Esența schemei este scurt
Noi reprezentăm compania pentru producția de ferestre. Preturile noastre sunt 30-40% mai jos de piață. Noi avem propria noastră fabrică. cerere mare în oferta noastră. Este condiția de a lucra cu noi. Din moment ce producem ferestre este foarte ieftin, nu avem o șansă de a face greșeli și nu produc o fereastră pe altcineva, eventual, masuratori curbe. Deoarece în cazul în care produsele de măsurători ale altor oameni și măsurătorile vor fi curbate și trebuie să refaceți, și ieftin noastră și așa este minimă. Ferestrele sunt făcute fără plată în avans! Pur și simplu prin semnarea unui contract! Adică, toate condițiile de angajament excelent pentru clienți și nu lasă nici un motiv să credem că suntem Kinema lor, pentru că noi nu iau o plată în avans. Dar ... ar trebui să Metering 2-4 tys.r. care merg la cheltuiala ordinului, în cazul producției de ferestre noastre. Aceasta este, din nou, clientul nu pierde nimic. Am comandat de la noi a înghețat. Măsurători luate 4 tys.r. a doua zi a trimis măsurători și să spunem că avem în prezent un volum mare de activitate în fabrică și comanda putem începe să producă numai 2-3 luni, în cazul în care acum, în loc înscrierea. Clientul fuzionează, iar noi profit 4 tys.r. Totul este alb și totul este transparent. Comandat de oprit, ne-am oprit. Toate acestea sunt întreaga schemă. Teribil de simplu, dar cel mai important, de aceeași rentabilitate. Cererea pentru ferestre este foarte mare, iar oferta noastra de a ne va fi tratat o mulțime de oameni.
Și acum toate detaliile și mai în detaliu.
Cel mai important, trebuie să facem de la bun început - cu siguranță nu a examinat mai multe ferestre de afaceri. Pentru a studia concurenții. Tipuri de profile, cât de multe camere există, ceea ce hardware-ul este utilizat și așa mai departe. D. Sunt conștient de faptul că mulți oameni nu le place să se așeze și să învețe ceva, dar nu văd nici un motiv pentru a picta este o enciclopedie pe ferestre. Deci, au un pic tensionată, dacă doriți să câștige între 10-20k pe zi! site-urile concurenților de studiu, suna toate acestea, socializa, pune toate întrebările pe care le aveți ferestrele tuturor mestecate și în afară. Notați ce spun ei. Acest lucru va fi fundamentul spitcha dumneavoastră. In acest fel vei deveni rapid familiar în relațiile cu clienții, precum și în ferestrele de studiu.
Google AdWords. Acest lucru este la fel ca Yandex Direct. Principiul de funcționare este același. Nu văd nici un motiv pentru a explica toate la fel. Clienții potențiali aproximativ 2 milioane. pe lună.
Într-o anumită etapă a conversației, ne punem întrebarea:
- Gauging ați plătit?
Răspunsul nostru este după cum urmează:
-Calibrari am plătit. Costul său 4 tys.r. (2-4000. Alegerea ta). Noi nu produc ferestre in functie de masuratori ale altor companii. Având în vedere că prețurile sunt mici și nu ne putem permite apoi modifica produse pentru alții nu este adevărat măsurare. Prin urmare, noi lucrăm numai pe măsurătorile lor. Și, din moment ce costul muncii Gager, pentru clienții care nu a comanda de la noi, după fereastra de măsurare nu este încorporat în costul ferestrelor, ca și alte companii, contorizare care le-am plătit. În cazul unei comenzi cu noi ferestre, măsurând costul este dedus din prețul total de achiziție!
Următorul punct-cheie, care cere clientului, este vorba despre funcționarea circuitului. Dacă nu putem pune această întrebare, ar trebui totuși să se concentreze! Așa că clientul a înțeles că aceste prețuri scăzute nu sunt un semn că am kidalnaya birou.
- Cum este de calcul cu compania dumneavoastră? Sunteți lucrează la o plată în avans?!
- Nu, nu iau o plată în avans pentru comanda. Noi producem, noi aducem voi toți uita în jur și abia apoi să plătească costul de ferestre! Nu avem nici o pre-plată.
Clientul a comandat oprit, lucrarea principală este executată.
Realizarea unei măsurători - a primit profit. După aceea, trebuie doar să facem din comentariile. propunere, care a pictat ferestrele cu dimensiuni si preturi.
