Auto-prezentare - este un motto personal. Scopul sine: pentru a forma imaginea dorită. Principii: concizie, convingere, emoție.
- discurs în mass-media;
- Comunicat de presă (comunicat de presă);
- seminarii, cursuri, master-class.
Pentru a efectua auto necesită o pregătire atentă, de la selectarea dispozitivelor și plate, care se încheie pregătirea discursului și crearea de atitudini optime. Conform prezentării structurii de conținut pot fi diferite. varianta clasică este după cum urmează.
Etapele eficiente „live“ de auto-prezentare:
2. Introducerea de tine.
3. "Shake" audiență.
4. Discursuri gol.
5. Furnizarea de informații primare.
7. Apel către public.
Studiile psihologice arată în mod concludent că cel mai mare impact asupra oamenilor nu a mediat de informații și personale de contact. Întâlniri, discuții, spectacole oferă o oportunitate excelentă de a eficient de sine. În acest sens, există o întrebare specifică - cea mai bună modalitate de a folosi șansa de a face o programare cu publicul memorabil?
N-ai lua un al doilea caz, pentru a face o prima impresie.
În organizarea și desfășurarea apariții personale are sens să rămânem la anumite reguli.
Pentru a fi eficientă trebuie să abordeze:
· Capta atenția publicului în primele trei minute
moduri: haine strălucitoare, gesturi active, neașteptate, vocea plina de culoare, aspect bucata ușor de reținut, contactul vizual cu publicul
· Pentru a păstra atenția publicului pe tot parcursul prezentării
moduri: de a păstra vederea oamenilor, naviga, joacă cu tonul și volumul vocii, pune întrebări, da exemple clare, reduce durata de performanță de până la 20 de minute
moduri: soobschittsel și planul de performanță, mesaje cheie articula (dar nu mai mult de trei), se repetă cele mai importante puncte pentru a face rezumat
Metode: pauză, postură dreaptă, de vorbire, de raționament, poziționarea lor forte
Metode: vorbire simpla, explicarea conceptelor, exemple, materiale vizuale (grafice, foi de calcul, slide-uri, etc.).
· Realizarea de vorbire maximă expresivitate
moduri: expresii faciale și gesturi vii; rata mare de exprimare; intonație expresiv; sentimente puternice; umor; exemple vii
Astfel, realizarea a îmbunătăți eficiența propriilor performanțe, noi trebuie să învețe să se ocupe cu trei obiective principale ale oratoriei, adică:
Pregătirea prezentărilor constă în următoarele etape:
1. Formularea obiectivelor de performanță.
Ceea ce vreau să realizez, ca urmare a performanței? Cum poți suna performanța mea? Ce idei vreau să transmit publicului, în primul rând?
2. Elaborarea planului de performanță.
Din ce secțiuni vor fi discursul meu?
De exemplu: introducere, trei secțiuni principale, concluzii.
3. Prepararea rezumate pentru fiecare element al planului.
4. Formularea de concluzii.
Ce concluzii rezultă din discursul meu?
5. Efectuarea de vorbire.
Teze scrise pe carduri separate sau de masă compactă, cu un plan detaliat.
6. Pregătiți răspunsuri la eventualele întrebări și obiecții.
Ce probleme pot provoca fiecare punct al discursului meu? Ce obiecție poate fi exprimată? Cum pot să le răspund?
7. Pregătirea materialelor vizuale.
Rezumate, prezentări, desene, fotografii, diagrame, grafice, diapozitive, dischete, mape cu materiale de lucru și așa mai departe.
salut original; fraze memorabile în curs de executare, aspect piesă ușor de reținut, comportament neobișnuit, care se încheie memorabil.
9. spectacole de joc.
Aloud în fața unei oglinzi în fața persoanei familiare sau de un mic grup de prieteni apropiați.
A treia condiție pentru dezvoltarea de calificare oratoric, este de a obține un feedback din partea publicului. Contactati-ne - este contrainformații de la ascultătorii despre impresionand rezultate și performanțe. În acest scop, în timpul sau la sfârșitul emisiunii a întrebat: „Este totul clar? Ce a cauzat probleme? Faptul că publicul consideră că este deosebit de util și interesant? Ce nu esti de acord? Aș dori să se schimbe? "
În același timp, puteți utiliza feedback-ul scris. Pentru a face acest lucru într-o situație în condiții de siguranță (cu dovedit, starea de spirit pozitivă a publicului) sunt invitate să evalueze performanța în cinci puncte pe platourile de filmare de sistem de calitate. Ascultătorii sunt emise cu lista de carduri caracteristici.
Evaluarea este ascultător (1 la 5 puncte)
Acest tabel trebuie să completeze cel puțin cinci persoane. Estimările rezultate permit să formeze o idee mai bună a discursului său. Atunci când acest lucru devine evident ca punctele forte și punctele slabe. Aceasta, la rândul său, face posibilă identificarea unor modalități specifice de a lucra pe el însuși.
