Cum de a verifica integritatea unui partener de afaceri?
Mai devreme sau mai târziu, fiecare companie se confruntă cu necesitatea de a stabili contacte cu noul partener de afaceri. Cum pot fi sigur de fiabilitatea, fiabilitatea informațiilor declarate?
Ceea ce înseamnă că a relevat lipsa de onestitate sau tentativă de fraudă potențială contraparte până la încheierea contractului cu el a spus Sergey Egorov, partener al agenției juridice „Resurse Juridice.“
În funcție de situație, viitoarea contrapartidă fie verificat forțează compania însăși, sau prin contactarea agențiile implicate în așa-numita business intelligence. Unele informații despre contrapartidă, în mod normal suficiente pentru a aborda problema cooperării în continuare cu ei se poate obține compania în sine. Acesta oferă agențiilor specializate are sens să recurgă la următoarele cazuri:
în cazul în care societatea nu are de securitate sau competent în domeniul avocaților săi;
necesară pentru a accelera primirea de informații;
Este nevoie de cantități mai extinse de informații, în comparație cu dispoziția publicului;
informații sunt necesare din cauza unor circumstanțe speciale (de exemplu, necesitatea de a asigura securitatea de afaceri, competitive intelligence).
Informațiile pot fi colectate prin orice mijloace legale. Libertatea de a căuta și de a primi informații este un principiu de bază în producția sa, în conformitate cu articolul 7 din Legea federală № 149-FZ „pe informații, tehnologia informației și protecția informațiilor“.
Cu alte cuvinte, toate informațiile sunt deschise părților interesate, cu excepția informațiilor, la care accesul este restricționat, în conformitate cu legea. Aceste informații includ, în special, informații care sunt oficiale, comerciale și un secret de stat.
Descrieți modurile în care societatea poate obține în mod independent, informații despre contrapartidă. Care dintre ele și în ce cazuri sunt cele mai eficiente?
Metode pentru prepararea informațiilor depind de condițiile de cooperare destinate și riscurile pentru părțile interesate. De obicei, verificat fiabilitatea și solvabilitatea contrapartidei.
Prima sursă de informații este, de obicei, contrapartea în sine. Întotdeauna cauza de îngrijorare, în cazul în care nu spune un partener de afaceri sau de a ascunde informațiile despre tine. În cazul în care contrapartea reticente în a face schimb de informații, oferind astfel informații despre el nu este profitabil.
A doua modalitate - de a obține informații din surse neoficiale. Este folosit, de exemplu, atunci când o companie alege un partener potențial care va face o ofertă. Volumul informațiilor colectate depinde de condițiile și chiar posibilitatea de cooperare. Sursele de informații pot fi angajați, parteneri de afaceri contraparte. O sursă separată de mass-media, inclusiv pe Internet. Aici, în special, este posibil să se obțină date privind istoria companiei, reputația de afaceri pe piață, despre conflictele asociate cu compania și proprietarii săi.
Pentru a numi doar câteva site-uri. În primul rând, acesta este site-ul Serviciului Federal pentru Piete Financiare (www.fcsm.ru). Aici puteți găsi informații generale despre structura emitentului autorizat de capital, evenimente corporate, etc. În al doilea rând, site-ul web al Departamentului Securității Economice din Moscova (www.ecbez.mos.ru) conține un registru al furnizorilor necinstite pentru contractele guvernamentale. De asemenea, sunt utile site-urile instanțelor de arbitraj, de exemplu, Curtea de Arbitraj din Moscova (www.msk.arbitr.ru). Pe acest site puteți obține o idee de cazuri judiciare care implică părțile interesate (inclusiv, și cazuri de faliment). În anumite cazuri, proceduri speciale pot fi folosite pentru a obține informațiile necesare din surse restrânse. De exemplu, cererea avocatului poate fi verificat informațiile cu privire la locul de reședință al persoanei, a stabilit faptul incapacității sale, etc.
