Construirea de matrice de mărfuri pe baza preferințelor consumatorilor și percepții.
stocurile de mărfuri sunt optimizate.
O execuție mai precisă a ordinelor clienților.
Mișcarea mărfurilor se bazează în mod regulat.
Creșterea vânzărilor, profitabilitatea companiei, a redus costurile.
Foarte schimbă rapid preferințele consumatorilor ca urmare a schimba obiceiurile și stilul lor de viață. Cererea se schimbă datorită prosperitatea în creștere sau, dimpotrivă, sărăcirea cumpărătorilor.
Creșterea concurenței. Același tip de întreprinderi comerciale nu sunt în măsură să ofere clienților noștri avantaje unice, care nu permite să genereze loialitatea clienților și angajamentul față de un lanț special de vânzare cu amănuntul.
Schimbarea situației economice. Pentru a reduce costurile și de a crește profitabilitatea întreprinderii comerciale în condiții moderne, nu mai este posibil să aibă o gamă familiară, produs depășit.
Cu toate acestea, ar fi nedrept să se ia în considerare sistemul ECR prerogativa vânzării de bunuri și servicii sunt puse în aplicare printr-un sistem de reaprovizionare continuă continuă Planificare reaprovizionare (CRP). Acest produs este utilizat pe scară largă de informații între furnizorii de servicii din Occident.
Construirea de matrice de mărfuri bazată pe percepția consumatorului
Atunci când un client este de planificare pentru a cumpăra unele bunuri, nu este de brand, nu pentru marca, dar pentru rasnita, un colier sau un snowboard. Cu alte cuvinte, el are nevoie pentru a rezolva o problemă de propriile sale: de a alege un cadou, pentru a facilita munca la domiciliu sau de a se bucura de recreere de calitate și așa mai departe. Cumpărător indiferenți (cu câteva excepții, atunci când cererea pentru punctul de mărfuri, beton), care marca este ales element. Principalul lucru este că obiectivul stabilit pentru cumpărături a fost atins. Rezultă că, dacă matricea mărfurilor format corect, iar cumpărătorul a făcut o propunere valabilă, este probabil ca el va face o achiziție la un nivel mai ridicat, ceea ce va duce la o creștere a biletului mediu și, ca urmare, creșterea vânzărilor în ansamblu. Nu este un obiectiv al oricărui vânzător, se deschide un nou punct de vânzare?
„Corect“ aspect, podsortirovka și gestionarea inventarului ajută cumpărătorului să selecteze mărfurile să-l și, împreună cu produsul produs de-a cumpăra o locomotivă. Acest lucru duce inevitabil la o creștere a vânzărilor de magazine și rețeaua de tranzacționare în ansamblul său.
Nu cumpărător nu este interesat de ceea ce există sistemul de distribuție la un anumit magazin, el merge acolo, nu pentru asta. Cumpărătorul percepe întreprinderea comercială ca întreg, el este interesat de un anumit beneficiu al vizitei la magazin - trebuie să cumpere la un preț accesibil.
Pentru inițial nu a reproduce această practică, trebuie:
răspundere uniformă a vânzătorului