activități de naștere: helpdesk
„Perle înaintea porcilor“
acum destul de ferm impresia printre multe proprietari, care distribuitoare automate și terminale de plată - acesta este un fel de o mina de aur pentru proprietarii săi. O pereche de cutii de fier cu bani. Prin urmare, taxa de multe ori în mod evident excesiv pentru termenii de inchiriere. În special în ceea ce privește terminalele de plată. Dar, în primul rând, distribuitoare automate și terminale de plată - o direcție complet diferită. Și în al doilea rând, poate, desigur, și venituri zilnice de la terminalul de plată cineva va fi impresionat, dar, în realitate, acest lucru nu este „venitul net“ al proprietarului terminalului. „Venitul net“ platezhnikov pare ridicol în comparație cu banii care se acumulează în terminal în timpul zilei. Același lucru este valabil și în ceea ce privește automatele, cu veniturile necesare pentru a plăti taxe, cumpara ingredientele, există costuri de benzina, masina de suport tehnic, etc. Prin urmare, în cazul în care proprietarul vrea să plătit aceeași chirie, pe care a desemnat terminalele de plată -. Du-te în negare și să încerce să explice faptul că automatele și terminale de plată - două segmente diferite și aliniați cu bornele nu este necesară. Pentru că platezhnik, oricum, ei un bun punct va dura, dar poti sa te duci „la o pierdere“.
De asemenea, se întâmplă că proprietarul, în plus față de închiriat suprapret necesită, de asemenea, un „one-off“ plată pe o parte pentru instalarea mașinii. În primul rând, este mai mult ca o mită obișnuită (care, întâmplător, este pedepsită prin lege), și în al doilea rând, de ce ai face atunci un astfel de punct? Chiar dacă este, în opinia dumneavoastră, super-profitabile.
Plată de 10 mii la un moment dat, și apoi, plata chiriei de 15-20 mii pe lună - crezi că va continua să lucreze în pace? Și va trage cu tine pe „marginile“. Și argumentele dvs. pe tema serviciului și a taxelor și a altor costuri, astfel de proprietari nu le pasă. În general, uneori doar în picioare în jurul valorii și se lasă fără a cheltui celulele nervoase lor. Desemnat de fapt, suficient pentru toată lumea, așa că să le vină aici, sau o rețea de mare, care este gata să furculiță afară o mulțime de „lavanda“ sau alt operator. Tu în afacerea dvs. este important, nu un scop în sine, și randamentul. Business trebuie să facă bani.
Prin urmare, în astfel de cazuri, nu există nici o concurență, fără aliați, ci doar propriile interese. Și dacă sunt, din păcate, nu coincid cu interesele proprietarului, lăsați cartea de vizită în siguranță și se lasă.
Cât de mult trebuie să plătească pentru termenii de inchiriere? În cazul în care un minim, și în cazul în care maximul? De fapt, pentru a calcula cât de mult puteți plăti chiria, este foarte dificil. Ei bine, după cum puteți vedea în avans cât de bine lucrezi aici în fiecare zi. Prin urmare, în cazul în care proprietarul este dispus să se ocupe de tine un dialog constructiv, desigur, doar mai profitabil pentru el și (maxim 10%) pentru a tine pentru prima dată să cadă de acord asupra unui procent din venituri, pentru că dacă natorguete este mic, iar termenii de închiriere plătiți corespunzător . Ei bine, în cazul în care natorguete mult, și 10% din veniturile nu este un păcat să plătească pentru un bun punct. Cel puțin, acesta va fi corect. Există doar o opoziție poate fi - proprietar va ști cât de mult vă va retrage veniturile din aparatul dumneavoastră. Prin urmare, poate fi câteva scenarii.
Acesta va rămâne neschimbat, în afară de legile de afaceri politicos, proprietarul știe că serviciul pentru vizitatori și angajați, el devine, de asemenea, un venit de 1,5 metri pătrați. de metri pătrați, cu ei, care, în alte cazuri, nu ar fi de folos.
Proprietarul poate fi inflamate, „lăcomia“ și să ridice chiria.
Tu „va fi eliminat“ și a pus mașinile lor.
Dacă pornim de la ultimele două scenarii, desigur, este mai bine să cadă de acord asupra unei chirii fixe, atunci, cel puțin, nimeni nu se va uita în portofel. Singurul dezavantaj al unei taxe fixe pe care aparatul nu poate „câștiga“, iar problema chiriei poate fi cea mai presantă. În acest caz, este plecat, cum să meargă din punctul sau du-te și să negocieze chiria în jos nimic.
Cum să negocieze, în cazul unei chirii fixe? Cel mai mic, desigur, cu atât mai bine. În general, trebuie să încercăm să stea pe punctul de liber de cel puțin două săptămâni. Și apoi, în funcție de cât de mult puteți câștiga prin vânzarea, negocia chiria. Plătiți, desigur, nu este necesar pentru „prețurile BUTIKOV.“ Puteți oferi să plătească pentru energie electrică și chirie, în funcție de cât de mult puteți câștiga aici, în medie, minus ingredientele, minus alte cheltuieli.
Prețurile pentru punctul de închiriere, în funcție de regiune, și așa mai departe. Poate fi de la 500 p. pe lună până la 10-15 pe lună. Și, în medie, 2-5000 pe lună, în „punctul de mijloc“. În general, cred, ca nu ai fost la o pierdere, iar proprietarul a fost profitabil pentru a vă menține. În picioare pe un bun punct în beneficiul dumneavoastră, mențineți în continuare un dialog constructiv. mașinile dumneavoastră trebuie să lucreze ca un ceas, iar relația cu proprietarul ar trebui să depună eforturi pentru a construi bine. Acest lucru va beneficia afacerea dvs. vending.