Spune-mi, ce este comun între cumpărarea Pallars și încheierea contractului de închiriere?
În primul caz, alegeți modelul Pallars, în al doilea - un loc unde să-l instalați.
Pentru a Pallars de afaceri a adus un venit constant, aveți nevoie pentru a analiza în cazul în care cele mai bune pentru a le instala. Primul lucru pe care îl faci: pe Internet, directoare, cu ajutorul prietenilor fac o listă cu cele mai aglomerate locuri din oraș. Promitator de afaceri, dacă achiziționați doar trei Pallars și să le plaseze în diferite părți ale orașului. De exemplu, un supermarket, un centru comercial și un cinematograf.
Urmează punctul cheie - încheierea contractului de închiriere. Cum de a face acest lucru?
Propun să treacă un test simplu și să aleagă răspunsul corect.
- Pentru a veni la mall pentru a găsi recepția și du-te imediat la director, nu este reprezentat.
- Apelați la recepție, face o programare și de a veni cu documente și prezentări.
- Găsește prieteni care vor prezenta directorul de tine, și să vină la el cu documentele.
Cred că nu este nevoie de a explica faptul că răspunsul corect este ultimele două.
Acum, imaginați-vă că sunt prinși într-un labirint. Ești confuz, nu știu în ce direcție să meargă. Sentimentul de frică nu vă oferă posibilitatea de a începe să vorbească. Dar este necesar să se trage împreună, situația va fi sub control. Astfel de sentimente cu experiență nou-veniți, negocierea.
Deci, cum să negocieze competent și de a câștiga?
În primul rând face un apel la recepție.
Secretarul a răspuns că regizorul nu este în loc astăzi nu va fi.
Reacția ta. Nu disperați. Nu închide. Mai departe agresiv. Să presupunem că aveți un apel de afaceri foarte important și cere să numească timpul exact atunci când directorul este în loc.
Apoi, va veni la întâlnire și directorul spectacol al planului său de afaceri.
Pentru a vorbi despre planurile lor, trebuie doar directorul, directorul adjunct sau senior manager. Numai ei pot decide cu privire la zona de leasing.
Toate munca în cadrul negocierilor axat pe următoarele obiective:
- Țineți o prezentare a serviciilor oferite.
- Identificarea nevoilor. Puteți oferi zona de centru comercial pe baza Pallars, sau gratuit, în funcție de situație.
- răspunde la obiecții iscusință. De multe ori se referă la costul de spațiu de vânzare cu amănuntul. Prin aceasta sunteți gata.
- Ajunge la un acord asupra prețului și gama de servicii către proprietar. Dacă încă refuzat, apoi dezvăluie motivele obiective.
Expresia „Eu cred“ sau „nu avem bani“ sunt scuze.
Chiar dacă clientul a fost nepoliticos, nu este necesar să se răspundă la aceasta negativ. Ai nevoie de a păstra o relație bună cu un om ca și cu oficialul.
Ce poate fi dificil?
Proprietarii sunt reticente în a aloca un metru pătrat în conformitate cu contractul de închiriere. De ce? Ei cred că acest domeniu al firmelor de rent-by-noapte.
Imaginați-vă, ai venit o rudă îndepărtată pe care nu ați văzut în ochi și vă solicită să se stabilească în jos cu patul. Cum tratezi acest lucru. Despre aceleași teste de șoc și director.
Pentru soliditate, puteți introduce „Studio 12“, reprezentantul oficial al companiei de a utiliza identitatea corporativă și numele „Studio 12“. Acest lucru va da bonus suplimentar de fiabilitate.
Uneori, a negat pentru simplul motiv al Pallars și o mulțime de rafturi de gunoi, cumpărătorii le va risipi. Imediat ne contactați: vei fi curier, ale cărui atribuții includ vizite zilnice la centru și curățenia în zona inchiriabila (chiar dacă este un singur rack).
Asigurați-vă că pentru a spune că doresc să se extindă afacerea lor. În cazul în care directorul are mai multe puncte (centre comerciale, cinematografe, supermarketuri, cluburi, etc.), atunci sunteți gata să ia în considerare opțiunile. Acest lucru va contribui la consolidarea relațiilor de afaceri.
În cele mai multe cazuri, chiria este special supraestimat. Nu poate fi de 1 mp. metru scump. Prețul mediu de 1 mp. metri, cu o vedere criza constituie declarat astăzi.
Toți locatarii din contractul de închiriere este zona de coridor și scări, pentru care au plătit în plus, în plus față de spațiu de vânzare cu amănuntul înregistrat. Puteți utiliza acest argument în favoarea sa (pot fi trase).