Total 3026 articole
Subiectele noi din forum
totalul 2402
Articole recente în blog
noi locuri de muncă
totalul 2665
evenimente viitoare
- Online „strategie si tactici de vânzări mari“ formare de către 3900rub.r.
- Participarea efectivă la expoziție 11800r.
- Organizarea departamentului de vanzari: cum de a crește profitul 22800r.
- Organizarea departamentului de vanzari: cum de a crește profitul. 22800r Webinar.
- Sales Manager: un curs - atelier. Managementul eficient al departamentului de vânzări: eficiență 200% 29 800 rub.r.
toate
cel mai apropiat webinar
Cum de a vinde fără a vinde, în ciuda ochilor afacere clienților
toate
tag-uri personalizate
10 modalități de lucru cu excepția prețurilor, să mergem:
„Poate că ai dreptate, dacă se consideră că o parte pur costisitoare. Dar achiziționarea unui card de club - este, de asemenea, o investiție serioasă (depozit) în sănătate, frumusețe, tineret .... Dacă te uiți la această parte, este în valoare de investiții ... "
- Acum, există un număr de cluburi, pentru care cel mai important lucru - prețul ... și utilizarea multi-l pentru a atrage prețuri scăzute. Apoi, un om vine să se angajeze și se confruntă cu o mulțime de probleme: fie simulatoare depășite toate, sau ele sunt în mod constant ocupat (a trebuit să aștepte 20 de minute) ... Am doar echipamente moderne exercițiu, nu există nici un „zdrobi“ ...
3. "produs complex"
Argumentul se concentrează asupra faptului că noi nu vinde numai un card de club, vom vinde un produs complex - este:
· Acest nou și modern săli de sport;
· Finlandeză și baie turcească;
· Echipament medical modern de diagnosticare;
clubul nostru - nu este doar un loc pentru sport, dar, de asemenea, pentru recreere, etc.
4. „Apel la emoțiile“
Posibil, în raport cu situația clienților folosesc sintagma „contribuție la sănătatea și frumusețea lor“, „afacere bună“, „Dacă desfășurați, în cele mai bune condiții,“ etc. etc.
5. „Prioritizarea“
- Știi, atunci când oamenii cumpara ceva, ei spera pentru a obține trei lucruri: o calitate excelentă, servicii excelente și, desigur, prețul minim. Dar nici un club de care nu poate oferi toate acestea, în același timp. Nu este posibil de a oferi o calitate excelentă și servicii excelente pentru un preț minim. Spune-mi, ce este mai important?
Această metodă - un colac de salvare. Chiar dacă sunt toți afară din capul meu, să recurgă la ea.
Client: „Îți scump.“
Tu: Ce ai convinge de necesitatea de a achiziționa, în ciuda faptului că avem mai mult?
- Faptul este că în clubul nostru a prezentat cele mai moderne echipamente de fitness pe care le livra direct din Germania și America. Pentru a serviciilor de fitness de calitate a fost ridicat. atragem instructori cu înaltă calificare. Periodic efectuăm formarea specialiștilor noștri. Facem aceste investiții semnificative pentru a se asigura că clienții noștri se pot angaja în condițiile cele mai confortabile.
„Și ai avut în viața ta un astfel de caz, ați achiziționat un lucru ieftin, și apoi cumpăra încă scumpe, pentru că este ieftin nu sunteți mulțumit? Sunt de acord că prețul este uitat cu timpul, și de cumpărare rămâne. Poate o dată, este mai bine să cumpere cea mai bună opțiune? "
9. „Împărțirea prețurilor“
- Ai dreptate, prețul este valoarea ... În același timp, să ne uităm la această situație de cealaltă parte. Dacă împărțiți cardul de club de preț (.......... pag) cu privire la numărul de zile în anul (365), apoi rândul său, în jurul valorii de .... p. o zi, o vizită. Mai mult decât atât, peste ... p. puteți vizita și o sală de gimnastică modernă, precum și o piscină și o saună (turcească și finlandeză) toată ziua!
10. „Reducerea decalajelor“
- Sunt de acord cu tine că „scump“ ... Dar acest lucru este avantajul unui pur psihologic ... Tu :. știi toate că ieftine - nu este apreciat ... După cum spun ei, unii dintre clienții noștri: dacă era ieftin, probabil aruncat să se angajeze într-o săptămână ... Și apoi a plătit doar bani buni, cumva stimulează mers pe jos pentru a instrui ...
Putem să ne dăm afară din mașinile cu MODESTIE cuvântul bani
Țară. Ei bine, într-un fel mă îndoiesc că în acest există argumente pro / contra pentru cumpărător. Din nou: ce să compare? De regulă, depozitul de informații nu oferă. Aș putea fi greșit.
Un alt curs - aceste probleme vânzătorului. Cumpărătorul nu va fi un plus. Obiecție „scump“ În ceea ce privește prețul de vânzare.
Opțiuni unul și numai, este descris pe site și în documentație. Garanție prea.
>> și nu are nevoie fiecare client este prețul minim.
Desigur, motivele de selecție poate fi setată. Dar aici este cu „scump“ ce să fac?
Putem să ne dăm afară din mașinile cu MODESTIE cuvântul bani