dacă da mai întâi vorbesc ei.
Deal cu conștiința lui nu trece, cu o conștiință este imposibil să negocieze.
Vladimir Rudolfovich Solovov. Noi și ei
Mulți sunt de acord cu alții - nu este de acord cu tine.
Arta de calitate dogovarivatsyakak de personalitate - capacitatea de a ajunge la un acord reciproc, negocierile vrezultate să ajungă la un acord, un consens.
Într-un sat trăia un bătrân singuratic. În seara în apropierea casei sale joacă băieți locale. Jocurile, ca de obicei, însoțite de strigăte puternice. Bătrânul avea suficient de ea, iar într-o seară a invitat pe băieți să-i. El le-a spus cum îi place să asculte vocile puternice ale copiilor, și a promis să dea tuturor o rublă în cazul în care promit să vină mâine. Băieți vin și să se joace mai distractiv și zgomotos. Bătrânul le-a plătit și a promis să plătească din nou data viitoare. Dar, în noaptea următoare băieții nu a primit rubla și 50 de copeici. În a treia seară, bătrânul le-a plătit pentru numai 10 de cenți, și a explicat că a alerga afară de bani. - Dragi copii, - a cerut - să sunt de acord că acum în fiecare zi vei veni înapoi din nou și va juca la fel ca asta? Extrem de dezamăgit, băieții au spus că nu mai vin. Merită pentru cheltuirea liberă atât de mult efort?
Arta negocierii are pe cineva care știe cum să asculte în mod activ la alte persoane, desigur, arătându-le respect și bunăvoință. Cu mândrie și ambiție poate semăna doar ură și invidie, trebuie să negocieze
de expunere nu condamnă starea de spirit, și starea de spirit și dorința de a ajunge la un acord, să găsească un adversar este ceva unificator, general și, pe această bază, pentru a ajunge la un acord.
scriitor Soulful East Elchin Safarli a spus: „Este dificil pentru două persoane să fie de acord? Mai ales în cazul în care ei cred ca se iubesc? Se pare, este dificil. Uneori, fiule, dacă nu chiar imposibil. Pentru că toată lumea - trecutul său, mândria. Se aude doar pe sine, se simte doar durerea. Cu toate acestea, există doar acele cupluri în care cei doi nu se rupe unul de altul din trecut. "
Atunci când din cauza orice provocare ar putea începe ultima, care este un al treilea război mondial, noi trebuie să stăpânească arta de a negocia. Dacă nu suntem de acord, suntem siguri de a începe un război. Nici o cale de mijloc: fie suntem de acord sau începe războiul.
În arta negocia expert matur care știe cum să vorbească cu omologii lor, astfel încât „clopotul nu a sunat.“ Ca un hoț - un hoț de buzunare pe un tren dummy pentru a trage pungă, astfel încât nici un clopot a sunat, atât de experiență de lucru dogovorschik cu adversarii săi, care doresc să-și exprime opiniile atât de convingător, astfel încât să nu „sună“ ascultători ego fals. Este imposibil să negocieze când să comunice fals ego-ul prezent în mod invizibil. În timp ce omul a spus cu amabilitate, fără egoism în cuvinte, ego-ul fals altora dorm. dogovorschika arta este de a expune poziția, astfel încât să nu trezi ascultători ego fals.
Puteți aranja aproape toate cazurile, în cazul în care ambele părți cred că la: - Am beneficiat de acordurile încheiate, și partenerul meu, de asemenea, vor beneficia, adică, fiecare va primi beneficii egale.
În general, există șase tipuri de relații interpersonale: „Am câștigat și câștigi“, „am câștigat și ai pierdut“, „am pierdut - vei câștiga“, „am pierdut, dar ai pierdut“, „am câștigat, și interesele și preocupările pe de altă parte, eu absolut nu-mi pasă „“ Ambele părți sunt în cauză nu numai cu privire la propriul lor beneficiu, dar în caz de dubiu, că cineva nu câștigă, decide să nu se implice. "
Este extrem de dificil de a negocia în cazul în care una dintre părți este viu și de gândire în modul: - Voi câștiga și el pierde. Victoria mea - înfrângerea lui. Să presupunem că pierd, dar el va pierde chiar mai mult.
