10 trucuri psihologice pe care le puteți folosi pentru a influența oamenii
Înainte de a începe, vrem să se constate că nici una dintre aceste metode nu sunt potrivite pentru a provoca daune unei persoane sau într-un fel rănit demnitatea. În colecția noastră, am decis să vă spun despre modalități eficiente de a face alte persoane prietenii sau pur și simplu pentru a vă împinge la soluția dorită. Dar dacă doriți să câștige interlocutorul aici pentru a rămâne, puteți încerca următoarele:
1. Cere o favoare
Este vorba despre un efect cunoscut sub numele de efectul lui Benjamin Franklin. Franklin a luat o singură persoană pentru a câștiga aranjament, pe care nu-i plăcea. Franklin apoi a cerut politicos omul să-i dea o carte rară și pentru a obține dorit, chiar l-au mulțumit mai politicos. La începutul acestei persoane, pentru a evita chiar vorbesc cu el, dar după acest incident, au devenit prieteni.
2. Cere mai mult
Această tehnică se numește „ușă pe frunte.“ Ai nevoie pentru a cere o persoană să facă mai mult decât vă doriți cu adevărat să scape de ea. De asemenea, puteți cere să facă ceva ridicol. Cel mai probabil, el va refuza. La scurt timp după aceea cere curaj pentru ceea ce au vrut de la început - persoana se simte inconfortabil din cauza faptului că ați refuzat prima dată, și dacă vă întreb ceva rezonabil este acum, se va simți obligat să ajute.
3. Apelați persoana după nume
Celebrul psiholog american Deyl Karnegi consideră că, pentru a apela o persoană de nume este incredibil de important. Numele corect pentru orice persoană - este combinația cea mai plăcută de sunete. Ea - o parte esențială a vieții, astfel încât cuvintele sale, deoarece confirmă faptul umană a propriei existențe. Și aceasta, la rândul său, face ca emoțiile experiență pozitivă în raport cu cel care rosteste numele.
4. Flata
La prima vedere este evident tactică, dar există unele limitări. Dacă lingusire nu arată autentică, aceasta va aduce mai mult rău decât bine. Cercetătorii au descoperit că oamenii tind să caute echilibrul cognitiv, încercând să păstreze gândurile și sentimentele sunt întotdeauna aceleași. Deci, dacă oamenii lingușesc cu stima de sine, și lingușirea sunat sincer, va dori să le confirme că propriile lor gânduri. Dar lingușire față de persoanele cu stima de sine scazuta poate duce la sentimente negative, deoarece cuvintele tale contrazic opinia lor despre ei înșiși. Desigur, acest lucru nu înseamnă că astfel de oameni ar trebui să fie umilit - astfel încât să nu exact simpatia lor va câștiga.
5. Reflecta
Reflecția este, de asemenea, cunoscut sub numele de mimetism. Mulți oameni folosesc această metodă într-un mod natural, fără măcar să ne gândim la ceea ce fac ei: copiate automat comportamentul altcuiva, modul de exprimare, și chiar gesturi. Dar această tehnică poate fi utilizată în mod deliberat.
6. Utilizați oboseala adversarului
Atunci când o persoană devine obosit, devine mai susceptibil la alte cuvinte oameni, dacă o cerere sau o aplicație. Motivul este că oboseala afectează nu numai corpul, ci de asemenea, reduce nivelul de energie psihică. Când cer o favoare unui om obosit, probabil, va primi un raspuns ca, „Bine, o voi face mâine“ - pentru că în acest moment oamenii nu doresc nici o problemă pentru a rezolva mai mult. Dar a doua zi o persoană este de natură să-și îndeplinească promisiunea - oamenii tind să încerce să păstreze cuvântul său, pentru că altfel primi disconfort psihologic.
7. Oferta ceva de la care va fi ciudat să refuze
Aceasta tehnica, inversa pas numărul doi. Mai degrabă decât a merge direct la cerere mare, încercați să înceapă mici. Dacă o persoană te-a ajutat cu ceva mic, este mult mai probabil să-și îndeplinească cererea și mai importantă.
8. Aflați pentru a asculta
Spune nimănui că el a fost greșit - nu cel mai bun mod de a localiza persoana însuși. Efectul este probabil să fie contraproductiv. Există un alt mod de a exprima dezacordul și să nu facă un dușman în același timp. De exemplu, pentru a asculta ce spune partenerul, și să încerce să înțeleagă că în acest sens se simte și de ce. Apoi, va găsi ceva în comun în vizualizările aparent opuse, și îl puteți folosi pentru a explica poziția sa. Express primul acord - astfel încât oamenii vor privi cu mai multă atenție următoarele cuvinte.
9. Repetați pentru partenerul
Una dintre cele mai eficiente modalități de a găsi persoana însuși și arată că într-adevăr înțelege - aceasta parafrazez ceea ce spune el. Spun același lucru, numai în propriile lor cuvinte. Această tehnică este cunoscută ca o ascultare mai reflexiv. Deci, de multe ori fac psihoterapeuți - oamenii le spun mai multe despre ei înșiși, și între medic și pacient sunt aranjate relații aproape prietenos.
10. NOD
Când oamenii datul din cap, ascult ceva, înseamnă, de obicei, că sunt de acord cu vorbitorul. Iar pentru un om este firesc să presupunem că atunci când cineva dând din cap într-o conversație cu el, că prea este consimțământ. Acesta este același efect de mimetism. Deci, da din cap pe parcursul conversației cu un om - mai târziu va ajuta să convingă interlocutorul din dreapta.