Pentru început, este necesar să se înregistreze entitatea juridică, devenind astfel un întreprinzător individual nu este necesară - este plină de incapacitatea de a se angaja în astfel de activități, și însăși natura muncii este de așa natură încât să acționeze ca o entitate juridică va fi mai ușor. Deși în mod oficial IP poate deveni o agenție de colectare. Procedura de înregistrare, în general, standardul, și obținerea unei licențe pentru activitatea de colectare nu este necesară, dar noi trebuie să înțelegem că din punct de vedere va numai agenție care face parte din una dintre organizațiile de autoreglementare, care reunesc colectoare. Condiția principală pentru selectarea atunci când SRO pentru start-up-uri - este că structura sa include cel puțin 10 agenții de colectare. La fel ca organizație de autoreglementare poate fi recunoscută ca fiind valabilă în domeniul juridic. Dar condițiile de intrare la SRO pot fi foarte diferite în funcție de statutul său, undeva poate solicita o taxă de membru, undeva - toate plățile lunare necesare, CPO poate forma un fond de asigurări, precum și membri ai organizației de autoreglementare poate fi obligat să le furnizeze. În mod similar, spun ca nu este greu de ceva ce se poate - după înregistrarea întreprinzătorului va trebui să abordeze nu un singur birou pentru a compara condițiile în toate acestea. De asemenea, tineti cont de faptul că, în regiunea de operare poate fi un număr limitat de astfel de firme, deoarece legea a intrat în vigoare relativ recent, iar piața nu a format complet. Aceasta este, antreprenorul trebuie să înțeleagă că el începe o afacere în care încă multe dificultăți și incertitudini, și chiar oameni de afaceri cu experiență care păstrează agențiile de colectare de mai mulți ani, nu este în măsură să stabilească activitatea în conformitate cu noile realități. Este demn de remarcat faptul că societatea în sine trebuie să aibă un fond de asigurare, deoarece activitatea colecționarilor implică posibilitatea de a provoca unele prejudicii debitorului, cel puțin moral, iar compania ar trebui să fie în măsură să răspundă pentru consecințele activităților lor. Fondul de asigurare poate fi foarte mare (10 milioane de euro), din cauza căreia nu fiecare antreprenor va fi capabil să deschidă o astfel de companie. Aceasta este, în esență, agenția de a deschide pur și simplu nu au nevoie de sume mari de bani (chiar și 500 de mii ar putea fi suficient pentru a deschide un mic birou), dar activitatea sa ar trebui să fie asigurată prin intermediul redundante, deoarece colectorul poate fi tras la răspundere chiar persoanelor fizice.
Apoi, trebuie să se gândească la găsirea de camera pentru agenția dvs., cu multe birouri deschise, închirierea o camera foarte mica. Cu toate acestea, aici este posibil să se confrunte cu faptul că, în procesul necesită mai mult spațiu, cu o special amenajate. Faptul că recuperarea datoriei poate fi necesar să se profite de averea debitorului, și păstrați-l până la punerea în aplicare, care au nevoie de ceva și apoi poate ajuta companiile de outsourcing, în cazul în care agenția nu vrea sau nu poate să conțină propriul depozit cu drepturi depline. În general, pentru a deschide este suficient să aibă reprezentare în dimensiunea camerei 30-50 m 2 în majoritatea zonelor pur și simplu nu are nici un sens, pentru că la început cu greu trebuie să conțină personal semnificativ. Deci, trebuie să te uiți pentru spațiu de birouri, și nu neapărat în zonele centrale ale orașului, pentru că agenția nu trebuie să ia un număr mare de persoane.
Costul chiriei depinde de un număr foarte mare de factori, dar în orice caz, antreprenorul va trebui să se bazeze pe suma destul de mare de standardele din regiune, deoarece este necesar pentru a elimina spațiul de birouri, de preferință deja echipate cu tot ce ai nevoie sau chiar doar renovate. Apelarea prețuri exacte nu are nici un sens, deoarece compararea orașelor federale și provinciale mici așezări ale diferenței poate fi de mai multe ori. Un alt lucru este că, pentru a deschide o agenție de colectare într-un oraș mic nu este în valoare de ea, pentru că lucrarea de acolo, și nu vor deloc, deși va fi mult mai ușor - să caute un om în oraș, uneori mai complexe decât în unele așezări de tip urban (și să caute să aibă debitor rare, al cărui caz a venit la colecționari, renunțări voluntar). Dau în chirie de 50 de metri pătrați ar costa în sumă de 50-60 de mii de ruble pe lună, în medie, oraș (în general, 1-1,5 mii de ruble pe metru pătrat), deși, după cum sa menționat, poate fi de 2-3 ori mai mult . Dacă luăm în considerare orice centru de afaceri, atunci suma va fi prețul chiar mai mare a camerei această dimensiune la Moscova, într-o locație bună ar putea foarte bine să depășească 200 de mii de ruble. Cu toate acestea, trebuie să se înțeleagă că deschiderea agenției de colectare a unor astfel de cheltuieli nu sunt recomandate. Desigur, pentru a face orice fel de construcție nu va funcționa - pentru că biroul trebuie să fie reprezentativă, în cazul în care oamenii vin la potențiali parteneri, dar cheltuielile mari nu trebuie să se aștepte pentru a salva este întotdeauna o posibilitate. Costul echipamentelor de birou va fi, în general mici, deoarece nevoia de a cumpăra un mobilier de birou și simplu echipamente. La rata de 30-50 de mii de ruble pe scaun (nu este de gând să cumpere tabele de stejar și super-calculatoare). De asemenea, demn de remarcat este faptul că unele bănci sunt interesate să deschidă o agenție de colectare, care va-l parteneriat (de exemplu, să efectueze numai sau chiar ordinele de banca-mamă în primul rând), și apoi puteți conta pe un sprijin de la ei. Cu toate acestea, pentru cei care aleg să lucreze în această direcție, procesul de deschidere a simplificat agenției de colectare de mai multe ori ei, dar principalul dezavantaj este incapacitatea de a efectua politica - și va putea primi doar un procent modest.
