Dacă luăm în considerare bunurile și serviciile care sunt achiziționate de către orice organizație, cele două grupuri principale sunt evidente: produsele care sunt utilizate în mod direct în producția de bunuri sau servicii, și indirect (asociate) sunt implicate în acest sens. Din punct de vedere internațional Supply Chain Management sunt numite: Achiziții directe și indirecte de achiziții. Aș dori să vă amintiți aceste nume, ca traducerea în limba română exactă a acestor grupuri sunt încă acolo, dar ele sunt extrem de importante în determinarea strategiei de achiziții!
La urma urmei, nici o strategie de achiziții publice - cumpărături!
Voi încerca cu exemple simple și este disponibil pentru a defini aceste două grupuri.
achiziții directe - achiziționarea de materii prime, produse sau servicii care afectează în mod direct producția de principalele organizații ale produsului (cum ar fi cărbune cocsificabil și minereu de fier pentru industria oțelului, sodă pentru producția celulozei și hârtiei, materiale de alumină și carbon pentru producătorii de aluminiu, produse care vând supermarket-uri, hardware- și software-ul pentru producătorii de electronice, etc.). achiziții directe - această comandă de aprovizionare este agitat direct în oala de turnare sau cuptor, este necesar pe raft, din care a colectat produsul principal. Absența acestor bunuri în depozit / magazin raft și calitatea proastă a impactului imediat asupra activității de bază a organizației și a profiturilor sale. Sună foarte impresionant, vedeți, și cum să nu atribuiți cumpărători direcți oameni importanți și specialiști în cadrul centrelor de prelevare, atunci când acestea determină creșterea și profitul companiei!?
achiziții indirecte - achiziționarea de tot ceea ce nu este direct legată de costul produselor finite produse, sau nu afectează în mod direct profitul. Cu alte cuvinte, este legată sau de produse „de sprijin“, care nu au factori de cheltuieli directe și incluse în costul de bază al produsului la o anumită sumă, care este menționată ca „alte“. E o rușine, nu-i așa?
Prin achizițiile indirecte includ în următorul domeniu:
- Echipament de oficiu
- consumabile pentru imprimante (cartușe, hârtie)
- Servicii de întreținere a birourilor și a întreprinderilor (curățenie, camioane, etc.)
- Consultanță, Marketing
- Piese de schimb pentru repararea mașinilor și echipamentelor
- Servicii de Management Turism
- Servicii curier
- Tehnologia informației. Cum de a cumpăra „de fier“ și diferitele programe
- ambalaje, etc.
Surprinzător, uneori se face referire la achizițiile indirecte și logistică (servicii de transport)!
Numele, iar mai traducerea în limba română a cuvântului „indirectă“ în ceea ce privește achizițiile publice ( „garanție“) a jucat o glumă crudă cu acest grup de cumpărare. Multe companii și directori le atribuie un rol secundar, și nu acordă multă atenție acestui grup de cumpărare. Într-un număr semnificativ de organizații aceste achiziții nici măcar nu consolidate și cele cultivate la fiecare persoană juridică individuală (cum ar fi o fabrică sau un birou), fără un control ridicat de control central al companiei.
Între timp, în conformitate cu cele mai recente cercetări, ponderea acestor achiziții, în termeni monetari, este de până la 30% din bugetul de achiziții directe!
Se crede că, chiar dacă toate dintr-o procurementne bruscă indirect cumpăra ceva la momentul nepotrivit, sau să cumpere de slabă calitate, atunci organizația va fi în continuare în măsură să producă produsele lor sau de a furniza servicii, cu toate că, eventual, cu mai puțină eficiență. De asemenea, acest grup are următoarele:
- Fondurile limitate
- înaltă frecvență de achiziții publice neprogramate
- nivel ridicat de concurență. Spre deosebire de achizițiile directe, în cazul în care numărul de furnizori este de obicei foarte limitate și nu se schimba peste 5-10 ani.
Se crede că cumpărătorii de achiziții directe este mai bine versat în achiziții publice, acestea pregătesc o strategie de achiziții publice, sunt de acord pe el la nivelul de top management. Ei simt că achizițiile lor sunt necesare și importante pentru toată lumea. Între timp, nu uita de Achiziții indirecte. Dacă este 15-30% din bugetul de achiziții de mai multe milioane, suma de control fantastic și săraci și un sentiment de cumpărători că achizițiile lor nu sunt importante pentru oricine, poate duce la o concurență redusă la licitație, la acțiunile lipsite de scrupule ale managerilor, iar în cele din urmă, inutile pierderea organizației.
Am oferit, chiar dacă vă simțiți că prin achizițiile indirecte a primit puțină atenție în abordarea companiei dvs. de a lucra cu deplină responsabilitate, și cine știe, poate că va fi capabil de a aduce compania $ de 1 mln.SShA, pe care ea a fost de gând să contacteze banca?!
Desigur, un articol nu descrie toate caracteristicile de tactici și strategii de achiziții pentru Achiziții directe și indirecte de achiziții. Dacă aveți întrebări, la care se referă grupul de achiziții, ce faci, ce fel de strategie pentru licitare eficientă pentru a selecta, scrie [email protected]. Vom discuta și de a găsi o soluție eficientă împreună! De asemenea, ne-ar fi interesat să aud reprezentanți ai Achiziții directe și indirecte, pentru a completa acest articol informații relevante și importante. Scrie, ne interesează.