Companiile mai mici care caută surse de finanțare de multe ori vin la disperare: clienții care întârzie plata, băncile stabilite ratele ridicate ale dobânzilor și necesită garanții, capital de lucru este abia suficient pentru a acoperi plățile necesare. Cum de a dezvolta afaceri în astfel de condiții dificile?
Factoring - linia vieții, care va ajuta să rămână pe linia de plutire atunci când toate resursele, aparent epuizat. Practica arată că nu numai organizațiile mici au recurs la această formă de investiții, dar, de asemenea, companiile mari care au epuizat limita de credit de la banca, poate profita de funcționalitatea avansată a procedurii.
Ceea ce face factoring furnizor și cumpărător?
Această schemă de finanțare este benefică pentru toate părțile tranzacției. Creditorul primește un comision, debitorul - oportunitati de afaceri, clienții - plata amânată. Să mă opresc la avantajele ultimelor doi participanți la procedură.
Cunoștințe despre esența sistemelor de factoring ne permit să înțelegem că furnizorul, referindu-se la o pârghie financiară, primește:
- capacitatea de a reface rapid capitalul lor de lucru;
- accelerare semnificativă a cifrei de afaceri de capital;
- sortiment de expansiune considerabilă;
- afluxul de noi clienti;
- îmbunătățirea balanței de active și pasive;
- creșterea vânzărilor și a profitului comercial.
Toate avantajele furnizorului, folosind această metodă de tranzacții de finanțare, în cele din urmă, la rândul său în beneficiul său clienții-cumpărători.
Factoring pentru cumpărător garantează următoarele avantaje:
- vânzătorul are capacitatea de a folosi de factoring, oferă credite comerciale clienților sub formă de amânare la plată, astfel încât cumpărătorul o oportunitate de a plăti pentru bunuri după punerea sa în aplicare;
- îmbunătățirea furnizorului de solvabilitate (din cauza deșeurilor de primire bani de creditor al sistemului) și afectează politica sa de preț - el este gata să-și vândă mărfurile în condiții mai favorabile
- consolidarea stabilității financiare a furnizorului de finanțare suplimentară reduce riscul de eșec în furnizarea de și apariția „rafturi goale“;
- accelerare cifra de afaceri se poate extinde în mod semnificativ gama de produse care oferă cumpărătorului un avantaj distinct față de concurenții.
Se crede economia tranzacției, ceea ce permite de a face factoring este util tuturor, crește în mod semnificativ cererea pentru piața serviciilor financiare.
Interior și factoring, ceea ce este mai profitabil pentru cumpărător?
O formă specială de finanțare a afacerilor și implică diverse opțiuni pentru interacțiunea între părți. Există o serie de parametri care diferențiază un anumit contract. Cele mai populare sunt două forme de operațiuni de factoring: închis și deschis.
Ambele tranzacții diferă în funcție de gradul de informare cu privire la soarta debitorului datoriei sale:
- închis formează debitorul nu știe despre trecerea drepturilor bănești daune de la vânzător la agentul financiar;
- vedere deschisă: debitorul este informat cu privire la încheierea acordului de factoring și plătește direct creditorului.
Situația de pe piața de astăzi este de așa natură încât, chiar dacă furnizorul nu vrea să știe omologii săi pentru intermediarii financiari de ajutor, bănci și birouri specializate sunt dispuși să intre într-un dialog deschis contracte de factoring exclusiv, reducând astfel riscurile lor.
Anunță clienții despre afacere Vânzătorul este creditor și furnizor în sine. De obicei, o face din urmă, deoarece se crede că acest format de comunicare este psihologic mai ușor percepută de contrapartidă. Desigur, vânzătorul este îngrijorat nu afectează dacă prezența factorilor în baza sa de clienti.
Banca este important ca creditorul său a avut legături comerciale puternice, și de aceea el nu este interesat de conflictul dintre cumpărători și furnizori. La urma urmei, este mai mică cifra de afaceri a vânzătorului, mai puțin recompensa mediator. În România, în cazul în care serviciile de factoring nu sunt la fel de populare, de asemenea, notificarea sa întâlnit cu neînțelegerii din partea cumpărătorilor.
Notificarea conține informații privind încheierea unui tratat, în temeiul căruia drepturile unei creanțe monetare transferat de la vânzător la agentul financiar. Acolo specificați noile detalii de plată, din acest moment cumpărătorul are un nou creditor.