Da, aici este necesar să rămână un pic mai în detaliu. Antreprenor disponibil 2 în dimensiune. Strict vorbind, agenția de colectare - o companie care lucreaza direct cu banca și primește un procent din banii confiscate pentru recuperarea datoriilor. Aceasta este o agenție primește aceeași răsplată. Al doilea format al lucrării - este o companie care se ocupa cu rambursarea datoriilor din diverse instituții de creditare, după care „bate out“ aceste datorii trebuie să constituie doar veniturile lor. Mai presus de toate, există un alt punct important - în primul caz, agenția de colectare a începe să lucreze cu debitorii mai mult înainte de cazul său merge în instanță, banca rămâne beneficiar aici, iar lucrările se efectuează cu calculul pentru a returna suma care a fost înregistrat în acord cu debitorul inițial. Daca va avea succes, agenția de colectare dă bani la bancă în schimbul unui mic procent din munca. Ce va fi este greu de spus, este de obicei de până la 15%, deși în cazul creditelor neperformante foarte poate crește această cifră. De fapt, iată cum merge de acord, și din moment ce acest lucru format în România este foarte rar folosit pentru a vorbi despre unele valori exacte nu trebuie să - ei nici măcar nu cunosc participanții de pe piață. Mult mai des banca vine mai ușor - se încheie cu un contract de agenție de colectare de atribuire (cesiuni) și uită de debitor pentru totdeauna. Aici trebuie spus că în mod oficial banca este disponibil două moduri de a rezolva această problemă - să solicite debitorului în instanță, sau să trimită cauza la colectorii, cu câștigarea o instanță, banca rămâne beneficiarul datoriei colectate (și ei în mod legal în România au dreptul de a primi de la debitor numai executorii judecătorești) și agenția de colectare nu are dreptul de a cere ceva de la debitor - deoarece instanța obligă să rezilieze contractul între bancă și debitor. Și este imposibil să renunțe la dreptul de a solicita și fără un contract. Deci, dacă lucrezi la acest sistem, trebuie să vă asigurați că banca nu a adus cazul în instanță, și a decis să scape pur si simplu de problema.
De fapt, lucrarea au întotdeauna un număr foarte mare de colectoare, pentru că datoriile returnează în general, un procent foarte mic din populație. Un alt lucru este faptul că nu întotdeauna debitorul poate obține ceva. Prin urmare, banca pur și simplu speră să obțină cel puțin ceva, întorcându-se spre colecționari. datoria Suma de vânzare poate varia, de asemenea (în general, în funcție de complexitatea), dar rareori depășește 10% din valoarea datoriei, și pe intervale medii la 2 la 6 procente. Din nou, acest lucru este o performanță foarte medie, mai ales pentru că această informație este, de obicei, nimeni nu caută să dezvăluie. Este probabil cazul în care cererea de credite jumătate din suma, și, uneori, chiar mai mult - acesta este cazul, în cazul în care banca nu-i place să se ocupe cu datorii problemă, și este mai ușor și mai ieftin să-l cedeze doar. Dar, în orice caz, în cazul în care băncile vor vinde datoriile de peste un mare procent din suma, colector va fi nerentabil pentru a lucra - el ia cele mai severe cazuri, acesta este transmis în principal acele contracte pentru care nimic nu se va putea obține la schema standard de colectare a datoriilor. Și multe dintre cazuri sunt toate colectorii, de asemenea, descoperite. Acest lucru este valabil mai ales acum, când legea a fost adoptată privind recunoașterea unui individ în stare de faliment - toate datoriile de mai mult de 500 de mii de ruble acum se poate scrie în mod legal off (chiar și după o procedură lungă dovada insolvabilității lui). Astfel, activitatea agenția de colectare se reduce la, în scopul de a găsi cât mai multe datorii „ieftine“, deoarece este puțin probabil (mai ales la început), pentru a obține bani cu cel puțin fiecare din al doilea contract.
