Căutare comenzi profitabile - una dintre principalele sarcini freelancer. clienții buni nu începe. Trebuie să faci un efort pentru a obține un loc de muncă bun. Să vedem, unde și cum să caute contracte lucrative.
Tipuri de clienți: care ai nevoie?
Serviciile de freelanceri sunt clienți diferiți. Fiecare client alege liber-profesioniști, pe baza sarcinilor și caracteristicile sale. Să vedem ce clienții sunt freelancing pe piață și cele care vor fi clienții ideali.
- Persoane fizice. Ca o regulă, caută specialiști privați pentru proiecte mici, cu un buget mic. De exemplu, proprietarul blogului trebuie să modificați site-ul web. - tineri casatoriti pentru a procesa imagini de la nunta. Student - pentru a face o prezentare a proiectului educațional. Închiriez o agenție pentru o astfel de muncă este imposibilă sau foarte scump, asa ca uita-te pentru un freelancer. Indivizii cu greu umple slipuri, este dificil de a da un TOR clar. Lucrarea se bazează pe principiul „asigurați-vă că mi-a plăcut.“ Acest client este important să se simtă și să înțeleagă, ea a lucrat cu el sau nu.
- Independentă și micro-întreprinderi. antreprenorii individuali și proprietarii de afaceri mici, de multe ori rândul său, la liber-profesioniști pentru a salva. Agenția a solicitat de la 100 mii. Frecați. pentru site-ul, și să facă un comerciant privat „același“ timp de 10 mii. freca. cap SP este umplut cu mii de întrebări, astfel încât umple scurt detaliu - nu au timp să răspundă la întrebări - de asemenea. De multe ori, aceste persoane decid toate problemele din afacerea ta, te și să cumpere bunuri și vinde ordinele clienților și merge rotund. Ei au nevoie de cineva care este „totul despre el însuși, și să vină cu toate ghici.“ Pe această bază au adesea probleme. Pe de altă parte, este o foarte clienții fideli. Ei consideră că este dificil de a găsi un artist bun, care „le înțelege.“ Dacă se poate „trage o durere de cap“ - veți obține un client foarte multumit si loial.
- afaceri mici. Proprietarul afacerii este capabil de a construi sistemul și știe ce vrea. El știe cum să gestioneze oamenii, și sub el - deja 20-30 de oameni, poate mai mult. Prin urmare, veți primi un scurt plin detaliat, obiective clare, buget adecvat, dar, de asemenea, aveți nevoie pentru a fi un-go-go la fel de mult. Dacă sunteți un profesionist - clientul. Dacă ceva nu știe mai bine tip de experiență înainte de a lucra cu astfel de proiecte.
- Agenția. Ei lucrează cu clienții corporativi și să angajeze persoane fizice autorizate în cazul în care resursele lor sunt insuficiente. Poate oferi un flux constant de comenzi. Acesta este un client bun pentru a ridica nivelul și dau seama cum lucrăm la proiecte mari. agenții de mai puțin: caută adesea de a instrui profesioniștii în acest extrem de sensibil la tarifele de artist.
- Clientii corporate. Mijlocii și companii mari. Ei lucrează de obicei cu agenții, dar pot angaja și liber profesionist. De exemplu, în cazul în care au nevoie de un specialist de primă clasă pentru a rezolva probleme complexe, care nu fiecare agenție poate manipula.
Dacă sunteți un începător - pentru a câștiga experiență de lucru cu persoane fizice, micro-întreprinderi și agenții. Dacă simțiți că aveți experiența și abilitățile necesare - trece la clienții de afaceri mici, și dacă ai noroc, mediul corporatist. În continuare vă voi arăta cum să obțineți diferite tipuri de clienți.
În cazul în care să caute pentru clienții buni?
Pentru a căuta diferite tipuri de clienți pe care doriți să utilizați diferite canale și adaptate clientului specifice atunci când se ocupă cu el.
Atragerea liber profesioniști cu un număr mare de lucrări în portofoliu și prețuri mai mici.
Schimb de freelancing. De multe ori, acești clienți nu sunt adăugate la proiecte în bandă și să caute experți prin directorul liber-profesioniști. Fii atent la poziția dumneavoastră în directorul!
răspunde rapid la e-mailuri clienților, să fie politicos și pacient. Stinge conflicte, schimba-te pentru un client, și el va fi recunoscător pentru tine.
Fii pregătit pentru a dovedi că - cel mai bun. Petrece timp pe oferta comercială și întâlnirea cu clientul (în persoană sau prin Skype). Vei alege dintr-o varietate de candidați.
Ei te vor găsi, dacă ai pus portofoliu pe bursele de freelancing și directoarele de specialitate, mai ales cele occidentale.
Privind pentru fotografii interesante, specialiști instruiți, dar cu un nivel scăzut (pentru un anumit nivel) prețurile.
Trebuie să vă asigurați că v-ați găsit. Păstrați în minte în comunități specializate în care reprezentanți ai companiilor mari comunica.
Daca nu sunt printre „stelele“, atunci obține acest client este aproape nici o posibilitate.
Rețineți că orice canal nu dă întoarce rapid. Poate că o excepție - schimbul de freelancing. Nu este suficient să se înregistreze, completați portofoliu. proiecte vezi în film și să răspundă la ordinele interesante. Cu toate acestea, după ce proiectele de bandă pe care sunt susceptibile de a găsi doar individuale de afaceri și micro.
Pentru a obține clienții altor tipuri de nevoie pentru a pompa profilurile de pe bursele de valori, de a comunica în mod activ în comunitățile profesionale pentru a lucra la reputație, PR se angajeze serviciile lor. Totul are nevoie de timp, și dă o revenire la perioada de 1-2 ani și mai mult. Dar dacă acest lucru nu este de a se angaja pe termen lung, nu se poate ajunge la clienți noi.
Verificați modul în care sunt în mod activ în căutarea pentru clienții?
Pentru fiecare „Da“ a pus un punct de pe „Nu“ nu se pune.
- Tu actualizați portofoliul în bursele de freelancing cel puțin o dată la fiecare 3 luni.
- Ai un CV frumos proiectat.
- Tu - participant din cele mai mari comunități de pe profesiei în VKontakte și Facebook, și în mod activ a comunica acolo.
- Sunteți pe LinkedIn.
- Ați plasat portofoliul pe site-urile majore de locuri de muncă.
- Conduci baza de clienți regulate.
- Tu du-te printr-un curs de perfecționare de cel puțin 1 dată pe an.
- Aveți certificate care confirmă calificările.
- Ați dezvoltat propriul site-ul dvs. de portofoliu și de a promova-l în motoarele de căutare.
- Dvs. încercați în mod constant noi canale pentru a promova serviciile lor și să stabilească eficiența fiecărui canal.
- Tu Monitoare noi proiecte zilnice pe bursele de valori și comunitățile profesionale.
- Ai o formulare gata făcute din scurt, oferta comercială pentru clienți și aceste forme sunt actualizate în mod regulat.
de la 9 la 12 puncte - cel mai probabil, ați găsit deja cele mai eficiente canale pentru a atrage clienții și exploatarea în mod activ aceste canale Rămâne doar să observăm angajamentul dumneavoastră, ceea ce va duce în mod necesar la succes.