Interviu cu Nataley Nezhinoy, proprietarul revistei „Copil“, Chelyabinsk
- Cum de a deschide copii zero și a obține reviste rapid un plus
- De ce se adună într-un singur loc diferite produse pentru copii
- Ce lumini au nevoie pentru jucării și cărți
- Cum de a atrage cumpărătorii din magazinul copiilor
- Cât de repede gratuit de stocare pentru noi colecții
Acum un moment bun pentru a deschide magazin pentru copii, de asemenea, pentru că mulți copii se nasc - spune proprietarul magazinului de produse pentru copii. Pentru a afla cum de a deschide magazin pentru copii și provocările cu care se confruntă tinerii întreprinzători - în acest articol.
Cum de a deschide un magazin de produse pentru copii: sfaturi tinerilor antreprenori
De ce ați decis să deschidă un magazin pentru copii? Ceea ce, în opinia dumneavoastră, perspectivele pentru acest sector al comerțului?
Când am început să se gândească la modul de a deveni un antreprenor, pawing multe oportunități. Se crede că ar trebui să înceapă cu produsele alimentare - este un câștig-câștig, dacă găsiți un loc bun. Dar am vrut altceva. Un soț care mă sprijină în tot ceea ce, sfătuiți să acorde o atenție la magazine pentru copii. cu atât mai mult pentru că avem o familie tânără, și în curând vom avea nevoie pentru a sorta labirintul legate de acest produs.
Acum un moment bun pentru a deschide magazin pentru copii, de asemenea, pentru că mulți copii se nasc. În mediul lor sau pe terenul de joacă, eu văd familii suficient în cazul în care doi sau trei copii cresc.
Cum ai găsit locul? Ea a vrut să deschidă un magazin sau birou în mall?
În timpul studiilor sale și locul de muncă anterioare a trebuit să călătorească pe distanțe lungi cu transportul public. Și am vrut să lucreze în propriul său magazin, care va fi amplasat în apropierea casei.
Punctul de pornire ales în funcție de cât de mult și cât de multe case aflate în apropierea lor povești, există nici instituții legate de copii, dacă există acces facil pentru pietoni și șoferi. Și am avut o cameră separată cu un depozit.
În cele din urmă, a selectat fostul magazin de dulciuri, care a fost gol timp de mai multe luni. In apropiere sunt patru case cu 9 etaje, fiecare cu 6-10 intrari, gradinita, magazine alimentare, Spitalul de Copii (la 200 de metri, dar calea trecea viitorul meu magazin), precum și a carosabilului, de la care a fost în instanța de judecată Acesta a pus o modalitate bună - doar de noi.
Pe ce bază au fost recrutați personal?
Acesta a motivat că cele mai bune recomandări vor fi pentru femeile care au deja copii. În plus, în cazul în care băieții au crescut deja, nu vor exista probleme, de exemplu, un spital. Așa că am optat pentru doamnele puțin peste 30 de ani, cu experiență în comerț.
Am luat vânzători în stare numai după ce vorbesc cu oamenii din munca lor din trecut. Prin urmare, o coloană separată în chestionar a indicat „Recomandări“. Eu cred că acest lucru este important. De ce am nevoie de o pisică într-o pungă? Chiar a refuzat unul, la prima vedere, un candidat promițător de sex feminin. Sa dovedit că ea aranjează adesea pauze de fum. Și cum se poate fuma aproape de locul unde oamenii vin la copii și femeile gravide? Obiceiul nu este ușor să renunțe. Și nu am avea nici o șansă.
Foto: Natalia Nezhin
Ceva trebuia să se schimbe în camera?
Absolut. Am vrut tot interiorul și magazine de mobilier au fost îmbibate cu o stare de spirit festiv și atmosfera copilăriei. Prin urmare, a angajat imediat o echipă de muncitori care și-au făcut o reparație completă.
