Alegerile corecte, se dovedește a fi mult mai mici. Și există mai multe moduri în care să vândă mașina nu este recomandată. Deci, cum ai nevoie pentru a vinde masina, și modul în care aceasta nu ar trebui să fie făcut? Să ne și vom vorbi.
Cum de a vinde o masina.
1. Dacă decideți să vândă mașina le o opțiune bună este de a oferi pentru a cumpăra mașina privată sau un dealer auto mic. Aici puteți obține un preț mult mai ieftin decât în „trade-in“ (cumpărare mașini în detrimentul unuia nou). Motivele pentru care prețurile ridicate este că:
- Nu sunt proprietarii privați de birouri, și nu plătesc o mulțime de bani pentru închirierea de parcare.
- Nu este nevoie să plătească salariul de o armată mare de manageri.
- comercianții private, fie nu fac publicitate veniturile lor sau de lucru în cadrul sistemului de impozitare simplificat.
Aici sunt motivele pentru care prețul de la dealeri privati mai profitabile decat in showroom-uri de mari dimensiuni.
2. Este posibil pentru a pune masina intr-un showroom mic in comisie. Da, Comisia poate aici o depășească pe cea care este stabilită în showroom-uri de mari dimensiuni. Și dacă vă decideți să ridicați mașina înainte de a avea timp să-l vândă, va trebui să plătească pentru parcare ea (de la 100 la 200 de ruble pe zi).
Plus mici site-uri care vânzătorii cu mare grijă, vor fi luate pentru realizarea mașinii. Prin urmare, probabilitatea ca acesta „atârnă“ în vânzare este puțin probabilă.
3. Auto-vânzare - această metodă este, probabil, cel mai dificil. Aici sunt necesare nu numai pentru a pregăti pe deplin masina. dar unele abilități de marketing.
Atunci când comunicarea cu potențialii cumpărători, să fie politicos și prietenos. Să examinăm tot ceea ce doresc: compartimentul motor, sub compartimentul portbagaj. Răspundeți la toate întrebările clienților, în acest sens, este mai bine să spună adevărul (dacă în mașină, desigur, sigur). Doriți să călărească - lasa. Dacă vi se cere să meargă la diagnostic, nu rezista, dar a face o rezervare, că va fi în detrimentul cumpărătorului, în cazul în care autovehiculul este in stare excelenta.
Se concentrează atenția cumpărătorului la opțiuni suplimentare, care sunt in vanzarea de masini: lumini de neon, sistem audio scumpe, de control al climei. De asemenea, poate induce clientul să cumpere. Și, desigur, trebuie să aveți un motiv bun de vânzare: achiziționarea de mai multe modele de prestigiu, sau problema locuințelor. Acest lucru va contribui la consolidarea contactului dintre tine.
Cum de a vinde o masina nu este necesar.
1. Nu pune masina Comisiei in showroom-uri de mari dimensiuni. În astfel de societăți, cu toate că prețurile scăzute ale Comisiei, dar acestea sunt compensate de venituri mai mari, adică un volum mare de clienți, salon nu este fără bani. Sunt șanse ca masina ta este acolo, pur și simplu „poate“ - va sta pe o parcare mare, precum și mii de alte mașini.
Aici, spre deosebire de salon mic, nimeni nu vrea să vândă rapid este masina ta. Vânzătorii oferă o privire la ea mai mult decât ceilalți. Și toate acestea nu funcționează în favoarea deținătorilor de mașini obișnuite negociabile. Mulți sunt nefericiți, și să încerce să scoată mașinile atunci când este imposibil să se vândă în acest fel. Cu toate acestea, bani pentru parcare un motor spectacol ceva se scurge.
2. Dacă vă decideți să cumpărați o mașină nouă în salon, în cazul în care vi se cere să trimită masina lor vechi în noul cont - așa-numitul „trade-in“, nu este necesar să fie de acord imediat asupra prețului pe care le vor da voce. De regulă, acestea oferă cele mai mici preturi, ceea ce este posibil.
3. Dacă este posibil, încercați să evitați vânzarea vehiculului la prieteni sau rude. Da, pentru a cumpara, aceasta este una dintre cele mai bune opțiuni, ca și cu semnul mașinii nu este auzite. Cu toate acestea, pentru vânzarea nu este potrivit.
Masina - o tehnică dificilă, și se descompune din când în când. Și fiecare dintre aceste eșecuri pot fi o pată pe relația ta. Cine va fi de vină, în primul rând? Asta-i drept, proprietarul anterior, adică tu. În conversații dintre voi, va apărea de multe ori detalii de vizite la garaje, care pot strica starea de spirit la toate descuraja dorința de a comunica. Prin urmare, masina, cel mai bine este de a vinde la străini.