În cele din urmă, a treia sursă - informațiile oficiale din partea autorităților publice competente.
Ce informații despre partenerul contractual pot fi obținute de la autoritățile naționale competente?
Astfel de informații este destul de diversă. Informațiile din registrele publice, inclusiv datele istorice, ca regulă generală, sunt disponibile într-un cerc restrâns de persoane. De obicei, astfel de informații pot avea acces la persoana căreia îi sunt legate în mod direct. În același timp, există posibilitatea de a obține informațiile necesare și a altor persoane interesate. De exemplu, pe baza unei cereri instanței sau a unui avocat în cazul în care aceste informații afectează drepturile persoanei în cauză.
Tribunalul arbitral și Comitetul privind procedurile de insolvență efectuat eliberarea certificatelor absența inițierii procedurii de faliment împotriva unei anumite persoane.
Din ce motive este suspectat incorectitudine sau parteneri de afaceri nesigure?
Deseori, contractantul poate fi condamnat pentru viclenia direct la o întâlnire cu el. Partener de afaceri stabilește obiectivele sale de afaceri. Contraparte, care este setat la altceva, cu excepția cazului, poate emite o serie de factori. Acestea sunt identificate în cursul unor diferențe fundamentale de conversație între informațiile deja cunoscute de companie înainte de începerea negocierilor și a informațiilor raportate de către partener. Aici vă puteți recomanda să se pregătească pentru întâlnirea în prealabil, pentru a afla informațiile pe baza cărora este posibil să se pună întrebări care să conducă la partenerul să-l verifice.
Este, de asemenea, despre insecuritate poate indica inexactitate, inconsecvență în pozițiile ocupate în contrapartidă, în acele cazuri în care nu poate fi pus pe seama altor circumstanțe. Puteți încerca să pun întrebări pentru clarificare în contrapartidă. În cazul în care acesta din urmă nu dă un răspuns clar - ar putea fi un semn că gândurile sale nu au fost în întregime pur.
Într-o conversație cu potențiali parteneri de afaceri pentru a identifica scopul său real este tehnici medico-legale complexe adecvate și metodele utilizate de către anchetatori în timpul interogării.
Indiferent de rezultatele unei întâlniri personale cu partenerul contractual ar trebui să acorde o atenție la prezența locației sale reale (de birou). În plus, partenerul contractual nu trebuie să ia „zero“ echilibru. Este de dorit ca el a fost implicat în activități economice, el a avut reputația de afaceri, și nu a fost creat într-o săptămână înainte de a contacta cu compania dumneavoastră. Trebuie să verificăm faptele contrapartea se află în proces de faliment, lichidare, reorganizare. Membrii persoanei juridice - o societate nu ar trebui să fie un „fals“ sau de persoane necalificate. O atenție deosebită ar trebui să fie alocate acreditările persoanelor care pretind că acționează în numele contrapartidei.
În opinia dumneavoastră, cât de mult puteți avea încredere în informațiile furnizate de agențiile guvernamentale și agenții de știri?
Cazurile de denaturare deliberată a informațiilor în registrul organismelor publice nu sunt atât de numeroase ca precedentele neglijență a funcționarilor publici pentru sarcinile lor. Acestea includ cazurile frecvente de informații învechite și nu mai sunt relevante.
În general, am în vedere riscurile de a obține informații inexacte din partea autorităților publice ca fiind valabile. În același timp, riscul de informații nerespectare primite de la agențiile de presă, mai mare. Aceste informații pot fi considerate credibile decât după compararea cu datele din alte surse.
Pe scurt, stabilirea de noi contacte de afaceri ar putea fi recomandabil să se colecteze toate informațiile disponibile cu privire la potențialul partener, să utilizeze ambele surse oficiale și neoficiale, comparați cu atenție datele obținute, ținând seama de propria lor experiență, și opinia experților.