Am luat o culoare galben deschis frumos pentru pereți, pe care artistul pictat personaje de desene animate.
Iluminat electricieni stabilite în conformitate cu cerințele mele: camera ar trebui să fie luminos. Pentru iluminatul de accent diverse domenii (îmbrăcăminte, jucării) a ales lămpi cu halogenuri metalice în culori calde - acestea creează un sentiment de lejeritate si buna dispozitie a vizitatorilor. Apropo, mă grăbesc să rețineți că aceste corpuri sunt scumpe, dar acestea durează mai mult, iar lumina de la ei mai luminoase și mai saturate. Mai tradiționale, destul de ieftin lămpi fluorescente lumină naturală pentru lumina de fundal generală în magazin și în zona de numerar. Toate lucrările și echipamentele costa 18,000. Frecați.
Ce echipament este necesar pentru a cumpăra?
Necesare: agățat hainele, insula și rafturi de perete pentru jucării și produse care pot fi puse pe rafturi (de exemplu, kituri pentru nou-născuți), tabele. Nu am avut ca scop deciziile inițiale de achiziție de pe culoare sau echipamente de materiale. Atmosfera am întrebat, așa cum am spus deja interior „chips-uri“. Deci, aici puteți salva un pic. echipamente Neutre din plastic și plăci aglomerate este destul mi se potrivesc.
Pentru Zona de numerar alege ușor de utilizat POS-sistem Forpost (un an în urmă costa aproximativ 40 de mii. Frecați.).
Este cunoscut faptul că gama de dimensiuni de haine și încălțăminte pentru copii mai mult decât adulții. Prin urmare, matricea de sortiment în magazine pentru copii ar trebui să fie mai mare.
- Produse pentru îngrijirea unui copil - aici include lenjerie de pat pentru copii, scutece, tot felul de hrănire și de igienă, cosmetice;
- lenjerie de corp;
- haine pentru băieți și fete;
- jucării - păpuși și zornăie, care se dezvoltă la cărțile;
- cărucioare de copii.
Ați identificat corect problema. Într-adevăr, pentru fiecare vârstă fragedă are o gamă de dimensiuni. Acesta este motivul pentru care aveți nevoie pentru a avea un spațiu suficient de mare, cu un depozit - sau au interval îngust. De altfel, am renuntat la ideea de a vinde pantofi pentru acest motiv - din cauza lipsei de spațiu. Cu cât sunt mai că încălțămintea pentru copii sunt în multe magazine de pantofi, iar aici nu ar putea concura cu ei.
Ce branduri oferă clienților săi?
Am fost de lucru cu produsele și companii bine-cunoscute, și magazinul de cusut locale. Acest lucru vă permite pentru a satisface nevoile de low-cost și de îmbrăcăminte de înaltă calitate pentru copii. Toate materialele sunt de producție naturale, română. Dintre aceste nume, că în cadrul ședinței, mulți părinți, pot spune „Bambi“. Sub acest brand oferă o gamă completă de haine, tricotaje, veshchichek drăguț pentru copii de până la 7 ani. Achiziționarea de prețuri - de la 48 de ruble. (De exemplu, cămăși de bumbac) la 870 de ruble. pentru cadou stabilit pentru nou-născuți.
Pentru a atrage clienții, încerc să fac marja minimă din partea funcționare a bunurilor ieftine. Și pentru a fi în negru, a stabilit prețuri mai mari pe lucruri mai bune care nu sunt concurenți. În același set cadou poate arunca și 50%. Mai mult decît le cumpără de multe ori rude, nu părinții înșiși, care, desigur, doriți să le salvați.
De asemenea, am lua o anumită cantitate de bunuri de brand „World of Childhood“ (jucării, cărucioare) și „aripi“ (produse cosmetice Samaras, suzete, sticle,) pentru apariția dinților. Îmi place foarte mult de „firimiturile“ jucării din fabrică. Ei au o carte moale, și blocuri cu alfabetul și personajele din basme și jucării concepute special pentru dezvoltarea abilităților motorii fine ale copilului. Mă bucur că acest lucru este dezvoltarea noastră internă. Am de gând să fie sigur de a cumpăra produsele lor, și copiii lor.