Pe scurt, cel care nu știe cum să negocieze relații modul adores „Am câștigat și ai pierdut.“ Victoria mea spune despre înfrângerea ta. Cooperarea preferă să lucreze într-un mod de „câștig și vei câștiga.“ Stiven Kovi scrie, „“ win / win „- aceasta este o atitudine specială a inimii și a minții, având ca scop căutarea constantă a avantajului reciproc în toate interacțiunile umane cu unul pe altul. „Win / win“ înseamnă că toate acordurile și soluțiile sunt reciproc avantajoase, satisface ambele părți. Atunci când se decide tipul de „câștig / câștig“, ambele părți sunt satisfăcute și sa angajat la adoptarea unui plan de acțiune. Setarea „câștig / câștig“ este viața o arenă de cooperare și nu rivalitate. Oamenii pentru cea mai mare parte au tendința de a polare votate: puternic - slab, încăpățânat - voință, câștig - pierd. Dar acest mod de gândire este greșită. Ea se bazează pe puterea și ocupă poziția, nu principiul. Instalarea „win / win“ se bazează pe paradigma, potrivit căreia suficient pentru toți, că succesul unei persoane nu poate fi realizat în detrimentul celuilalt, și nu exclude succesul celuilalt. Setarea „win / win“ - este credința în existența unui al treilea alternativă. Această decizie nu este a ta și nu a mea - este cea mai bună soluție, o soluție de ordin superior ".
Un fel de relații bazate pe principiul concurenței, „lasă-mă să fie mai rău, dar lăsați-l să fie mai rău“ - o filozofie de invidie, răzbunare și scoruri de sedimentare. Scrierii de mână a răului și invidie de învinși, incapabili să fie de acord. Stiven Kovi spune: „Cand doi oameni vin impreuna cu instalarea“ Won / Lost „- adică, cei doi interacționează,, naturi egoiste încăpățânate ferme - rezultatul inevitabil al“ pierdute / Lost ". Pierderea ambele. Ambele vor deveni răzbunătoare și doresc să „obține chiar și“ sau „revanșa“, fiind orb la faptul că crima este sinucidere, dar un loc - sabie cu două tăișuri ... Unii oameni sunt atât de concentrat asupra imaginii inamicului, sunt la un astfel de grad obsedat de comportamentul unei alte persoane, care pentru ei deja nu este nimic altceva decât dorința de a face acest om să-și piardă, chiar dacă aceasta înseamnă pierderea lor proprii. „Pierdute / Lost“ - filozofia de conflict între cele două părți, filosofia războiului. În plus, „Lost / pierdute“ - filozofia unei persoane depinde în mare măsură, lipsit de orientare internă, accident uman, consideră că toți ceilalți trebuie să fie, de asemenea nefericit. „Dacă nimeni nu câștigă niciodată, iar cel care pierde să nu fie așa de rău.“
Din păcate, arta negocierii nu este deținut de mulți. Aceasta previne prostie, invidie, lăcomie, mândria și vanitatea. Relațiile interpersonale de oameni poziție înțelept - „Am câștigat și ai câștigat. Victoria mea - este victoria „în mod semnificativ inferior prevalența regimului“ Victoria mea - înfrângerea ta. Am câștigat - ai pierdut „sau“ am pierdut, dar ai pierdut. înfrângerea mea - înfrângerea ta. Să presupunem că am o vacă luat, dar lui vecin două vaci a murit ". Modelele sunt ședinței ferm în mintea oamenilor: „Pentru a câștiga toate bune“ „istorie scrisă de învingători“, „Câștigătorii nu sunt judecați.“
