Interviu cu angajatorul:
sac de fasole: cum de a câștiga un mobilier frameless
Site-ul openbusiness.ru un proiect comun al Comunității de portaluri de informare, promovarea afacerilor mici continuă ciclul de interviuri cu antreprenori de succes, care doresc să împărtășească propriile lor experiențe de crearea de afaceri și de a ajuta incepatorii face primii pași în afaceri.
„Dacă acum intrați în afaceri ar putea avea nevoie de 10 de mii de ruble la 10 milioane de ruble -.... Totul depinde de ce fel de loc pe care doriți să ia în nișă, și ceea ce pentru a realiza, precum și de cât de mult se așteaptă venituri.“
întrebări de interviu răspunsuri Subbotin Artem, șeful SOFTBAG produce și vinde mobilier frameless
firma SOFTBAG angajate în producția și vânzarea de mobilier fara rama - așa-numitul „sac de fasole“, sau așa cum au numit „pungi scaun“. Pur și simplu pune - geanta cu umplere în vrac.
Apoi am decis să învețe ce este „sac de fasole“, și cum să o faci singur. Luând dicționare de arme și armate burgheze motor de căutare «Google» Sunt mai mult de o lună colectarea de informații cu privire la acest subiect. În cele din urmă, capul meu a început să semene cu un „sac de fasole“, și a crezut că - la fel ca maruntita umplut sale „fasole“. Dar, am adunat suficiente informații care ar fi greu de a decide - nu, totul va arde.
Primul lucru pe care am găsit în orașul producătorului, „Bobby“, și așa cum sa dovedit este doar un granule de polistiren expandat.
La acea vreme, prețul unui metru cub a fost 1800 freca. această sumă va fi suficientă pentru a umple patru „pere“. de afaceri a scăzut în continuare pentru căutarea „învelișul exterior“, și într-un mod simplu - capac. Sa decis să comande primul lot de capace din Statele Unite și a vedea ce este vorba - reală BEAN BAG.
Dacă eu spun că am fost de așteptare pentru parcela cu nerăbdare, aceasta înseamnă că nu voi spune nimic - am fost de așteptare pentru ei cu pofta, ca și cum de la ea viața mea ar depinde de (deși era adevărat). Dar asta a fost o lună și jumătate, și o cutie cu 5 capace prețuită a venit la casa mea.
În următoarele trei zile, atragerea în continuare a acestor burat acoper mi-a adus umplut (nu este o poveste separată). De îndată ce am în camera de zi a fost un mare de 5 locuri - nori, am decis să organizeze o petrecere.
Rezultatul serii a fost: 5 neveste dintre prietenii mei mâinile strîngînd scaun tipa sotii lor - „hoooochuuuu, kupiii, cumpărare. „Le-am conduc de pe scaun și a strigat: -“ Nu! Nu e de vânzare! E a mea!“. Desigur, a trebuit să vândă scaun, cu toate acestea, un singur lucru am cucerit. În general, tranzacția a fost finalizată din venitul net de 10.000 de ruble. și este un dat fiind faptul că acesta a fost vândut în prietenie.
... .in capul meu blocat. tra-la Lyal. așa am cântat în sufletul meu și chiar la domiciliu pe bază de lumină Bud a fost de ardere. Business este o afacere reala, m-am repetat.
Următoarea etapă a fost de a scrie un plan de afaceri pentru toate acestea urâțenie și începe să câștigați. Primul lucru pe care am rupt ultima punga rămasă și soția mea și l-au dezbrăcat de măsurătorile sale, a făcut modele și a început să caute croitorese. La început, ne-am transformat într-unul nu este rău studio de cusut în cazul în care ideea noastră otshivat astfel de cazuri îndeplinite doar o mare și a pus o etichetă de preț al tuturor - 300 de ruble. pentru realizarea unui capac cu tesatura si fermoarele noastre, ca urmare a unui caz care costă 670 de ruble ne. - a fost un foarte „ciocolată“. Filler și am început să cumpere de pe aceeași companie care a achiziționat primul metru cub.
Ca rezultat, un model de sebistoimost terminat „odnocheholnoy“ a ieșit în 1120 ruble. există cu siguranță, nu sunt luate în considerare costurile de transport, obtinerea de umplere dvs., etc - astfel încât la toate acestea, o facem: .... purtată pe vechiul minivan «Opel», și umplute cu prietenii în garaj.
