Ar fi naiv să credem că reducerile și vânzările - rodul imaginației de furnizori de marketing moderne. Istoria de vânzări a început în secolul al XVII-lea. Deja la acel moment, comerțul a fost ritm alert, legile actului de concurență, iar comercianții trebuiau să facă o mulțime de efort, astfel încât condițiile de piață greu de a vinde bunurile. Practic, comercianții au adus o mulțime de bunuri nevândute probleme. Și apoi, în cursul a fost de vânzare medievale. Ceea ce era pe cale să fie acoperite cu mucegai sau să fie mâncat de molii, dat clienților la prețuri mai mici.
Secole mai târziu, principiul vânzărilor nu sa schimbat: este reducerea banală a costului inițial al mărfurilor. Acum, cu toate acestea, vanzarile au devenit mai sofisticate și agresiv. Comercianții folosesc adesea Closeouts pe motive formale, în vederea realizării de un singur scop: de a vinde bunuri și de a ajunge la noi, consumatorii, banii noștri.
Reduceri și vânzări - cu două fețe. Pe de o parte, ele ajută comercianții realizeze obiectivul principal, iar pe de altă parte, cu abordarea corectă noi, consumatorii, oferă posibilitatea de a cumpăra bunuri la prețuri mai mici. Cunoscând intrarile si iesirile de vânzări, nu putem prinde truc traficanților, nu cheltui bani în plus și a obține ceea ce vrei.
Care sunt reducerile și vânzări?
reducere simplu
de obicei, acestea nu sunt anunțate. Aceste reduceri - doar despre o situație în care vânzătorul este într-o formă de „noblețe“, spune cuvinte dulci: „Te voi lăsa, pentru că ...“. Și apoi propoziția continuă, în funcție de situație:
- Tu ești primul meu client;
- Sunteți ultima mea de client;
- aceasta este ultima mea zi de lucru;
- aceasta este prima mea zi de lucru;
- Ești o femeie frumoasă (om).
reducere cu discount
Ele sunt, de asemenea, numite cumulativ. Într-un anumit magazin de fiecare cumpărător, de îndată ce achiziția este emis card de discount. Acesta oferă dreptul de a cumpăra în acest magazin bunuri, în viitor, la un anumit discount. Cu cat mai multe bunuri sunt achiziționate în magazin, cu atât mai puțin va continua să fie costul titularului cardului. Carte de discont face reduceri progresive.
Scopul reduceri - pentru a face o achiziție într-un anumit produs, pentru a face cel mai mare număr posibil de persoane cu clienții lor regulate. Deținătorii de carduri de discount vor merge la magazin doar pentru beneficiile pe care le revarsă carte. Dacă nu fi leneș și conta economiile de costuri reale de a avea un card de discount de un magazin, puteți găsi că ar fi mai ieftin să cumpere de la concurenți într-un magazin din apropiere.
Reduceri de sezon și de vacanță
Deci, magazine, în primul rând, zona de comerț liber pentru noile produse de sezon, și în al doilea rând, fac banii înapoi în circulație. Comercianții profitabile să pună în aplicare bunuri de sezon, la o reducere decât a le stoca până la sezonul următor.
Doi pentru prețul unuia
Acest tip de vânzări se realizează de multe ori la sfârșitul sezonului, de fapt, devenind un sezon de vânzări. În acest caz, cumpărătorii sunt oferite două unități de un singur tip de mărfuri să plătească ca o unitate. La prima vedere, beneficiile sunt evidente cumpărător: mărfurile vândute de două ori mai ieftin decât costul inițial. Dar, de fapt, sa dovedit că acest lucru limitează în mod serios vânzarea de alegerea cumpărătorului.
De exemplu, sloganul garantează „două perechi de pantofi pentru prețul de unul.“ În practică, acest lucru va fi pantofi din același lot, de același tip, astfel încât achiziționarea lor nu este necesară. Sau, pentru o pereche de pantofi obișnuite oferă camere ieftine, aducând astfel economia la un nivel minim. În plus, cumpărătorul, care a prins truc „două pentru prețul de unul“, riscând să cumpere ceea ce face el de fapt nu au nevoie.
Cum să nu piardă pe vânzări?
Trebuie să ne amintim întotdeauna că comerțul nu va funcționa la o pierdere. Prin urmare, chiar și fără a vedea eticheta „90% reducere“, puteți fi siguri că comercianții, și în acest caz, va lua lui! Deci, inițial costul de bunuri a fost extrem de scumpe: comerțul cu mărfuri puse în vânzare cu o mare, cel puțin dublu marja.
În același timp, cu abordarea corectă, trucuri de tranzacționare vă puteți pune pe bune, într-adevăr salva pe achiziții. Pentru a face acest lucru, urmați regulile simple de vânzări.
Berestova Svetlana
pentru InFlora.ru revista pentru femei