Imaginați-vă că intra în magazin, vom cumpăra toate necesitățile și du-te acasă umplute cu saci de diverse, fericit și sigure în cunoștințele pe care le-au cumpărat exact ceea ce au vrut. Cu siguranță, nu! În practică, comportamentul cumpărătorilor (și printre ei) mult timp în urmă a atras atenția proprietarilor de mare lant de magazine, buticuri și magazine mici. obiceiurile de cheltuieli sunt studiate literalmente sub microscop, și toate în scopul de a convinge (a se citi: forța în mod natural) ne-a lăsa de depozitare a mărfurilor, pe care noi absolut nu intenționa să le cumpere. Ce trucuri sunt folosite pentru a cerc cumpărătorii în jurul degetul și forța să-și petreacă mai mult decât se așteptau? Să le examinăm în detaliu.
camion mare = cheltuieli mari
Chiar lângă intrarea de supermarketuri întotdeauna „parcat“ căruțe pe roți uriașe. La prima vedere, totul se face pentru comoditatea clienților - să se rostogolească în coș este mult mai ușor decât pentru a efectua achiziții în registrul de numerar în mâinile sale. Cu toate acestea, chiar și aici există un truc. Din punct de vedere psihologic al unui spațiu gol camion provoacă disconfort interior și este destul de ușor de înțeles dorința de a-l (spațiu) grăbește-te pentru a umple. Este la acest lucru și se așteaptă la magazin proprietari: vin pentru o cutie de lapte și o bucată de pâine cumpărător, ca urmare a „umplutura“ suplimentare de cumpărare camion marfă el nu a fost de planificare pentru a
Sfat: ia coșul în loc de un camion imens - astfel încât să puteți evita tentația de a cumpăra nimic în plus. Și dacă ați venit pentru o cutie de lapte, atunci coșul nu este în valoare de a lua.
Lumina oglinda mea, taci!
oglinzi imense în magazinele de îmbrăcăminte spânzurat nu numai și nu atât de mult pentru comoditatea clienților. proprietarii de magazine perspicacitate din nou în funcție de caracteristicile psihologice ale majoritatea oamenilor: el a trecut o oglindă, ei nu pot rezista o privire la propria ispită reflecție. Desigur, nu există nici o astfel de persoană, care este de 100% s-ar fi mulțumit cu aspectul lor. Soluția vine imediat - o nevoie urgentă de a cumpăra ceva atractiv! Și uită-te acolo și apoi cade la rândurile simetrice de haine frumos agățate ... joacă pe sine îndoială, proprietarii de magazine de îmbrăcăminte manipulate de către vizitatorii forțându-le să facă achiziții pentru care acestea nu sunt numărate. Deosebit de bine această strategie funcționează, dacă ceea ce se poartă în acest moment pare mai puțin atrăgătoare decât un lucru frumos mic, care vooot pe un umeraș.
Sugestie: uita-te la tine în oglindă, dar dacă aveți de gând să încercați ceva. Nu mergeți la cumpărături de haine gata făcute în blugi și adidași ciufulit uzate, au adunat acolo, ca la o dată: elegant, confortabil de îmbrăcăminte, coafura si accesorii adăuga încredere și vă ajută să evitați cheltuieli neplanificate.
Rubla pentru o mână, dar o mână - trei lucruri
Sfat: Preturi preț per unitate și la „mana“ nu cumpara mai mult doar din cauza faptului că atât „ieftin“. De fapt, vă întrebați cheltui bani și să cumpere ceva inutile.
Toate baricade!
Giants, cum ar fi Ikea a adus această idee la perfecțiune. Oficiul de aspect se face în așa fel încât în drum spre cabinele cumpărătorii vor trebui să vrând-nevrând în jurul valorii de magazin întreg si uita-te la fiecare departament. Și, desigur, să se poticnească pe toate standurile cu low-cost cu o schimbare trivia: jucării, geluri de duș, și prosoape de bucătărie. Astfel, șansele de a comite achiziții impulsiv și inutile a crescut de mai multe ori.
