Deci, ceea ce psihologii vinde? Acest răspuns articuleze întrebare este dificil de obținut, mai ales de către psihologi - bine, o astfel de Chase neclaritate.
Psihologii în majoritate, din păcate, nu înțeleg ce și cărora le vând - și nu arunca papuci, din păcate, este. Da, acest lucru nu este predat în universități. Deci, va trebui să te înțelegi aceste subtilități. Astăzi ne vom concentra pe programe de consiliere individuale - pentru a le crea.
Se pare că mulți psihologi a fost o revelație că în lucrarea individuală, este posibil să se utilizeze un program de pre-pregătit. Da, este posibil și necesar. Acest lucru nu trebuie neapărat să fie coaching-ul de program, acesta poate fi un antrenament personal pe această temă, ceea ce este important pentru client, acesta poate fi un sprijin terapeutic, acesta poate fi un VIP-Day.
Aceste psihologi și consultanți, care sunt deja în subiect, și anume, știu și să înțeleagă că vânzarea de software și vânzarea de o consultație este practic aceeași tehnologie, dar din punct de vedere financiar, beneficiul este evident, vinde programe mai profitabile si psiholog si client. Psihologul, care a vândut programul, se prevăzut cu venituri și să lucreze peste program de termen - de obicei 4-12 săptămâni. program de marketing, este important să se introducă plata unei sume forfetare regulă a întregului program. Clientul plătește întreaga munca ta cu el, atunci va proceda direct la munca în sine în cadrul programului.
beneficiu client este că va rezulta în mod necesar. De regulă, în cazul în care clientul a plătit totul, apoi merge mai departe până la sfârșitul programului, nu este descărcat. Și dacă tu și fuzionat, este responsabilitatea clientului. Plata întregului program este benefică din punct de vedere financiar - este mai ieftin decât plata aceeași sumă treptat consultații individuale.
Dacă te duci înapoi la la începutul articolului și să răspundă la întrebarea „Ce este de vânzare psihologie“, răspunsurile vor fi diferite:
- Cineva ar vinde rezultatul - acestea sunt beneficiile pe care sunt primite de către client, ca urmare a acestui lucru - el poate învăța ceva, poate îmbunătăți relațiile de familie, pot găsi mare de plată de locuri de muncă, poate crește veniturile. Acest lucru este ceva pentru care toată această lucrare în mișcare pe termen lung.
- Cineva va vinde procesul - este, de asemenea, un beneficiu, dar un pic diferit. Preocuparea este că există clienți care au nevoie pentru a menține, și sprijin moral - ei sunt de la tine cunoștințe pe tema coaching-ului sau de formare nu este necesar, ei te cunosc deja, și ce să facă, dar nu o fac. Ei au nevoie de tine pentru a le sprijini, motiva, lovit, ștergându muci, ascultat bredyatinu lor. Dar pentru toate că ei sunt dispuși să plătească. Se pune întrebarea: în cazul în care nu programul? Și în ciuda faptului că, pentru clientul de sprijin a fost adresată tine, ar trebui să articuleze cum și ceea ce va face, dar acest lucru este programul acțiunilor tale.
Clienții apelează la mine pentru acest sprijin - cei care au trecut deja diverse mele programe plătite, ei știu cum lucrez și nu au nevoie de mine descrierea acțiunilor mele. Când am fost abordat de către un client, care va fi prima dată pentru a lucra cu mine, ar fi, desigur, vor să știe ce se va întâmpla între noi, în cazul în care-l citesc. Apoi, aveți nevoie de program.
Desigur, fiecare psiholog există o întrebare: asa cum faci un astfel de program, achiziționarea de care nu se poate refuza?
Pentru a începe, amintiți-vă - acest lucru este important. Tu, de regulă, va face programe care se bazează pe experiența personală. Te-ai trecut de drum de la punctul A la punctul B: Ai însoțit psiholog sau să te ridici pe cont propriu, un pas greșit, cârnați, dar a continuat să se îndrepte spre gol. Uită-te la viața ta, calea ta - aici e un program gata, acest lucru este axa pe care va continua să-și exercite șir de caractere, face registre de lucru, veni cu sistem de monitorizare și de urmărire (dacă este cazul).
Regula este simpla - primul public țintă - pentru care programul, care acoperă durere, orice beneficii primite de cel care îl cumpără. Și numai atunci va proceda direct la crearea unui astfel de program.
Vreau să vă avertizez de eroare este foarte frecvente: în primul rând a face un „program de genial (formare)“, și apoi începe să se gândească cineva ar vinde. Acest lucru nu se poate face. În primul rând - pentru cineva (care va cumpăra), atunci el ar cumpăra.
Deci, programul. Pentru a specifica punctul de pornire A - starea de client la intrare la locul de muncă și punctul B - klientpoluchaet că, ca urmare a ceea ce este starea lui. În continuare - conținutul programului: de ce blocuri crezi că ar trebui să fie. Aici vă puteți aminti din nou experiența lor și incluse în programul exact metode, tehnici, tehnologii, care, în opinia dumneavoastră, vor fi cele mai eficiente. Puteți include în programul de exerciții diferite - clienții sunt diferite și ceea ce funcționează pentru unul, nu funcționează în alta. Desigur, ar trebui să fie o operațiune de rezervă, de exemplu, cu ranchiună sau temeri - tehnologia de lucru cu aceste sentimente stați o mare varietate, pentru a alege ceva care va lucra pentru tine, plus faptul că se poate lucra (în timp ce teoretic) clientul. Numai practica va permite să verificați reflexia teoretică - în cazul în care crezi, sau nu.
Îmi place, de asemenea, pentru a încuraja clienții dvs. - da bonusuri, diverse gustări. Inițial, nu am prevedea numai cei care lucrează într-adevăr, eu dau aici sunt darurile.
Următorul pas - pentru a face descrierea programului. Aceasta este o piatră de poticnire pentru mulți experți - ei bine, acest rahat necunoscute ei scriu. Am citit de multe ori descrierea programelor de training si coaching - Nu înțeleg, dar ceea ce clientul. Ce te vinde ceea ce strâmbe, descris oblic?
Da, trebuie să înveți copywriting, trebuie să urmați legile genului - pentru a descrie un program de la regulile de includere psihotriggerov, din moment ce vrei sa vinzi, ai scris „rahat necunoscut“, nimeni nu va cumpăra.
Astfel de programe sunt benefice pentru faptul că acestea au fost purtate practică, și anume, Acestea nu sunt calcule teoretice - este o experiență. Așa că aproape nu va face greșeli în lucrul cu clientul, îl efectuează conform programului - în produse sunt eliminate astfel de erori, bine, în cazuri extreme, sunt reduse la minimum.
Dacă aveți dificultăți în a face programul lor - vin pe consultare, va ajuta pentru a rezolva acest lucru. Dacă sunteți interesat de programe gata făcute, drop-mi un PM.