medicina privată românească a reacționat la criză brusc aproape jumătate din spitale au observat că pacienții au devenit mai dispuși să cheltuiască bani pe serviciile plătite din cauza reducerilor LCA și obiceiul de servicii de calitate. Acest lucru face ca activitatea medicala este foarte atractiv segment.
Chiar înainte de a deschide propria clinica, este în valoare de vedere că acest caz este suficient de gravă, complexă și costisitoare. Pentru cei care au suficientă competență, dar destui bani și dorința de a deschide un centru medical, o franciza poate fi o modalitate buna afară.
Piața serviciilor medicale cu plată
Business in medicina pare a fi una dintre cele mai stabile și profitabile. În timp ce din cauza situației economice actuale a majorității domeniilor de activitate (de vânzare cu amănuntul, de exemplu) sagged, piața serviciilor medicale plătite, în schimb, continuă să crească.
Motivul pentru creșterea actuală a pieței în multe feluri este doar aceleași minciuni în criză, care a implicat o anumită schimbare în structura cererii, șeful practicii de a lucra cu KPMG sănătate și farmaceuticii sfera în România și CSI Viktoriya Samsonova.
Servicii medicale de piață în România poate fi împărțită în trei segmente. de asigurări de sănătate obligatorii (MHI), asigurare voluntară medicală (VMI) și medicină legală comercială (LMC). Partea leului din toate serviciile medicale cade pe MLA, în calitate de cetățeni români sunt încă obișnuiți să gândesc ca medicament liber.
Cu toate acestea, în ultimii ani înrădăcinate în mod semnificativ LCA sectorului. ca urmare a ceea ce a fost în creștere, iar piața în ansamblu. Angajatorii, angajații ademeneau pachet social extins, plata lor de asigurare medicală voluntară. În cazul în care lucrătorii devin bolnav, compania de asigurări, care angajatorul a dobândit politica, plătește serviciile spitalicești private.
A se vedea canalul nostru: Franciza Medical Center
În același timp, mulți dintre lucrătorii anterior lechivshiesya VHI, iar acum lipsiți de această oportunitate, forțați să se mute în alte segmente. Unele dintre ele intră în sectorul de vopsele, obișnuiți cu un anumit nivel de livrare de servicii și de servicii. Cealaltă parte nu este gata pentru a comuta imediat la vopsea, astfel încât face apel la MLA.
Dar mulți dintre ei sunt obligați să plătească în plus pentru serviciile aparent gratuite, potrivit managerului de consultanță strategică și operațională KPMG în România și CSI Sergey Minin trupei. „Astfel, concurența sporită între“ sectorul gri „în MLA și medicina comerciale.“
Directorul general al „Medical Consulting Group“, în curs de dezvoltare franciza Centrul Medical „Flying“, Igor Zharkikh constată că mâinile medicinei comerciale, joacă reforma de îngrijire a sănătății, destinate în principal atragerea medicina privat la dezvoltarea industriei. Un alt plus pentru LMB - reducerea de fonduri guvernamentale medicina.
Este demn de menționat o altă caracteristică interesantă a cererii, care afectează de afaceri diversificat centru medical. Nu toate serviciile sunt furnizate de facilități private de îngrijire a sănătății sunt la fel de populare. Există unele proceduri medicale, pentru care marea majoritate a Rumyniyan preferă să meargă la spitalele publice. Printre cei din complexul principal pentru servicii medicale, cum ar fi o intervenție chirurgicală. Dar pentru serviciile stomatologice sunt dispuși să plătească până la 80% din populație.
Acest lucru determină în mare măsură, care a industriei medicale este gata să investească investitorilor. Companie romaneasca de consultanta juridica si Tenzor Consulting Group estimează că cel mai simplu mod de a strânge fonduri în stomatologie, ginecologie, medicina interna, neurologie si servicii de diagnosticare. Aceasta, la rândul său, determină gama de servicii, care sunt gata să ofere și să reproducă centre medicale private.
Rețea și franciză
Vorbind de centre medicale, este de remarcat faptul că piața din România încă destul de slab consolidate. Potrivit RBC Research 25 companii de top primesc doar 17% din veniturile totale. Chiar și într-un astfel de sector fragmentat ca o consolidare prodriteyl mai sus: o duzină de lideri ai controalelor 20% din piață.
În acest caz, de cele mai mari din punct de vedere al veniturilor sunt doar o acoperire câteva federale de rețele centre medicale. Această rețea „Medsi“ și „Fii sănătos“, prezentat în 8-12 milioane de orașe din mai multe regiuni. Cele mai frecvente lideri de rețea prezentate doar în mai multe orașe, în una sau două regiuni (SM-Clinic, MedSwiss, Euromed Group, INRA-Medic) sau sunt chiar și în același oraș, cu o populație de cel puțin 1 milion. Omul.
