Reprezentant vanzari - un link pe care aveți nevoie de orice societate comercială. Nu că este indispensabil, este doar o astfel de persoană procesul de implementare a cifrei de afaceri de comerț a crescut în mod semnificativ în timp. Cum să efectueze un interviu cu un reprezentant de vânzări, ca punctul culminant al cele mai bune dintre posibilii candidați?
Pregătirea pentru interviu
Înainte de a trece la direct la interviu, nu fi rău de a pre-tratament, care este de obicei în pregătirea chestionarului și selecția de interes pentru tine contează. De ce profil? Pun pariu - un om ocupat, așa că nu prea aveți timp în fiecare zi pentru a studia candidații lor, astfel încât cea mai valoroasă opțiune - pentru o zi pentru a aranja toate intalnirile importante. Pentru candidati au fost în poziții egale, ar trebui să le pună în exact aceleași condiții, și nevoia pentru acest profil. În ea vă va lista toate întrebările care se referă la industria dvs., care trebuie să se acorde fiecăruia dintre candidați.
În scopul de a reduce ușor costurile de forțe și mijloace, pot fi conectate la această problemă importantă un cuplu de persoanele de încredere. Pentru o astfel de situație, din nou, trebuie doar să profilul și personalul dumneavoastră dacă nimic din vedere nu poate fi ratat.
Acum, cum să efectueze un interviu cu un reprezentant de vânzări:
Desigur, întreaga procedură ar trebui să aibă loc în orice loc special, sau în interior
Este necesar de a pune candidatul la unele situații tipice: de la calm la nervos. Scopul este de a vedea calitatea de natura reprezentantului viitorului potențial.
În plus față de răspunsurile la întrebările din chestionar, ar trebui să se concentreze pe punctele pe care le-ați ridicat îndoieli în rezumatul studiu al candidatului. Nu-ți fie teamă să le cereți.
Nu va fi de prisos pentru a clarifica puncte despre abilitățile candidatului, abilitățile sale, el poate împărtăși cu tine realizările lor, ceea ce va contribui la crearea unei imagini mai clare a omului care vorbește cu tine.
Asigurați-vă că să se concentreze asupra motivelor pentru care au fost un impuls pentru a lucra cu tine.
Nu uitați să-l introduceți în cursul cazului, explica-i ca se asteapta exact ceea ce ai nevoie de ea, că vă interesează și ceea ce nu este.
Odată ce îți dai seama că persoana pe care sunt îndeplinite, este necesar să se concentreze asupra condițiilor care vor fi oferite de el. Uită-te la răspunsul lui dacă el cu ei sau nu sunt de acord.
Asigurați-vă că pentru a face schimb de date de contact, și nu va fi de prisos să cadă de acord asupra următoarei reuniuni.