Deci, el a venit! Una care a fost atât de mult vorbesc în anul curent. Criza. Oh, îmi pare rău, că el nu a ratat cea anterioară. Toate confuz: guvernul, experți, eu nu vorbesc despre cetățeanul obișnuit. Guvernul departe, astfel încât acestea sunt capul și cota de Dumnezeu știe. Expert-ghidate prea dificil, deoarece mulți experți, atât de multe opinii. Dar ai grija de oameni obișnuiți în valoare de ea, pentru că este de la ei, în primul rând, depinde de supraviețuirea afacerii în următorii ani. Și concentrându-se asupra comportamentului și predicții ale comportamentului consumatorilor obișnuiți, ar trebui să facă planuri pentru mâine.
În primul rând, acumularea de oameni se încheie. În al doilea rând, un număr tot mai mare de oameni de îngrijire acum despre problemele de stabilitate, continuitatea muncii și a salariilor, respectiv, acești oameni vor lua o așteptăm și să vedem o atitudine. În al treilea rând, veniturile populației va începe să scadă. O situație apare atunci când prețurile sunt mari, consumatorii vor fi în magazine în ori mai puțin, iar cei care vor merge uneori la magazine, nu sunt bani. Și cum să-și vândă în aceste condiții? Acesta va fi anul viitor, nu cu privire la modul de a face bani, și cum să rămână pe linia de plutire și să păstreze de afaceri.
Primul lucru care vine în minte este, desigur, reducerea costurilor. Vom reduce costurile și concedieze angajații ineficiente. De asemenea, astăzi ar trebui să înceapă negocieri cu proprietarii de pământ și să ia în considerare posibilitatea de a reduce ratele de închiriere a spațiilor, precum și unele zone în valoare și cu atât mai mult pentru a da (de exemplu, depozite, pentru a minimiza stocul de mărfuri). Dar cel mai important în reducerea costurilor - trebuie să analizeze profitabilitatea unităților de afaceri, și închideți toate ieșirile, care operează la o pierdere, și chiar la zero. Da! Va trebui să trage de la șold. În caz contrar, toate aceste govnomagaziny utaschat companie în partea de jos.
Oh, da, nu încercați să mențină nivelul actual al marjei de profitabilitate. Acest lucru este doar descuraja consumatorii de vânătoare să-l cumpere de la tine. Poftele marja relativă de a muri.
Activitatea principală privind păstrarea de conduită în afaceri cu personalul. Da, pentru acest personal de zi ar putea fi trecute cu vederea probleme de management. Și aceasta nu afectează critic. Dar vă amintiți că regulile jocului s-au schimbat!
În - În primul rând, creați un plan pentru următorii doi ani. Convey planul fiecăruia dintre angajații săi, inclusiv portari longshoremen. Cel mai probabil, planul va fi în mare parte greșit, dar este necesar ca oamenii să iasă din starea de incertitudine. In timp ce ei se află în această stare, ei vor fi doar teama de viitor, în loc de a face ceea ce ai nevoie de ele. Chiar dacă angajații se comportă ca de obicei, acestea sunt foarte preocupat de activitatea de conservare și câștigurile. Spune-le ce să se aștepte pe care le puteți naviga. Astfel, angajații vor începe din nou să-și planifice pentru viitor și se luptă va încerca să păstreze ceea ce au.
Începe în cele din urmă a instrui personalul lor. Calificarea scăzut de furnizori astăzi creează astfel un grad ridicat de risc de afaceri decât oricând. Prin sau de escroc cârlig crește de conversie. În cazul în care sarcina de ieri Vanzatorul a fost doar de a vinde, dar astăzi este mult mai complicat - acum trebuie să vândă tuturor celor care au intrat în magazin. Nici o altă opțiune, având în vedere scăderea iminentă în trafic (prezență magazine).
Asigurați obligația vânzătorului de a vinde complex (element principal + soputka). Acest lucru este într-o oarecare măsură de ajutor pentru a menține vânzările la nivelul adecvat.
Învățați fiecare vânzător să-și îndeplinească obiecții „scump“, „nu sunt bani“ și m-am gândit. Nu doar să învețe, și de a lua pe ei să o facă. Pentru a face acest lucru, creați un module de voce universale pentru a perfecta fiecare obiecție (crede-mă, acest lucru se face cu ușurință chiar și pe cont propriu).
În cele din urmă, învață agenții de vânzări pentru a aduce clientului pentru a finaliza tranzacția. Să ne oprim consiliere, și începe de vânzare! Amintiți-vă, nu vinde vinde pe altcineva.
Continua acest plan pentru ei înșiși și punerea în aplicare a acestuia. Împreună, să ne scoată din balta, care sa dovedit a fi. Criza de criză, și viața merge mai departe. Uită-te afară pe fereastră, există același soare că un an în urmă, același cer și aceiași oameni ... Nu închide nas. Toate un An Nou fericit!
Alte articole utile pe tema vânzărilor în Baza de cunoștințe