Nevoie este obiectul de studiu și de formare pentru comercializare. Luați în considerare conceptele de bază utilizate în marketing și legate de nevoie.
Diferența dintre nevoi și vrea mai degrabă arbitrară. De multe ori în comercializarea acestor concepte, chiar substituit unul pentru celălalt. Deci, de multe ori vorbește despre necesitatea unui dialog, trebuie să se deplaseze de la un punct la altul, nevoia de hrană. Cu toate acestea, pe baza definițiilor date, atunci toate cele de mai sus - este o varietate de nevoi umane, în timp ce cererea (de exemplu, trebuie să adopte o formă specifică) - care, de exemplu, o vizită la un club de noapte cu prietenii, o excursie de transport în comun și dorința mânca friptură.
are nevoie de studiu in marketing este necesar pentru:
- pentru a înțelege cauzele și nevoile în schimbare;
- pentru a identifica nevoile și structura relației lor;
- să identifice perspective și oportunități de afaceri pentru a satisface nevoile.
Pentru a naviga cu precizie structura nevoilor, este necesar în primul rând pentru a identifica factorii care influențează formarea și dezvoltarea acestora. Printre cei mai eficienți factori este izolat:
schimb Forex permite tuturor celor care vrea să câștige un fluctuațiile cursurilor de schimb ale diferitelor valute ale lumii este legitim, în orice moment, zi sau noapte, de la confortul unui apartament și chiar și fără educație specială!
Impactul diverși factori conduce la existența unei game de nevoi diferite, care necesită un anumit set de instrumente de marketing. De exemplu, dacă aveți nevoie de nenasuschnaya, ceva pentru a stimula este necesar să se realizeze o mai multe activități intensive de marketing.
Este nevoie ca un fenomen obiectiv caracterizat printr-o serie de legi.
nevoile de diferențiere manifestat, de exemplu, diferențele de vârstă. Conform acestei caracteristici variază ca nivelul și nevoile absolut structura. Pentru a estima legate de vârstă, nevoile diferențele utilizate scara de nevoi, care nu este absolută și este revizuit în funcție de locul, timpul și condițiile particulare. În general, nevoile ciclului de viață seamănă cu o curbă parabolică asimetrică: nevoi apar cu apariția nașterii umane (și, de fapt - chiar și până la acest punct), crește pe legătura în sus la un anumit punct (nevoile de vârf care pot fi atribuite la perioada de glorie a fizice, spirituale și calitățile profesionale ale persoanei), apoi începe să se reducă progresiv (până la plecarea vieții). Fiecare etapă a ciclului de viață trebuie să îndeplinească anumite politici de marketing are ca scop satisfacerea acestor nevoi având în vedere amploarea și specificul structurale.
Instalat și nevoile de dependență de nivelul de venit. În comercializarea acestui model, în special, manifestate sub formă de descompunere cu creșterea curbă de creștere a consumului de venituri, și, prin urmare, nivelul de satisfacere a nevoilor primare. Acest proces poate fi simulat prin funcția semilogaritmică ecuația de regresie: Yx = a + b LGX. în cazul în care y - cererea, x - venituri.
Necesitatea unui produs depinde și de utilitate primit. Unul dintre postulatele teoriei utilității marginale este afirmația că o cauză a nevoilor este dorința de a obține satisfacție (relaxare). Sub limita actuală este utilă pentru a înțelege amploarea utilității suplimentare derivată dintr-o singură creștere a valorii consumului unui bun, ceteris paribus. Principiul utilității marginale descrescătoare prevede: mai mult consumul de anumite bunuri, m enshe incrementa utilitatea pentru consumator obținut dintr-o singură creștere a consumului.
Printre modelele de cerere ar trebui să fie, de asemenea, remarcat zakonvozvysheniya nevoile. fiecare nevoie succesivă este îndeplinită la un nivel superior (cu excepția utilizatorilor-conservatorilor, dar piața lor țintă, de regulă, nu mai mult de 5%).
Este important de știut că, în procesul de a răspunde nevoilor legii de asigurare generării mutuale. fiecare generație satisface nevoile lor inițial în detrimentul generației mai în vârstă (parental); apare la un anumit punct, atunci când o nouă generație de sine începe să ramburseze senior și ia pentru a oferi noua generație următoare. Acest proces este continuu. La punerea în aplicare a guvernului interferează (pensii, de îngrijire pentru copii, etc), este baza pentru reproducerea vieții și nevoile ei înșiși.
4Raznoobrazie are nevoie și de factori produce diferite tipuri de consumatori și comportamentul consumatorilor.