După cum se știe, în scopul de a vinde produsul trebuie să fie spus despre ea consumatorului. Și, de preferință, nu doar spun, dar arată și interes. Este pentru acest lucru și acolo prezentare. Prezentare - aceasta este una dintre modalitățile de rapoartele oricărei informații către oamenii din jurul lor. În special, viitorii cumpărători ai bunurilor. Cu prezentări, nu se poate vorbi doar despre produs, dar, de asemenea, să-l vizualizeze.
În timpul prezentării, puteți utiliza:
Principalele obiective ale prezentării este acceptată:
Principalele tipuri de prezentari
Toate tipurile de prezentări pot fi împărțite în mod condiționat numai. Toate sunt 4 tipuri principale de prezentare:
Rețineți că, în procesul de bunuri mobile pot fi folosite ca un anumit tip de prezentare, și se combină în câteva specii.
Înainte de a face o prezentare, trebuie să se pregătească pentru ea. În primul rând aveți nevoie pentru a face o scurtă descriere a publicului țintă. Adică, acei oameni pe care produsul vizat și care apoi va cumpăra. Acest lucru se poate face cu ajutorul unui mecanism de monitorizare a pieței.
oameni de afaceri cu experiență subliniază faptul că, în procesul de prezentare a produsului de a face accentul în principal pe calitatea și pe ceea ce are nevoie, prin utilizarea acestui produs poate satisface cumpărător.
În acest caz, dacă aveți de gând să lucreze în rețeaua de vânzare cu amănuntul, prezentarea include întotdeauna următoarele informații:
- valoarea mărfurilor;
- Bloc de companie;
- design de produs;
- produse de calitate;
- specificitatea și proprietățile mărfurilor;
- modul în care poate fi utilizat produsul.
În acest caz, dacă vizați un cumpărător en-gros, să-mi spui despre:
- cum să cumpere produsele afectează prestigiul companiei;
- câți bani poți face bani în plus la vânzarea de bunuri;
- Care sunt perspectivele deschise de companie-client în procesul de lucru cu tine.
Principii de prezentari eficiente
2. Principiul 10/20/30
Aceasta tehnica a fost dezvoltat de Guy Kawasaki. Baza acestui principiu este următorul:
- prezentare nu trebuie să conțină mai mult de 10 slide-uri;
- Durata de prezentare - 20 minute;
- font pe slide-uri - 30.
O alta tehnica de mare - un spectacol la fiecare 10 minute caracteristici de prezentare ale produsului direct publicului. Pentru a demonstra caracteristicile produsului, puteți invita pe cineva din public. Acest lucru crește, de obicei, efectul.
3. Concentrarea pe principalele
Acordați atenție publicului doar pe cel mai important lucru. Optim chiar înainte de a face o prezentare pentru a identifica 10 mesaje-cheie și pe baza lor de a crea o prezentare. Mai multe informații în ea nu ar trebui să fie. Tot mai bine pentru a face o explicație în secțiunea de aplicare. Slide-urile trebuie să conțină numai cele mai importante informații.
4. Utilizarea software-ului special
5. A nu se confunda cu informații date
Diferența principală dintre informațiile și datele sunt că datele sunt doar un număr. Și informațiile - datele prelucrate și prezentate publicului în modul cel mai optim. Dacă aveți nevoie pentru a arăta ceva din domeniul statisticii, se face cu ajutorul diagramelor. Pentru a figura a fost într-adevăr semn informativ pe ea toate cifrele și alte informații.
6. Crearea glisiera finală
Glisiera finală - aceasta este finala de prezentare. Este de dorit ca ultima imagine a fost spectaculoasă. Pentru a face acest lucru, puteți utiliza efecte vizuale. De asemenea, pe diapozitiv finală, trebuie să plasați toate cele mai importante informații despre produs.
7. Diagrama Principiu, desen, grafica, tabele, text,
În această ordine ar trebui să fie plasate toate informațiile de pe diapozitiv. Pentru informații sau cifre specifice este cel mai bine pentru a oferi un tabel simplu și ușor de înțeles sau grafic. Tot ceea ce spui ar trebui să fie vizualizate. Textul ar trebui să fie utilizat în cazurile în care alte instrumente de comunicare nu sunt adecvate.
8. Nu mai mult de 5 elemente pe 1 slide
Nu așezați prea multe informații pe un singur diapozitiv. După cum este bine cunoscut persoana pentru un timp poate absorbi mai mult de 5-7 elemente. Dacă slide este afișată diagrama, este de dorit ca acesta este format din 5 unități.