Creșterea veniturilor în orice afacere, indiferent dacă vânzarea de flori sau farmacie. întotdeauna se datorează două lucruri - crește dimensiunea controlului mediu, și / sau creșterea numărului de controale. Fiți conștienți numărul de medicamente vândute într-o mână și numărul de vânzări în mâini diferite, respectiv. Prin urmare, dacă doriți să crească profitabilitatea farmaciilor, este necesar să se concentreze asupra acestor lucruri.
Creșterea numărului de controale
- Calitatea serviciului;
- Reduceri pentru clienții permanenți;
- Sistemul Bonus monetizing (adăugarea de cadou pentru fiecare N-lea într-o achiziție rând);
- Consultanță calificată pentru cumpărători;
- confort Total cumpărător.
Ca cumpărător, referindu-se la auditorul farmacie vrea sa cumpere un produs dificil el vrea să cumpere o recuperare.
Similar cu modul in care un pacient vine la un medic pentru tratament, dar nu și pentru inspecție și procedurile sale. În ambele cazuri, clientul este în căutarea unui profesionist căruia el ar putea tine sau cei dragi încredința. Și dacă farmacia va avea o astfel de imagine, este la poporul ei vor merge să cumpere medicamente.
În timp ce componenta pozitivă a imaginii este responsabil pentru încrederea clientului, este necesar ca cumpărătorul ar putea avea încredere (boala) Auditorul ei secretă. Fără acest lucru în nici un fel, deoarece multe boli în societatea modernă sunt considerate, ceva care trebuie să fie jenat și rușine. Ca un exemplu, un număr mic de pacienți pot vorbi deschis despre hemoroizi și boli venerice. Chiar și la medic, deoarece acestea sunt jenat să meargă, să nu mai vorbim de public, care este ceea ce farmacie.
Important! Chiar dacă a reușit să se formeze în mintea oamenilor imaginea brandului farmaciei ca cel mai bun și cel mai amabil de profesioniști să-i vină niciodată pentru achiziționarea de medicamente, în cazul în care nu știu unde să meargă.
Creșterea dimensiunii controlului
Creșterea prețul total de achiziție se datorează plasarea de strategii și tehnici de mai multe medicamente pentru a crește vânzările lor. De exemplu, în apropiere de casa de marcat la lungimea brațului de la produsul publicat un cost redus și simplu mod de a manca: hematogen, vitamine, guma de mestecat, pastile de tuse. Sau orice alte elemente pe care le puteți utiliza imediat după achiziționare.
Excepțiile sunt medicamente ale căror nume sunt jenat să spun cu voce tare (prezervative, lumânări de la hemoroizi), atunci când acestea pot indica pur și simplu degetul, ei crește foarte mult de vânzări. Acest lucru înseamnă că farmacia ar fi mai rentabilă, deoarece va crește veniturile din senin.
Astfel de metode sunt multe, iar cele mai multe dintre ele vor fi eficiente chiar și cu investiții mici. Foarte important, nu fi leneș și să le studieze puse în aplicare în mod consecvent.
Pentru a rezuma, este important să se clarifice încă o dată că o farmacie de succes nu vinde droguri și pastile - ea vinde „sănătate“, deoarece creșterea veniturilor depinde de cât de bine va fi prezentat acest articol.