Dar, cazul este trecut, ordinele au venit de la prieteni de prieteni de prieteni, etc. Prețul unei astfel de „pere“ în comerțul cu amănuntul a fost - .. 6000 ruble. t. e. Curat, am avut aproape 5.000 de ruble. este 500% - un profit imens. Dar prima problemă a avut loc cu studio, ne-au chemat pentru un interviu, în cadrul căreia am fost dat de înțeles că au nevoie de mai mulți bani - și a ridicat prețul serviciilor sale cu 300 de ruble. până la 600 de ruble. acoperi în cele din urmă ne costă 970 de ruble. apoi a fost necesară pentru a reduce prețul, astfel au început să apară concurenți - .. în prețul final al modelului finit în comerțul cu amănuntul a scăzut la 3000 de ruble.
Și apoi ne-am dat seama că orașul nostru de 600.000 este prea mic pentru afacerea noastră și trebuie să meargă la Internet. Dar, înainte de a crea site-ul ar trebui să fie bine organizat de producție, pentru că problemele cu cusatoresele și atelier au continuat în mod constant, prețul am crescut cu toții și a ridicat, poftele de intermediari a crescut și a crescut. am schimbat mai mult de 10 studiouri și rețele de canalizare privat, dar prețurile au fost în creștere și calitatea a scăzut. Așa că am decis să creeze propria lor producție ascuți numai în „saci bin.“
Spune adevărul, acesta ne-a luat aproximativ 3 milioane de ruble. am fost punerea în afara pentru apartament (aceasta este, de asemenea, o altă poveste). Cu toate acestea, producția a câștigat, și am putea produce in jur de 200 de bucăți. locuri pentru fiecare schimbare. Avem un hangar de umplere de locuri, departamentul de cusut, și tot ce este necesar pentru producția non-stop.
Asta e modul în care începe povestea noastră.
Cât de ușor este să vă fost dat decizia de a deveni un antreprenor?
Am făcut propria lor afacere timp de aproximativ 10 de ani, adică. E., de la 17 de ani, eu pur și simplu nu știu ce este stabilitatea și salariul timp de 15 zile ale lunii, nu știu ce un bonus de Crăciun.
Dar am înțeles că, dacă aveți un bun și „bine hrăniți“ locul de muncă nu se poate paralel pentru a dezvolta o afacere de succes (dacă nu sunteți directorul Întreprinderii de Stat) - trebuie să fie în mod constant „foame“, în timp ce gândirea despre noile câștiguri și idei de afaceri se va rupe doar capul.
Cât timp a punerii în aplicare a ideilor de la conceptul inițial pentru a direcționa organizarea companiei?
Cât costă punerea sa în aplicare? (Care sunt principalele elemente de cheltuieli)
Ai estima care este suma minima cu care astăzi putem începe această afacere?
Dacă acum intrați în afaceri ar putea avea nevoie de 10.000 de ruble. până la 10 mln. freca. totul depinde de ce fel de loc pe care doriți să ia în nișă, și ceea ce pentru a realiza, precum și de cât de mult se așteaptă venituri.
Ce provocări la etapele inițiale ale afacerii pe care se confruntă?
Așa cum am scris, problema principală care a apărut la începutul activității mele este producerea de huse pentru saci de gunoi, astfel încât tot restul a fost ușor: .. Am găsit o companie pentru producerea de spumă de polistiren, găsit umplerea garaj de produse finite, etc ...
Dar, aici este producerea de capace sunt întotdeauna probleme au apărut: croitoreasa bolnav, doar aranjat un alt loc de muncă și refuză să coase, începe să coase modele pe stânga noastră. Chiar și acum, când îmi amintesc, am piti. Când ne-am organizat propria noastră producție, nu zi nu regreta banii cheltuiți. Desigur, dacă eu sunt acum încep să se angajeze în această afacere, nu aș fi început să creeze producția de la sol în sus -. T să-l cu siguranță nu s-ar fi dat roade..
Cum și în cazul în care sunteți în căutarea pentru angajați? Ai orice cerințe speciale pentru angajații? Ce fel de plan de plată pe care o practică?
