Criza a făcut ajustări semnificative în ceea ce proprietarii de relații și locatarii centre comerciale, „minge“ a fost pe partea laterală a acestuia. comercianții cu amănuntul l chiar astăzi dicta parametrii tranzacției, alegerea cu atenție și complex comercial, iar camera in sine acolo. Iar abordarea de selecție a chiriașilor sa schimbat în mod considerabil. Experții au identificat cinci diferențe principale în cerințele de „pre-criză“ și „criza“ de chiriaș.
Andrei Kovalyov, proprietarul GK "de birou eco-friendly"
Astăzi, toate cerințele care se aplică chiriașilor de spații comerciale în un fel sau altul sunt „legate“ la profitul final. Înainte, nu au fost mai puțin frecvente pentru un retailer se deschide un magazin în centrul comercial, deoarece există deja o zonă a concurenților săi închiriate. În această componentă de marketing crucială a fost: rețeaua de profit primite de la alte magazine. Acum abordare de marketing este plecat.
Denis Kolokolnikov, președinte al consiliului de administrație al companiei RRG
Dacă înainte era vorba despre capturarea unor zone geografice nedezvoltate, noi domenii, deschiderea de magazine în competitorii de vârf, menținerea imaginii, dar acum retailerii considera banii - magazin este de a genera venituri pur și simplu. Factorul de bani a venit în primul rând. Toate magazinele sunt deschise exclusiv pentru bani. Prin urmare, de multe ori închide neprofitabile. În general, marjele de afaceri au scăzut din cauza cheltuielilor de consum mai mici și costurile în creștere.
În primul rând - prezență
Andrei Kovalyov, proprietarul GK "de birou eco-friendly"
Astăzi, puține cereri ca mall-ul a fost la care a participat de magazine numai de marcă, în timp ce înainte de a fi fost o condiție necesară pentru mulți vânzători cu amănuntul.
Cu alte cuvinte, chiriașul nu este critică prezența Kudos într-un anumit centru comercial și chiar și modernitate „conceptuală“ în acest centru comercial. Principalul lucru este că cifra de afaceri obținută în acest magazin, a fost foarte eficient. De exemplu, în centrul nostru comercial „Floarea soarelui“, care pot fi atribuite la non-format, rata de neocupare nu este mai mare de 3%. Faptul că locația în apropiere de stația de metrou „Ulitsa Podbelskogo“ - adică, într-o zonă rezidențială și în apropiere de stația de metrou - oferă un trafic mare de consum.
Denis Kolokolnikov, președinte al consiliului de administrație al companiei RRG
Potențialii chiriași astăzi trebuie să solicite date de prezență, curent sau prezis. Cu toate acestea, acestea din urmă trebuie să fie justificată, care se face cu ajutorul modelelor de gravitație. În plus, pentru o decizie pozitivă privind contractul de închiriere este obligatoriu prezență puternică în mall „ancora“ chiriaș este capabil să genereze o cantitate semnificativă de trafic pentru clienți. Cele mai atractive de astfel de chiriaș - super- sau hipermarketul de bunuri de larg consum - de exemplu centre comerciale, concepute pentru a satisface nevoile primare ale consumatorilor.
Denis Kolokolnikov, președinte al consiliului de administrație al companiei RRG
Majoritatea chiriașilor necesită încheierea de contracte cu rata, care se calculează de procentajul din cifra de afaceri. În multe centre comerciale noi în Moscova ratele fixe se aplică numai „ancora“ chiriași, moda-galerii vorbim doar despre procentul de vânzări sau o rată combinată de închiriere cu o sumă minimă fixă. Mai mult decât atât, proprietarii se uita la, în ceea ce privește previziunile cifra de afaceri - și matematic rezonabil, calculat folosind Geomarketing și alte instrumente, atrăgând adesea consultanți profesioniști de piață estimate.
Andrei Kovalyov, proprietarul GK "de birou eco-friendly"
Ca și în orice criză, chiriasii ridica acum problema calculului în conformitate cu „procentul din cifra de afaceri.“ Cu toate acestea, prin ea însăși acest mod, desigur, nu este un scop în sine: comercianții cu amănuntul sunt interesați de reducerea chiriei ca atare. De la începutul acestui an, o corecție a avut loc în trei direcții. Această scădere a prețurilor, care sa ridicat la 5-15% in ultimele luni, iar trecerea de la dolar la rublei ratelor de calcul, precum și modificări în schemele de calcul pe un procent din cifra de afaceri.
funcționează numai centrul comercial!
Andrei Kovalyov, proprietarul GK "de birou eco-friendly"
S-au dus zilele in care retailerul este capabil să închirieze spațiu în noul centru comercial, pentru a „miza out“ un loc. La un moment în care cererea de spațiu în proiecte comerciale de succes a depășit în mod semnificativ de aprovizionare, unii proprietari de magazin au încercat să închirieze spațiu în noul centru comercial, cât mai curând posibil. Astăzi, zona în noul centru comercial, care nu a fost încă umplut și că nu încă trafic constant, va fi extrem de dificil. În același timp, de lungă durată obiecte comerciale, care au propria lor „publicul consumator,“ nu au probleme cu ocupare.
Denis Kolokolnikov, președinte al consiliului de administrație al companiei RRG
Economii la întreținere
Denis Kolokolnikov, președinte al consiliului de administrație al companiei RRG
Înainte de criză, majoritatea chiriașilor preferat camera într-o „coajă și miez“ și angajate în reparații și design de interior de unul singur, acum în așteptare pentru chiriași, că proprietarul va face de a termina pe cheltuiala proprie. Premisele au fost, de asemenea, în cerere, cu finisaje deja executate, complet gata să se mute în. Acest lucru se datorează dorinței de comercianți cu amănuntul pentru a minimiza cantitatea de investiții în descoperirea de fiecare orificiu de evacuare nou.
Andrei Kovalyov, proprietarul GK "de birou eco-friendly"