Profit primit, misiune îndeplinită, acum sarcina noastră cât mai mult posibil în mod corect pentru a scăpa de client. După măsurători sunt trimise, suntem în așteptare pentru apelul de client. Clientul ne-a chemat fericit. Întreabă când putem face o comanda, asta e ceea ce devine acest răspuns:
- Din păcate, în acest moment producția noastră este complet încărcată. În termeni generali de fabricare a comenzii aproximativ 10 zile. Dar continua cu comanda dvs., vom putea doar 2,5 luni, în cazul în care acum vă notați în coada de așteptare.
Astfel, vom da know de client - nu refuza comanda, vom face doar foarte târziu ..., astfel încât dreptul de a fie să aștepte sau să caute o altă companie.
Acum, voi răspunde la câteva întrebări cheie pe care le pot avea.
- Ferestre companii și atât de mult concurența este foarte mare. Cum este să fii?
Imaginați-vă că piața a vândut un kilogram de mandarine 100R. Și există corturi care vând la acest preț, foarte mult. Și aici am venit, am pus cortul nostru și de a oferi mandarinelor (de aceeași calitate), dar la 70R. și, astfel, de asemenea, de a dona un cadou de la 200gr. căpșuni și piersici 2. Crezi că vom ucide concurența? Bineînțeles că da! Același lucru este făcut și suntem pe sistemul respectiv nostru ...
Pentru că în cele din urmă nu producem ferestrele noastre, iar obiectivul nu constă în aceasta, putem crea cu ușurință astfel de condiții încât clientul accesează la noi, de exemplu: prețul este cu 30% mai mic decât cel al pieței; plase de țânțari ca un cadou; mobilier scump inclus, la un preț obișnuit. Principalul lucru este faptul că clientul a venit la noi, iar apoi au doar o chestiune tehnică.
- Ceea ce vorbim despre timpul de fabricație, atunci când am întrebat despre asta?!
Dacă am fost întrebat, apoi răspundă la 12 zile lucrătoare. Dar de data asta de producție ... Dar când vom începe să izgotovleniyu- este destul de o altă problemă! Deci, ne lasă loc de manevră, pentru că asta e ceea ce putem da motivul pentru care au spus 12 zile, iar acum spun 2-4 luni?!
„Avem preturi foarte bune, mari reduceri de pret, comenzi luni in avans, este o practică normală, dacă doriți - puteți aștepta și eu voi scrie la toate»
- Ce se poate face cu oameni care încă mai aleg să aștepte timp de 2-4 luni?!
De fapt, așteptați pentru un maxim de 10 la sută. Există mai multe soluții la această problemă:
1) le Frost în continuare. Aceasta este, repararea, muncitorii au devenit infectate, și așa mai departe. D. Orice nonsens, abținându-se. Dar poate lovi, desigur, plafonul.
2) restituire Pur și simplu, astfel, asertiv. Având în vedere că procentul de acestea vor fi foarte mici, pentru că nu a lovit buzunarele. Aceasta este cea mai ușoară și mișcare corectă. Este mai bine să nu fi lacom.
- Unde pot găsi un angajat?
Desigur, internetul. Avem nevoie de cineva cu experiență zamerschika de lucru. Acestea sunt foarte mult în Avito, mână în mână, SuperJob, Headhunter. Angajat nu este greu de găsit. Dacă nu doriți să-l vedeți, puteți pur și simplu de acord la distanță. Noi doar da-i ordinele, el le execută și ne trimite la profitul nostru. Pentru a nu te zamerschik aruncat de pe un venit de zi cu zi. Lucrăm la o schemă foarte simplu:
I-am da o prima comanda pentru astazi - acesta ofera - ne trimite la profit obține ordinea noastră viitoare. Astfel, de fapt, ea va fi întotdeauna în mâinile bani numai pentru o singură comandă, și un 2-4k Cham pe ea nu arunca.
Apropo, iar operatorul este de asemenea posibil să se angajeze. Apoi, afacerea dvs. va fi aproape complet automatizat. Operatorul poate lucra de la distanță de la domiciliu.
- Cât de mult puteți câștiga în acest sistem?!
Pentru a face acest lucru, imaginați-vă cât de mulți oameni vor aplica, cu condiția un site frumos și prețuri delicioase.