Cât timp ai plăti înapoi investiția inițială?
Toate costurile Am salvat în termen de 1,5 ani de la lansarea magazinului online. Acum, cred că acest lucru nu este posibil. Deși dacă creați mici magazine regionale on-line cu costul creării de 50.000 - 100.000 de ruble. și să lucreze înainte de comanda, este posibil să se dea roade și timp de 3-4 luni de funcționare.
Ce se poate spune despre profitabilitatea acestei afaceri?
Acum, rentabilitatea de ordinul a 30-40% în segmentul meu (România) și un interes de 200% în regiunile segmentului.
Ce se poate spune despre competiția în afacerea ta?
Când am început nu a existat nici o concurență, la toate! Acum există cel puțin 100-120 de companii sunt cel puțin, vinde ceva pe rețea. Și un număr de nenumărate firme regionale necunoscute pentru mine. Dar locul este încă acolo - nu sunt acoperite de orașe mai mici, reprezentarea săptămâni în mall-uri și etc Este loc să crească ...
Există sezonier în afacerea ta? Cum se rezolva problema sezonului?
Cum a făcut afacerea criza economică? Ce-ați sfătui să luați pentru o operațiune de afaceri de succes în condiții nefavorabile?
Afacerea mea a început la începutul crizei și a fost la partea de sus a acestui vârf în criză - o criză, astfel că a fost rece pentru afacerea mea. Acum, aici e criza dispare, vom vedea ce se va întâmpla cu afacerea. Dar cred că criza în afaceri a fost mai bine - toate încercarea de a economisi bani cu privire la achiziționarea de mobilier și nu scump mobilier nostru fara carcasa.
Ce alte „capcane au această afacere?“
Cele mai multe pitfall imens aș spune „recif“ - este producția de capace. Aici trebuie să decidem imediat dacă sunteți gata pentru a face față cu ei pe cont propriu, este aproximativ 2-300 TR investiții în producția la scară mică și obținerea de țesuturi.
coperți de carte în lenjereasă domiciliu perezakazyvat sau în studio - acesta este modul în care, cel mai spinoase și o cale rea, va fi suma în mod constant la maturitate, alunecare Frank hack-muncă, pentru a ridica prețurile, și așa mai departe și lucrul cel mai important este nici o obligație ...
Sau puteți comanda un kituri gata făcute acoperă numai principalul lucru pe care ei nu au fost făcute nou-veniți ieri - lenjereasă domiciliu sau magazin. Este necesar ca modelele au fost inspectate, calitatea liniilor corespund standardelor de mobilier de stat și îmbrăcăminte nu sunt uita în mod constant cu privire la aceasta.
Cum vă promovați serviciile? Care sunt principalele canale de promovare? Care este numărul de clienți ai aduce site-ul? Ce metode folositi pentru a promova site-ul de pe Internet?
Cum te vezi perspectivele pentru dezvoltarea în continuare a afacerii dvs.? Fie că planificați crearea unei francize care vă va permite să meargă dincolo de piața locală și pentru a acoperi alte regiuni?
În acest moment, vom vedea dezvoltarea afacerii lor în a ajuta începători de afaceri. Această rețea de dealeri organizare, dezvoltare www.bbbiz.ru - pe baza cărora, oricine poate organiza propria afacere de vânzare otomana. Ei bine, și, desigur, dezvoltarea de magazin on-line.
Mai avem o mulțime de planuri și introducerea de noi magazine on-line bazate pe producția noastră, acum aici au lansat un proiect pilot - www.petbag.ru - aici vom vinde avtogamaki pentru câini au deja primele comenzi - deci va face în curând un magazin online cu drepturi depline.
Ce sfat ați da antreprenorilor care se gândesc doar la pornirea unei afaceri?
A fost foarte frumos să vorbesc cu tine!
Obosit de tonuri de gri și de rutină? Știm exact ce va aduce in viata ta un pic de culori luminoase. Bean Bag - un mobilier modern, fara rama, un gaj de buna dispozitie in fiecare zi!
Puteți da absolut orice formă dorită. Pear dvs. scaun, de asemenea, va fi un loc minunat pentru o odihnă: în ea va fi capabil de a obține confortabil în fața televizorului la domiciliu sau se pot relaxa într-o pauză de prânz la locul de muncă.