Magazinul tau este de succes, dar la urma urmei el este fața casei.
Aceasta este, probabil, singura noastră punct slab. Dar am decis că acum o mulțime de modalități de a atrage cumpărători.
Pentru a informa pietonii, instalate pe doi piloni. Acestea sunt mobilate într-un singur stil, cu un scut (dominat de trei culori pure luminoase - albastru, verde și roșu). Pentru fiecare plătit 2200 de ruble.
Cum de a atrage cumpărători în magazinul copiilor? Ce acțiuni petrec în magazin?
Desigur, există tradițional pentru majoritatea puncte de vânzare cu amănuntul o scădere sezonieră a prețurilor. Este într-adevăr ajută să elibereze depozit pentru noi colecții.
De asemenea, consider o campanie de succes, în care, atunci când achiziționați o anumită sumă este atribuit un cadou. Cel mai adesea această calitate lucruri utile care ar putea nevândut stoc: cursoare ieftine, zornăitoare, jucării și așa mai departe.
Fluctuația de personal ai?
Din fericire, nu. vânzătorii mei foarte sunt valoarea muncii lor, ei aprecia oportunitatea de a primi un salariu decent. După ce am stabilit salariul și un procent din vânzări. Și procentul este din venitul total al fiecărui schimb, nu există cote individuale.
În viitor, presupunând că crește doar salariul de ani de serviciu. Așa că vreau să creeze o echipă stabilă, pentru a oferi oamenilor un stimulent să nu se mute. La urma urmei, dacă știi că, după doi ani de muncă stabil de tine pentru fiecare an ulterior va primi, chiar dacă nu de mult, dar mai mulți bani nu vor dori să plece.
Orice idee despre cum vă puteți dezvolta afacerea?
În viitorul apropiat, vom închiria o altă cameră. Cu toate acestea, într-o altă zonă. Dar, de data aceasta, ne propunem pentru a crea nu doar un magazin, un loc de joacă cu o zonă pentru copii, un mini-cafenea și o cameră unde puteți lăsa copiii pentru lecții cu un tutore. Aceasta, desigur, este posibilă numai într-un loc foarte public. În cazul meu - în centrul comercial.
Cel mai probabil, proiectul va primi incarnare mai aproape de sarbatorile de iarna. Până în momentul în care echipamentul necesar va fi gata, pe care am comandat de către meșteri locali. Am de gând să emită tot în spiritul basme, realizate din lemn. Va colibe de caractere diferite (nu numai Baba Yaga, dar iepurele și vulpea, și așa mai departe.) Și un flux artificial cu peștișor auriu. De asemenea, doresc să comand un panouri de răchită din țesături strălucitoare. În general, toate stil natural, etnic. Am observat că majoritatea zonelor copiilor prevăd proiecte standard - și este obtinerea plictisitor.
Gama va fi redus în jos: Vreau să ofere o varietate de produse pentru copii si jocuri educative, dar să renunțe la haine pentru copii de la 3 la 7 ani.
Cine va gestiona noua aventura?
Sora mea mai mică. Acum, eu predau în jurul ei, pentru a transmite informații despre furnizori, am explica subtilitățile conducerea unei echipe. Acesta va fi directorul primului nostru magazin - obține hands-on experiență, și apoi mutați într-o nouă locație. Apropo, am trimis un vanzatori senior la cursuri de formare în mod special pentru sora ei a fost un asistent competent. Schimb de plată în sine, dar cu condiția ca angajatul nu va fi în stare să scape de noi într-un an calendaristic.
Potrivit revistei, „proprietar de magazin“
Citiți în următoarea ediție a „director general“