Promovarea vânzărilor ca element de comunicații integrate de marketing
2. Extinderea gamei de comunicații de marketing și noi canale de informare.
3. Îngustarea publicul datorită creșterii numărului de producători a condus la nevoia de poziționare, care vizează un anumit segment de consumatori. Abordarea tradițională a comunicațiilor de marketing de multe ori nu reușesc să ia în considerare publicul pe care trebuie să influențeze.
4. Schimbarea motive de consum, atunci când aleg un produs sau serviciu, în primul rând, nu este scopul propus, ci mai degrabă ce beneficii le pot da consumatorului, și modul în care alegerea lui va fi apreciat de către alții. Acest lucru necesită selectarea acelor comunicări care pun accentul pe ideea de brand, pentru a transmite aceasta consumatorului de a acționa intenționat.
5. Necesitatea de a atinge loialitatea clienților. Aceasta problema este actualizează nu numai pentru a atrage, dar, de asemenea, să păstreze clienții, ajutată de comunicații integrate de marketing.
6. Globalizarea piețelor, necesitatea de a lua în considerare diferențele naționale în percepția de comunicare și să asigure integrarea acestora în a face afaceri în diferite țări.
. J. Rossiter și Percy L. înțelege prin oferta de IMC:
2) conformitatea cu un set comun de obiective de comunicare pentru brand, un „makropozitsionirovanie“ marca de construcții;
Noi acum trece direct la promovarea vânzărilor. Celebrul teoretician american de marketing Dzhek Traut a format principalele abordări care urmează să fie utilizate de către companie pentru a ocupa un loc ferm în segmentul său de piață:
§ numele societății ar trebui să fie stabilită în memoria consumatorului țintă;
§ poziția companiei trebuie să fie unică și exclusivă și caracterizată printr-o secvență simplă și semnificative;
§ poziția ar trebui să aloce ferm din partea concurenților săi;
Aceste elemente formează baza mixului de marketing al oricărei companii angajate în comercializarea de produse sau servicii. Cu toate acestea, aceste eforturi de marketing trebuie să fie completată de o politică de marketing adecvate.
Ea poate varia în intensitate de distribuție tipuri (intensive, selective, exclusive) ale canalelor (directe sau indirecte), natura relației cu mediatorul. Baza politicii de vânzare a întreprinderii este de a promova activitățile de bunuri sau servicii ale companiei în segmentul de piață relevantă.
Kotler definește promoții de vânzări ca „măsuri de stimulare pe termen scurt pentru a încuraja cumpărarea sau vânzarea de bunuri sau servicii.“
În prezent, diferite tipuri de STIS utilizate în aproape toate sectoarele pieței. În țările occidentale dezvoltate, întreprinderile au dat seama de importanța comunicării de marketing în anii 80 ai secolului trecut. În SUA, vânzările de promovare ca parte a producției și structura comercială a apărut în mijlocul secolului trecut.
În România, pentru același lucru a fost nevoie de mai mult timp. în urmă cu aproximativ douăzeci de ani, STIS nu a fost alocată în instrumentul independent de comunicare de marketing, și este utilizat numai în cadrul formării politicii generale și pentru a stimula cererea. Cele mai faimoase au fost reduceri, dar foarte des aceasta tehnica de marketing discutat în cadrul politicii de prețuri.
De-a lungul ultimelor două decenii de promoții de vânzări a primit recunoașterea sa ca un instrument independent, iar acum este utilizat împreună cu alte instrumente bine cunoscute de promovare.
Comparativ cu alte metode de metode de promovare a vânzărilor de promovare au o serie de diferențe. Este creativ în natură, bazată pe apelul la imaginația de aplicare a experților săi și impactul operațional asupra consumatorilor în toate etapele ciclului de viață al produsului.
Avantajele de promovare a vânzărilor sunt:
§ implementarea contactului personal cu clienții potențiali;
§ Formarea motivație suplimentară pentru a face față cu consumatorii;
§ crește probabilitatea tranzacțiilor de impuls;
De interes mai mare este studiul neajunsurilor, deoarece compania este important să se știe ce consecințe se va confrunta, folosind instrumentul de comunicare de marketing. Mai jos este un set de dezavantaje, care ar trebui să fie gata să se aventureze pe planuri de a lansa promoții de vânzări:
§ stimularea rezultatul pe termen scurt a procesului;
§ greșeli în alegerea instrumentelor de promovare a vânzărilor poate afecta negativ imaginea întreprinderii;
§ stimulare, care utilizează tehnici de stabilire a prețurilor ar putea fi interpreții care au uitat despre profiturile pierdute (considerate doar costurile directe de stimulare a organizației) numărate incorect. În practică, stimulând în acest caz, acesta poate fi nerentabil.
Aceasta este, de promovare a vânzărilor vă permite să obțineți rezultate rapide și de reacție rapidă în comparație cu alte tipuri de comunicare de marketing, generează vânzări rapide, fără a acorda atenție la crearea pe termen lung a unui brand.