Igor Bogdanov a scris: „Timpul trece, iar noi înțelegem că ei înșiși au fost de vina pentru greșelile lor ... și numai pentru că nu a reușit să ajungă la un acord la momentul potrivit! Tot ceea ce a fost necesar să nu izbucnească, calmează-te și să încerce să găsească cuvintele potrivite după ce nu a reușit să cadă de acord se urce la cap și de multe ori timp de mai mulți ani ... Aflați cum să negocieze, dacă doriți problemele rezolvate, și nu distruge viața ta! Negociați! "
dogovop TINERI CASATORITI, care va govopit d.pugoy d.pugoy numai Adevărat, gopkoy oricare ar fi el ... E soțul meu sa dus singur să se odihnească în sanatopy. Rides pe tren înapoi acasă și crede: - Asta e ceea ce soțul I ve.pnites. 24 zile, nu posmotpel chiar si pentru o singura femeie! La cuaternare cu rotirea vdpug raft superior atarna picioarele gratioase. Nu este om udepzhalsya - potpogal pentru pyatochku. Stand organism nu ubpalas. El a crescut mai îndrăzneț, potpogal mai mare, apoi mai mare, chiar mai mare ... În general, pe aceeași stație de întâi au venit în jos din tren, închiriat un hotel nome.p. Și zaveptelos ... Atunci soțul meu crede - Hado la urma urmei respecta contractul, deci trebuie să informeze casa curata Ppavda. Și ea așteaptă îngrijorat. Cum de a spune adevărul și nu suferă și, în același timp, nu rupe acordul. Și el trimite telegpammu lui soție: „Am fost acasă podvepnulas picior, culcat în pat, îmbrățișare, sărut. Soțul tău. "
Cine nu știe cum să negocieze, sortit profukivanie șansă ca îi dă o soartă. aranjamente rezonabile cu destin, încercări de prostie să-l schimbe. De aceea aruncă copii, schimbarea circumstanțelor externe, dar el nu se schimbă.
Cu o auto-înșelăciune prin utilizarea doar de acord, în cazul în care, în plus, a pierdut conștiința și a pierdut rușinea, dar cu celălalt este foarte dificil, pentru că cine va negocia cu omul, care aduce ignoranță, lăcomie, invidie și lăcomie?
A fost o secetă severă. După țărani în masă au adunat în fața bisericii și a început să rostească fund: de câte ori sa rugat pentru ploaie, iar ploaia încă nu. Se poate observa, rugăciunea lui nu este plăcută lui Dumnezeu. Un pop însușit arta de negociere, așa că am spus: - Am vrut să vă, fraților spun, că ieri am coborât din cer, a ordonat să fie de acord cu tine, ca ai nevoie de ploaie și în ce zi.
Căpătenia intervenit: - Da, mâine, luni. Un preot a spus: - Mâine este imposibil. Am angajat zilieri la porumb buruienilor. - Păi, marți - el a sugerat mai mare. - N-ai văzut cât de mult am pus pâine pe podea de treierat să se usuce? - a spus un alt fermier. - Deci, să ajungă în mediul înconjurător. - Miercuri, este imposibil, - a spus a treia - sărbătoarea mea, și dacă oaspeții mei vymoknut, ce voi face? - Ei bine, atunci, joi, - a spus batranul. Dar a patra întrerupt: - Cum joi? Deci, eu nu pot căsători cu fiul său? - Atunci, vineri. - Vineri, nu poți - pune a cincea - poporul a declarat vineri în acea zi grea - noroc nu va. - Atunci, prietenii mei, sâmbătă. - Jur, nu pot, - a spus al șaselea, - voi conduce doi boi și va trebui să le încerce. pop a intervenit: - Ascultă, oameni buni! Aranja un minut unul cu celălalt și dă-mi un răspuns în duminica următoare. Dar, de asemenea, la următorul duminica țăranii nu au putut fi de acord.
Glume în subiect.
petreceri corporate la masă. - Să sunt de acord imediat. Voi spune că am ajuns că sunt bolnav, că am fost de așteptare pentru soțul ei la ușă, impertinent, dar nu acorde atenție: se toarnă ca întotdeauna. Potrivit trupei!
vecin vecin: - Vino la mine, ceai popem. - Cu plăcere. - Și ce distracție negociat separat.