3. Examinați mediul de consum. Aflați ce cred clienții de acest tip de produs, fie că discută între ele avantajele și dezavantajele sale, ce atribute acestea sunt cele mai importante și ceea ce este asigurarea de utilitate produs va avea pe placul lor.
În Norvegia, masinile „Saab“ nu au avut nici un statut clar. Am decis să le numim „mașini pentru iarnă.“ Trei ani mai târziu, au câștigat primul loc printre toate masinile potrivite „pentru iernile norvegiene.“
Să luăm, de exemplu, whisky. De ce unii oameni aleg să „Dzhek Deniele“, în timp ce alții - „Marele tata“ sau „Taylor“? Au încercat toate cele trei soiuri și a comparat gustul? Nu-mi spune. De fapt, toate cele trei soiuri - trei imagini diferite, care afectează diferite straturi ale publicului consumator. Oamenii nu aleg whisky, ei aleg imaginea. imagine de brand - că 90 la sută ar trebui să fie vândute consumatorului de whisky.
Cercetătorii de la Facultatea de Psihologie de la Universitatea din California, odată ce s-au dat un grup de elevi de apă distilată. Unii au spus că beau apă distilată, și a fost rugat să descrie gustul său. Cele mai multe dintre elevi au răspuns că ea nu are, în general, nici un gust. Alții sunt tineri au raportat că ei beau apa nefiartă de la robinet. Studenții imediat a declarat că gustul dezgustător ei. Însăși menționare a cuvântului „prime“, a stârnit imediat au crezut de înălbitor.
Se toarnă un om de sticlă, „Old Crow“ și spune-i că a fost „Old Crow“. Și apoi să-l încercați din nou, „Old Crow“, dar a spus că a fost „Dzhek Deniele“. Apoi întreabă ce ia plăcut cel mai mult. Cu siguranță acest om a răspuns că are un gust complet diferit. El a comparat gustul de imagini, mai degrabă decât whisky.
Ați putea fi capabil de a distinge de restul idee mare, dacă setați-vă următoarele cinci întrebări:
1. Când am primul „l“ pentru a vedea dacă acesta ma făcut să mă înghețe în loc?
2. Aș vrea eu să creeze ceva similar?
3. Este unic?
4. „ea“ obiectiv strategic - pentru a îmbunătăți imaginea?
5. Pot folosi „ea“ timp de treizeci de ani?
Te bazezi pe victoriile din trecut
de lucru în echipă
Foarte puține copywriteri cu adevărat ambițios. Înainte de a ei pur și simplu nu primesc că, dacă ei fac toate forțele lor, nu numai că va dubla vânzările de produse ale clientului său, dar, de asemenea, poate deveni celebru. „Ridică-ți ochii! - Eu le numesc. - Extinde-ți orizontul! Utilizați noi abordări! Hit ultimii zece! "
Leo Burnett și-a exprimat mai elegant: „Într-un efort de a obține steaua este puțin probabil să prindă cel puțin una, dar nu zacherpnesh o mână de murdărie. "
Valoarea unei abordări științifice
Mills Shepherd a avut loc un studiu similar in revista "Mac Kollz" și a ajuns la rezultate similare. De exemplu, el a descoperit că fotografiile de preparate finite atrage în mod constant atenția mai multor cititori decât imaginile ingrediente prime. Rețete, publicate sub formă de carduri gata făcute va tăia aproape sigur dintr-o revistă toate gospodinele.
Ultimii 35 de ani, am ținut cursul stabilit Gallup: colectarea de astfel de metode și abordări, ca și alte persoane să colecteze monede sau timbre. Dacă alegeți să ignorați această experiență, Dumnezeu te ajuta. Blind de porc poate găsi uneori trufe în pădure - dar, pentru a începe cu ea ar trebui să știe ce să caute, acestea ar trebui să fie doar sub stejarii.
Trebuie remarcat cât de puțin accentul profesional sa schimbat în ultimul deceniu. Pentru mici excepții, consumatorii sunt încă răspund la aceleași tehnici pe tot parcursul vieții.
Lecții de „feedback-ul“
agenție de mare eliminat 30 de secunde TVC. Cu toate acestea, în „magazinele de pe canapea“ este bine studiat, este mult mai profitabil pentru a difuza un video de două minute. Ce crezi despre ele mai multe drepturi?
Agentii de mari produc reclamele lor difuzate în cel mai scump dată în prime time, în cazul în care procentul de spectatori este cel mai mare. Cu toate acestea, în „magazinele de pe canapea“ sunt bine conștienți de faptul că mai multe vânzări au reușit să facă timp de noapte. Ce crezi despre ele mai multe drepturi?
Mozart obișnuia să spună: „Eu sunt în viață nu a pus nici un efort pentru a crea Maley Sheha ceva original.“
Un alt câștigător al „Clio“ a fost în curând toate de afaceri.
Un alt câștigător al „Clio“ a fost forțat să se retragă din plasarea produselor sale la televizor.