Cum de a obține un rezultat pozitiv în cadrul negocierilor? Există o victorie secretă sau de succes - o simplă coincidență? Acest lucru a fost detaliat în articol.
Comunicarea a jucat întotdeauna un rol important nu numai în relațiile personale, ci și în afaceri. Psihologii au identificat cheia succesului în orice negocieri. El este supus mai multor reguli.
1. înțelegerea de opțiuni dulap, aspect elegant
Proverb care îndeplinesc „rochie pentru succes“ a fost inventat pentru un motiv. Nu contează cât de bun, inteligent o persoană poate fi, dar în cunoștință de timp de trăsăturile sale pozitive, nimeni nu știe. Oamenii sunt aranjate în așa fel încât la început percep imaginea vizuală. Prin urmare, selecția imaginii este întotdeauna importantă, mai ales dacă depind de rezultatul unei întâlniri de afaceri. Neatness - primul pas spre succes.
2. Regulile de etichetă
O regulă simplă, dar importantă a oricărei negocieri este întârzieri inacceptabile. Supravegherea sub formă de întârziere chiar de 10 minute poate crea un aviz negativ cu privire la o persoană, care afectează în mod negativ cursul reuniunii.
Una dintre cheile succesului în negocieri este o atmosferă prietenoasă. Felicitare trebuie spus cu un zâmbet. Nu folosiți evidente adulație sau fraze memorizate: Partener simți în mod necesar, și încredere în firul va fi pierdut. Puteți face câteva complimente discrete, dar acestea ar trebui să fie sincer.
Cunoștință are loc în ordinea următoare: în primul rând să se reprezinte persoanele care dețin poziții înalte, apoi femeile, urmate de bărbați.
Un rol important este jucat, de asemenea, prin schimbul adecvat de cărți de vizită, acesta trebuie să se desfășoare exclusiv în birou sau sala de conferințe în care este programată întâlnirea. Cel mai adesea, o astfel de acțiune este realizată la finalul reuniunii. Cardul este transmis și primit cu mâna dreaptă.
3. Caracteristicile de conduită pentru negocieri
Succesul evenimentului depinde de maniere alese și dintr-un plan de discurs pregătit. Nu vă bazați numai pe creativitate și improvizație lor. Înconjurat de străini este probabil pentru a obține confuz și arate ridicol. Prin urmare, în ajunul de spectacole ar trebui să facă un plan și scrie-l pe hârtie.
Primul pas trebuie să fie urmată de o scurtă prezentare a companiei, domeniul de activitate. După aceea, ar trebui să afle ce are nevoie de parteneri există în a crea oferta cea mai exactă.
Sociabilitate ar trebui să vorbească despre încrederea vorbitorului. Partenerii nu ar trebui să aibă cea mai mică îndoială cu privire la calitatea serviciilor sau a bunurilor.
Nu încercați imediat să-i convingă pe oameni să semneze un contract - ar trebui să le dea timp să se gândească, intervalul de timp ar trebui să fie în mod clar.
4. subtilitățile psihologice ale oricărei negocieri
Există două stiluri de negociere: cooperare și concurență. Cel mai adesea, trebuie să se recurgă să coopereze, în calitate de cooperare comună dă rezultate mai bune decât în opoziție față de ceilalți. Acest stil este în colaborare cu partenerii și o căutare comună de soluții, părțile corespunzătoare.
Pentru a preveni percepută un mod pozitiv, nu încalcă partenerii spațiu personal. Această zonă este de 1,5-2 metri în jurul unei persoane. Nu este necesar să intre într-o zonă mai intimă, ca nivel non-verbal, acesta poate fi simțit ca și anxietate și agresiune din partea difuzorului.
Una dintre regulile cele mai eficiente înainte de a decide parteneri - este „regula primului“ da“. Înainte de a solicita rezultatul dorit al reuniunii ar trebui să fie de a pune orice întrebare pe care oamenii vor răspunde afirmativ. Apoi, puteți întreba despre decizia privind bunurile sau serviciile propuse.
Mai multă încredere, carisma, blajin - și orice discuții vor avea loc cu rezultatul dorit.
Cariera Cum de a face față stresului la locul de muncă?
La locul de muncă, uneori există situații care destabilizeze. Vă vom arăta cum să le ocupe.
Cariera Cum de a câștiga peste colegi?
Atitudine bună a colegilor - cheia succesului. Vă vom arăta cum să-l atingă.
Stil de viață mai bogate femei din lume - au câștigat miliarde?
Cariera conversație dificilă la locul de muncă - să învețe să efectueze în mod corespunzător acestuia
Te-am chemat „pe covor“ seful? Un conflict cu un coleg? Vă vom arăta cum să construiască un dialog dificil.
Astăzi citește
Ideile cele mai de succes pentru culoarea interiorului semnul tau zodiacal
Simpatic la horoscoape? Aflați ce culori în interiorul stelelor vă sfătuiască.
Ce fel de relație aveți relații sexuale cu soțul ei: duo sau duel?
Doctor-sexolog, PhD, psihoterapeut Yuri Prokopenko explică modul de a găsi armonia în sex.
Idei pentru Taboo 7 dormitoare
Chiar dacă locuiți într-o modestă „odnushke“ zonă de dormit ar trebui să fie un loc de pace și liniște.
Idei 5 idei pentru confort și comoditate
Vrei să faci o cameră mai confortabilă și confortabil? Puneți-l în interior, creând plăcut.
Sanatate Dieta "broccoli" minus 6 kg în 10 zile
In primavara anului trecut, am pierdut 6 kilograme, datorită dietei blând și util. Mă bucur să-l împărtășească cu tine!