Potrivit Viktorii Samsonovoy, limitează dezvoltarea teritorială pe lângă factorul rețelelor cererii. „Unele foarte de succes și a dezvoltat o retea de clinici închise în unele părți ale sale centre medicale, ca cererea de servicii nu a fost suficient - în special în ceea ce privește disponibilitatea de a plăti pentru serviciile medicale comerciale din această clasă, precum și modele de morbiditate.“
Cererea afectează, de asemenea, decizia investitorilor de a finanța extinderea existente sau punerea în funcțiune a unei noi rețele de centre medicale. Orice creditor vrea să vadă un plan detaliat și convingător de afaceri și este gata să dea bani numai atunci când toate previziunile în această privință sunt de acord. Dar, din cauza instabilității situației economice de multe ori devine pus la îndoială flux prognoza de pacienti.
Sergey Minin de KPMG adaugă că activitatea medicală în stadiul actual de dezvoltare în România, în general, destul de dificil de scară. deoarece meduchrezhedniya privat doar de curând a început să acorde o atenție la un astfel de factor important, deoarece procesele de business.
Toate cele de mai sus, la rândul său, în mare parte împiedică și franciză de distribuție pe această piață. Directorul general al rețelei de laboratoare de diagnostic „Invitro“ Serghei Ambrosov constată că, pentru a face o franciza de succes și eficient, trebuie să aibă propria rețea de experiență de management al afacerii.
Aceasta este, pentru lansarea cu succes a francizei trebuie să dezvolte propria rețea de centre medicale, pentru a lucra pentru un timp destul de mult timp pe piață, să organizeze procesele de afaceri ale rețelei sale. „Avem nevoie de propria noastră experiență, este necesar să se lucreze în propriul model de afaceri replicare sale, și nu doar copia de brand-carte și să încerce să reproducă experiența de succes cuiva,“ - explică Serghei.
Cu toate acestea, chiar și lanțuri naționale mari sunt în nici o grabă să recurgă la scalarea de afaceri de franciză, chiar și cu o experiență foarte solidă și performanțe bune. Vice President, Business Operations Group „Medsi“ Natalia Komarova explică respingerea dorinței franchiyzinga de a păstra reputația „orice greșeli companii care pot lucra cu potential brand-ul nostru, va avea un impact negativ asupra întregii rețele. Prin urmare, nu susține acest sistem de mari companii medicale. "
Cu toate acestea, există în piață și pe cei care sunt dispuși să-și asume riscul. Dar franciză oferă multidisciplinare centre medicale pot fi literalmente numărate pe degete. Printre acestea, franciza rețelei "Niarmedic", "Flying", "Di Medical Center", "Mamă, tată, eu sunt."
Creșterea franciză de distribuție a fost în zona centrelor de diagnostic. Asta, în general, nu este surprinzător, deoarece factorul uman joacă un rol mai puțin semnificativ, iar problema personalului nu este la fel de răspândită.
În plus, cea mai mare parte munca este francizorul poate prelua, spune servicii de laborator director de afaceri de vânzare cu amănuntul de „Helix“ Daria Goryakina. În special, francizat nu intră în îngrijire doar gardul materialului biologic și livrarea acestuia, și examene de laborator au fost efectuate francizor. Prin urmare, diagnosticul de franciza este foarte popular printre antreprenorii aspiranti.
A se vedea canalul nostru: deductibile medical
Cu toate acestea, francizarea centre medicale multidisciplinare pe piața românească are un viitor, a declarat Sergei Minin de la KPMG. Franciza va deveni mai mult și mai popular cu îmbunătățirea proceselor de afaceri. Cu atât mai mult sporeste treptat importanța mărcilor, până în prezent în principal în dezvoltarea piețelor urbane mari, „Mergand pe o astfel de piață, player-ul de rețea devine un avantaj competitiv puternic, care, menținând în același timp standarde uniforme și politica de prețuri competitive creează condițiile pentru a câștiga cotă de piață semnificativă.“
În mâinile brand bine-cunoscut și selecția personalului. Potrivit lui Serghei Ambrosov: „Între o propunere de centru medical, cu o bună reputație și un nume mare și o propunere de specialistul centru medical nou creat este de natură să aleagă să lucreze în primul.“
Dar, în plus față de franciza de brand Medical Center are alte avantaje. Deci, ce altceva poate ajuta francizorul?
Avantajele de a lucra la franciză
Este demn de menționat faptul că franciză oferă rețele de centre medicale vizează în mare măsură la abordarea principalelor provocări ale activității medicale. Medicina - o nișă de afaceri destul de dificil. care este greu de potrivit pentru un începător, mai ales dacă este vorba despre deschiderea unui centru medical multidisciplinar.
Una dintre primele și principalele dificultăți - este nevoie de investiții. În acest sens, nu „puțin sânge“ nu va funcționa. Costurile pentru a rula o astfel de afacere poate varia considerabil în funcție de formatul viitorului centru medical:
- Microformatul sau cabinet medical. Stabilirea unei zone de 100 mp. m. Există de multe ori doar un singur tip de serviciu, cum ar fi diagnosticare dentare sau de laborator.