Următoarea etapă de organizare a afacerilor - este angajarea de personal la locul de muncă. În funcție de mărimea agenției de numărul de persoane, desigur, este în creștere, dar este necesar să se mărească în mod constant personalul de colecționari, pentru că o persoană nu poate transporta prea multe contracte. Mai întâi trebuie să angajeze 3-4 persoane, fiecare primeste de obicei un salariu mic (15-20000 în funcție de regiune), dar are un procent semnificativ al datoriei colectate. Prin urmare, în salariul agregat al angajatului va fi 50-80 de mii de ruble - dar acest lucru este ideal. În plus, aveți nevoie pentru a angaja un secretar în birou și un contabil care să se ocupe de contractori de contabilitate nu merită, pentru că ajutorul este un astfel de specialist poate fi întotdeauna necesară. Ia un contabil bun de la 30 de mii de ruble, în marile orașe, chiar mai mult. În continuare - un consultant financiar și un avocat, acești oameni au nevoie de procesul de recuperare a fost optimizat pentru a rapid și eficient, acești profesioniști sunt obligați să examineze toate contractele finanțator evaluează, de asemenea, probabilitatea de blocare a pieței și suma (da, pentru a primi valoarea totală a datoriei - succesul este de obicei necesar să fie limitată un anumit procentaj sau doar a lua în rate pentru o lungă perioadă de timp). Avocat reprezintă, de asemenea, societatea în instanță, și apoi din aceasta depinde în mare măsură de câștig. Mai ales având în vedere faptul că legea este în continuă schimbare, și colectorii de multe ori da în judecată debitorii ei înșiși, asistența juridică critică necesară. Finanțe primește 40-50 de mii de ruble, salariul de avocat este aproximativ aceeași, în plus poate fi de a motiva pentru un procent din fiecare câștigat cu succes în cazul în instanța de judecată. Apropo, să dea în judecată agenția de colectare va fi doar în ultimă instanță, pentru că chiar și mai profitabil să negocieze cu debitorul și-au lăsat datoriei, dar în întregime; în instanță ca debitorul poate și nu a scăpa de robia. Angajații trebuie să respecte cu exactitate cu legea, astăzi o agenție de colectare, în cazul în care aproximativ, nu exercită nici o presiune asupra debitorilor, tot ceea ce este disponibil pentru el - este de negociere, cu mult timp și în cazul în care este convenabil pentru el. Din legea este, desigur, decizia corectă, pentru că acum agenția de colectare - aceasta este o companie normală, care operează în codurile penale, administrative și civile, și, deși fierul de lipit și amenințarea este de obicei mai eficient astăzi să recurgă la astfel de metode - un mod sigur de a avea probleme cu legea.
Efectuarea activităților de colector poate funcționa eficient doar în cazul în care colectorii înșiși. Cu toate acestea, indiferent de modul în care personalul a lucrat pentru a obține bani cu fiecare datorie este puțin probabil să reușească. De aceea, înainte de a începe, trebuie să verificați cu atenție toate calculele, a scrie un plan de afaceri în care există un scenariu de evoluții negative. La început, lucrarea va trebui să învețe o mulțime de metode de colectare a datoriilor, deoarece debitorii se pot sustrage taxa prin toate mijloacele disponibile până la ieșirea din țară. Fiecare agenție de colectare există un anumit procent din datorii „fără speranță“, ci de a cumpăra tot în datorii aflate în dificultate nu este necesară - un avocat și un colector de condimentată trebuie să evalueze riscurile și probabilitatea de succes pentru fiecare contract. Desigur, cele mai multe bănci sunt de vânzare lor „atarnand“ credite partide - care este, datorii relativ neriskovannym pentru o cantitate mică și mai atârnă cei care sunt puțin probabil să fie realizate. Este o planificare precisă și de calcul a permite agenției să nu cheltuiască toți banii pe pierde, evident, cazul, dar pentru că băncile sunt dornici să scape de ea din prima. Ia pentru calcularea taxei simplu de 250 de mii de ruble. Minus 6% din această sumă, se dovedește că suma de posibile venituri se va face 235 de mii de ruble. În acest caz, antreprenorul devine uneori doar jumătate (sau chiar mai puțin), pentru că restul de bani se duce la interesul lucrătorilor. În general, calcule exacte duce aici este dificil, deoarece colectorii nu fac publicitate activitățile lor, și în fiecare caz, procentajul rezultat poate varia semnificativ. Acest lucru implică faptul că profitabilitatea acestei afaceri pot fi diferite, și de a face performanță variază de la o lună la alta, deci are sens să aibă un fel de fond de urgență. Astăzi, activitățile agențiilor de colectare vor fi aproape sigur deținut de aceeași schemă, pentru că altfel nu fie în măsură să respecte toate cerințele legale.
Mathias laudanum
(C) www.openbusiness.ru- portal planurilor de afaceri și orientări pentru demararea unei mici afaceri