul sau mai mulți angrosiști;
· Unul sau mai mulți comercianți cu amănuntul care acționează ca un sistem unitar.
În acest caz, unul dintre participanții la canal, sau proprietarul celuilalt sau este privilegii comerciale, sau are puterea, asigurând cooperarea lor deplină. Dominant (decisiv) de putere în cadrul sistemului de marketing vertical poate fi fie un producător sau comerciant cu ridicata sau comerciant cu amănuntul. Marina a apărut ca un mijloc de control al comportamentului canalului și pentru a preveni conflictele dintre membrii săi individuali urmăresc propriile lor scopuri. Navy - este economic în ceea ce privește dimensiunea sa, are o putere de piață mare, elimină duplicarea și a devenit principala formă de distribuție în domeniul marketingului de consum.
Navy Corporate - este un sistem în care toate etapele succesive de producție și de distribuție se află în posesia unității.
Navy contractual - sunt formate din firme independente asociate relațiilor contractuale, coordonarea programului său de activități pentru comune pentru obținerea unor economii mai mari și rezultate de afaceri mai mare decât se poate face singur. Marinei tratat au fost extinse, cel mai recent, și ei sunt de trei tipuri:
1. comercianții cu amănuntul lanț de voluntari pe auspiciile angrosiști. În acest caz, angrosiștii vor organiza o asociație voluntară de comercianți cu amănuntul independenți din lanțul, care ar trebui să le ajuta să supraviețuiască în concurență cu marile retele de distributie. Angrosist dezvolta program pentru a standardiza practica de tranzacționare a comercianților cu amănuntul independenți și eficiența achizițiilor de software, care va permite întregului grup să concureze eficient cu marile retele de distributie.
3. Deținătorii de privilegii - sisteme de franciza. Reprezentantul canalului, cunoscut sub numele de proprietar al francizei, uniți în mâinile lor o serie de etape succesive ale procesului de producție și distribuție. Impactul Practica privilegiilor comerciale primite în ultimii ani, expansiunea rapidă, este una dintre cele mai importante realizări ale industriei de retail. Această idee a fost mult timp cunoscute, dar unele forme de activități practice bazate pe privilegii au apărut recent.
Trei forme de privilegii pot fi identificate.
Prima formă - deținătorii de vânzare cu amănuntul sistem de privilegii sub auspiciile producătorului, este comună în industria de automobile.
A doua formă - angrosiști de sistem - titularii de privilegii sub auspiciile producătorului, comune în domeniul comerțului băuturilor răcoritoare.
A treia formă - deținătorii de vânzare cu amănuntul sistem de privilegii sub auspiciile serviciilor companiei. În acest caz, serviciile companiei formează un sistem integrat, al cărui scop este acela de a aduce servicii clientilor cel mai eficient mod.
sisteme de marketing verticale controlate coordonează activitățile unui număr de etape succesive de producție și de distribuție nu se datorează apartenenței comune la un proprietar, și din cauza dimensiunii și a puterii unuia dintre membrii săi. Leading producător de bunuri de marcă în stat pentru a realiza o cooperare și un sprijin puternic din distribuitorul acestui produs.
În formarea unui sistem de marketing de rețea și de distribuție a produselor companiei-producători de bunuri și servicii canale trebuie să ia în considerare mai mulți factori, cele mai importante sunt:
· Caracteristici ale utilizatorilor finali (numărul, concentrația, valoarea medie a achiziției o singură dată, nivelul de venit, model de comportament atunci când cumpără bunuri, servicii, personalul de vânzări de credit termeni preferați, etc.);
· Caracteristici ale firmei-producător - poziția financiară, competitivitatea, principalele direcții ale strategiei de marketing, scara de producție;
· Date despre produs - Prețul mediu, caracterul sezonier al producției și a cererii, cerințe de întreținere, perioada de valabilitate, etc;.
· Gradul de concurență și concurenților politica de vânzări - număr, concentrare, strategia lor de marketing si tactici, relația pe piață;
· Caracteristici și particularități ale pieței;
· Curente și capacitatea potențială a practicilor vamale și comerciale, distribuția densității clienților, media veniturilor pe locuitor, etc.