Oratorie - o parte foarte importantă a imaginii publice a unei persoane, astfel încât abilitățile de performanță eficientă necesită o pregătire constantă.
Odată cu consolidarea impressiveness general al imaginii este necesară pentru a dezvolta o anumită competență este abilitatea de a convinge. Aceasta este o calitate valoroasă este în cerere într-o varietate de situații. De exemplu, pentru capul este necesar mai ales în următoarele situații: motivarea angajaților, negocierea cu partenerii, conversație cu superiorii.
În cazul în care există puține cuvinte, există greutatea care le-au.
Pentru a putea convinge - aceasta înseamnă:
· Au informațiile și să-l utilizați conform destinației lor;
· Articularea scopul și raportează probabilitatea de realizare a acesteia;
· Explicați detalii importante;
· Dezmintă opinii eronate;
· Dă argumente puternice în favoarea propriei poziții.
După cum se știe, argumentele sunt directe și indirecte. Folosind argumentul direct este principala cale de a dovedi punctul lor de vedere. argumente directe atrăgătoare pentru faptele. Argumentele directe sunt:
- utilizarea de cifre concrete, grafice, tabele;
- face apel la legile fundamentate științific;
- face apel la exemple istorice;
- concluzii obținute în mod logic.
Buna dispozitie îmbunătățește credibilitatea care încurajează gândirea pozitivă în parte, prin asociere apărute între starea de spirit bună și link-urile propuse.
În unele cazuri, aceasta nu are nevoie de a convinge un public larg și o anumită persoană. Pentru a face acest lucru, puteți utiliza următoarele instrumente:
- pune câteva întrebări la care sursa vă sunt garantate pentru a fi răspuns „Da“;
- arată beneficiile ideea ta din punctul de vedere al intereselor interlocutorului lui;
- apel la motive nobile și teme „înalte“;
- să stabilească un bun interlocutor reputație că va încerca să justifice;
- cere ajutor interlocutorului.
De multe ori trebuie să ia măsuri pentru a reflecta eventualele obiecții publicului sofisticate. Pentru a face acest lucru, utilizați următoarele tehnici:
- vorbi într-un ritm vioi;
- distrage atenția articole de îmbrăcăminte luminoase sau exemple colorate;
- vorbesc limba publicului;
- susțin ascultătorii propuși;
- pune întrebări retorice.
De exemplu, Ronald Reagan în 1980, a făcut apel în mod repetat, la dezbaterea prezidențială a publicului cu o întrebare: „Ești acum mai bine acum decât patru ani.“
Cum negociați?
Persuasiunea este deosebit de clar manifestat în situația negocierilor. Negocierea este cheia pentru relațiile de afaceri. Verificați-vă. Îți dai seama cei mai importanți pași în pregătirea și negocierea?
În cazul în care mai mult de jumătate din răspunsurile dumneavoastră se încadrează în caseta „de multe ori“, sunt susceptibile de a ști cum să formeze o imagine pozitivă și pentru a realiza încheierea cu succes a negocierilor. În același timp, arată atenția interlocutorului, capacitatea de a lua în considerare nu numai lor propriu, ci și intereselor sale - în curs de pregătire pentru negocieri și direct în cursul lor. Abordarea ta poate fi cu siguranță numită constructiv.
Prezența a mai mult de jumătate din răspunsurile în „rareori“ coloana ar trebui să vă solicite să-și reconsidere atitudinea față de negocierile și stilul comportamentului său în procesul lor. Poate că ar trebui să ia parte la negocierile de formare. De asemenea, este probabil că aveți nevoie pentru a îmbunătăți abilitățile de depășire de rezistență.
În lucrul cu publicul de multe ori face cu o rezistență pronunțată slab sau puternic asociat cu neîncredere sau inerția de obicei. Într-o astfel de situație, este important să fie în măsură să depășească în mod corespunzător rezistența.
Posibile modalități de confruntarea rezistenței:
- să recunoască normalitatea de rezistență
- de pre-tune la un serial învingând rezistența interlocutorului sau segmente de public
- pune întrebări de clarificare
(Când? Unde? Cine? Ce a spus? În ce circumstanțe sa întâmplat?)
- găsi contradicții în declarațiile adversarilor
- dezvăluie interlocutori intenție
(Ce vrei să spui? Ce vrei? Vrei personal.)
- exprimă înțelegerea poziției interlocutorului
(Te-am înțeles. Am înțeles bine. Cu alte cuvinte, vrei să spui asta.)
- recunosc interesele interlocutorului
- indică în mod clar poziția lor
- face sugestii constructive
- sublinia interesele comune și interes reciproc în rezolvarea problemelor
Am analizat diferitele opțiuni pentru formarea imaginii personale. Acum, că știi ce vrei și ce poți să faci. Alege ceva care este mai potrivit pentru tine si obiectivele tale profesionale. Utilizați dar nu abuz!