- Format „acasă“. Acest centre medicale situate în clădiri rezidențiale. Sunt situate în zone rezidențiale, în cazul în care există o cerere destul de puternic pentru servicii înguste-medicale, cum ar fi ginecologie, stomatologie, diagnosticare, etc. Acestea pot fi reprezentate într-un mic (250-450 metri pătrați) și (550-1000 mp) formate de mediu.
- Mijlocii și mari centre medicale universale. Astfel de instituții ocupă adesea suprafețe mari în clădiri separate și au o gamă maximă de servicii: diverse tipuri de diagnostic, tratament ambulatoriu, spital, doctorii verifica casa, etc.
Pentru o mică investiție cabinet medical poate fi de 3-5 milioane de ruble, iar pentru un spital mare -. Aproximativ 50 de milioane de ruble .. spune directorul general al „Invitro“ Serghei Ambrosov.
În funcție de investiții și de cererea variază și perioada de amortizare. Deschiderea mai mult sau mai puțin grave centru medical, nu se așteaptă ca eșeca de investiții timp de 3 ani sau mai mult.
Trebuie remarcat faptul că full-length centre medicale, de obicei, nu sunt foarte populare printre cei care doresc să meargă pe piața medicală. Antreprenorii preferă să deschidă un format clinica „la domiciliu“, birouri mici sau camere specializate de diagnostic de laborator. „Acest lucru se datorează cantității limitate de investiții și dificultăți în obținerea de credite externe pentru start-up-uri“, - spune Serghei Ambrosov. Dar, lucru pe franciza cu un brand celebru și un plan de afaceri profesionist calculat poate spori încrederea creditorilor.
O altă dificultate - selectarea personalului calificat. Buni profesioniști care au experiență suficientă, bine versat în industrie, și, în plus, mai politicos și tolerantă față de pacienți, este dificil de găsit. Astfel de experți, cel mai probabil, deja folosită cu succes și „să ia“ nu este în același centru medical.
mai mare încredere în profesioniștii din domeniul afacerilor medicale, de asemenea, face dificil de scară. Cele mai multe francizori-l știe, oferind asistență francizele sale cu privire la această problemă. De exemplu, „Invitro“ rețea înființat unități specializate și propria agenție de recrutare singura care este specializată în recrutarea de personal medical. În plus, cele mai multe francizori oferă, de asemenea, propriul lor sistem de formare specific pentru nevoile rețelei. Este o problemă de formare de bază și formarea avansată a personalului.
Următoarea provocare este că
Medicină - activități supuse licențierii obligatorii, care lasă de asemenea amprenta asupra afacerii.
Fiecare activitate în acest domeniu licențiat în mod necesar. Dacă vorbim despre un centru medical multidisciplinar, atunci este necesară numai o singură licență, care a scris toate tipurile de servicii oferite de centru.
Dar aici este extinderea listei de servicii va trebui să fie în plus licență pentru fiecare activitate. De exemplu, sunt necesare autorizarea documentelor de îngrijire în ambulatoriu pentru fiecare specialitate separat - pentru medicină, chirurgie, radiologie, ecografie.
Licențiere - un proces complex, astfel încât francizori oferă adesea sprijin în acest sens. Cei care au deschis întreaga rețea, de obicei, o mulțime de experiență în obținerea licențelor, precum și personalul propriu de avocați care poate face sarcina mai ușoară. Apropo, suportul legal al francizorul va ajuta nu numai în etapa de obținere a unei licențe, dar, de asemenea, în practica de zi cu zi.
Un punct important este achiziționarea de echipamente. în cazul în care francizorul oferă, de asemenea asistență: vă spune ce producătorii de aparate ar trebui să cumpere, oferă furnizorilor fideli.
Este demn de menționat faptul că personalul de conducere al centrului medical trebuie să fie un grad medical si 3-5 ani de experiență în domeniul sănătății în fundal. Franciza permite, de asemenea, proprietarul companiei de a face fără toate acestea, deoarece selecția directorului, medicul șef al clinicii și a altor lideri vor ajuta francizorul.
Rezumând, observăm că afacerea este în domeniul medical este greu de potrivit pentru antreprenorii aspiranti, atât din cauza investițiilor necesare, precum și din cauza complexității sale. Cu toate acestea, câteva francizori sunt dispuși să ajute în orice mod de a partenerilor săi pentru a aborda problemele cele mai acute.
Cu toate acestea, activitatea medicală - o nișă profitabilă și foarte stabil, și să lucreze în ea pentru franciza devine mai ușoară și creșterea numărului de propuneri. Este demn de remarcat faptul că franciza multidisciplinare centre medicale ocupă poziții destul de ridicate în clasamentul top 100, conform BIBOSS, care atestă calitatea lor înaltă.