Sfat: cauta semne in hypermarket-uri, arata doar departamentul de dreapta și scurtează drumul spre cabinele. La Ikea, să ia un plan de podea și să încerce să meargă direct la standul dreapta, nu acordând o atenție la coș cu lucruri mici.
Brânză la capătul tunelului
Cele mai frecvente și cele mai populare produse - lapte, pâine, brânză - magazine sunt adesea situate în cel mai îndepărtat colț al camerei. Calculul este simplu: aceste produse sunt necesare pentru practic toate, și sunt ieftine, astfel încât acestea sunt eliminate departe, forțând cumpărătorii care trec prin rânduri de alte elemente subțiri pe drumul spre brânză de obicei, face câteva achiziții mai inutile.
Sfat: condusă de pachete de chipsuri și ambalaje de dulciuri luminoase, la o dată la felia de brânză dorită. Și în același fel - înapoi la casă.
Ah, mă păcăli dificil - mă amăgesc mine fericit
Ajuns la un magazin de îmbrăcăminte și care au luat o rafturi vedere, am inconștient nu aspiră la mormane îngrijite de pulovere, și la umeraș, care arata un pic haotic. subconstientul nostru ne spune că este acolo tot distracție și merită - spun ei, iată cum alți cumpărători s-au grabit la mărfurile! Și nu cred că comercianții cu amănuntul magazin au creat acest mic mizerie pe suport, în scopul de a obține atenția noastră. Iar faimoasele „vânzări finale“ „lichidarea completă“ și „reduceri în legătură cu deschiderea magazinului?“ De asemenea, nu mai mult decât încercarea de a scăpa de magazin stătut mărfurilor (și, trebuie să spun încercare de a aduce întotdeauna rezultate).
Sfat: pentru a evalua în mod obiectiv posibilele profituri de cumpărare și să nu dea în la vanzatori provocări.
Sfat: niciodată nu merg la magazine pe stomacul gol!
Există un motiv foarte bine că managerii vor fi bucuros să vă ajute să obțineți un permis plată card de credit magazin de tip discount pe bunuri. Ei știu că ei nu primesc bani chiar acum, ei vor lua pe ei mai târziu și, destul de ciudat, la un nivel superior (în ciuda „reducere“). Faptul că cumpărătorul este mult mai probabil să facă o achiziție mai scumpă decât inițial destinat, în cazul în care a convins că mărfurile vor fi oferite cu discount (inconștient, noi credem că este o afacere) și pentru el nu este necesar acum să plătească în numerar.
Sfat: nu cedez oferte managerii de magazin pentru a emite o plată prin card de credit „cu discount cumulativ.“ Plătiți cu numai plata în numerar. Vezi bancnote sobering și face cred din nou despre nevoia de achizitii viitoare.
Magazine atrag adesea atenția copiilor la mărfurile, de stabilire în obiecte de vedere într-un pachet luminos, colorat, strălucitor. Copiii, atrase de frumos ambalaj, asigurați-vă că să acorde o atenție la bunuri părinților, și există deja și impulsiv de cumpărare de aproape.
Sfat: Lăsați copiii acasă, dacă este posibil. Apropo, cel mai sensibil și frugal cumpărător - cel care merge la cumpărături singur, dar nu și în compania prietenilor, copiilor sau părinților.
Mult noroc dodging toate ispitele, ocolind capcanele de cumpărături și în picioare lângă numerar, nu se grăbesc să se relaxeze! Pe drumul spre casierul te pândesc bomboane, gumă de mestecat, bomboane de ciocolată, ziare și baterii. Pe de o parte, stau cu produsul ușor de utilizat, iar pe de altă parte - de multe ori ne cufunda în cheltuieli inutile. Faptul că prețul mărfurilor la casă poate varia ușor față de prețul mărfurilor în sala - într-un beneficiu mai bun pentru magazin. O verificare nu există nici un moment.