Este mai bine să dea mai mult decât pentru a cere mai puțin
În seminariile mele și, când a fost o gimnastă, de formare am încercat întotdeauna să dea mai mult decât ceea ce este plătit pentru asta. Când ridica ștacheta, mai degrabă decât alungare disponibilitatea, reducând bord - toată lumea câștigă. Și dacă vă întreb puțin și puțin vă dau - toate învinși.
Hai, energie podbavte! Cere cardul care spune: „Eu știu prețul de ceea ce am da!“ La urma urmei, dacă nu valoarea muncii lor, celălalt este și nu are nevoie de ea.
Larry, proprietarul unei firme de consultanță mici, solicitați întotdeauna un minim „pentru a rămâne pe linia de plutire“, el mi-a spus. Și pentru că clientela lui a constat în întregime din cei care nu au căutat de calitate și cel mai mic cost. Cu toate acestea, Larry este obtinerea încă o mulțime de plângeri cu privire la prețurile lor „umflate“. Și că, la un moment dat, pur și simplu pune, a avut suficient. El a ridicat taxa este peste medie, diversitatea și lista de servicii, și sa mutat în biroul unde mai frumos decât oricând.
Toți autorii plângerilor, cum ar fi mătură în siguranță. Și biroul este umplut treptat cu oameni care au respectat munca lui. Nimeni nu se plânge acum despre taxele mari, dar toate sunt recunoscători pentru calitatea serviciilor.
Feriți-vă de ideea: „Eu nu cer mult, astfel încât cei care sunt pe un buget strans, ar putea permite serviciile mele.“ Adresați-vă suficient pentru a permite, dacă cineva a vrut să-i ajute financiar - pentru cei care au puțini bani.
Cincisprezece ani am predat „Cursul de Curaj“, expunând un preț care a atras oameni energetice de diferite profesii - și înfricoșătoare pe cei care au avut cu greu un interes serios, sau nu a luat încă o decizie clară. Un tânăr a trei ani retrase din circuitul agricol pentru un dolar pe zi pentru a obține la fel pe cursul meu. Acesta nu este un indicator al calității?