Succesul și profit vine la companii cu o ofertă de piață unic de valoare - indiferent de industrie.
Dacă vom da 5 cenți de fiecare dată când capul oricărei companii din canalul de afaceri de difuzare CNBC explică eșecul companiei sale de a crește o situație proastă pe piață, ne-ar fi bogat ca Cresus. Desigur, există un motiv ca de ce este explicația atât de comună: vine în minte mai întâi. În orice moment, aproximativ jumătate din industrie este în creștere mai lent decât PIB-ul. Și este foarte uman - să dea vina problemele lor pe altcineva.
Cu toate acestea, piața slabă - scuza frivol. Multe companii care plătesc dividende acționarilor săi peste medie, care lucrează în sectoare cu o creștere medie sau scăzută. Se poate cita exemplul companiei Polaris Industries, producator de snowmobile, ale căror venituri și prețul de vînzare a crescut în industrie, care nu poate fi numit prosperă. Fiecare dolar investit în acțiuni de Polaris, a crescut în medie cu 24% pe an, în ultimii zece ani, în timp ce rata medie de creștere pe piață a companiilor din cotele de piață globale ale mărfurilor pentru odihnă, a fost de doar 9% în anul. Sau ia în considerare deținerea Tupperware Brands, acțiuni din care sunt aduse de o 22,4% randament mediu anual în ultimii zece ani, în timp ce venitul mediu din sector a fost de 3,6%.
Întotdeauna există companii care au găsit o formulă pentru creștere și succes în industriile care nu sunt remarcabile, mai puțin dezvoltate ale economiei, sau rămase în urmă. Dacă sunteți un manager într-una din aceste industrii, sarcina dvs. - pentru a ignora scuzele și să găsească o cale de a intra în echipa care este superior dinamicii industriei.
Ca lideri in industriile care cresc încet, o fac? După ce a câștigat cotă de piață de la alții. Și ei nu numai că ia cota de piață, dar, de asemenea, face la un profit, de multe ori - fără a reduce prețul. Atunci când companiile ajunge la o creștere a acestor doi indicatori, în același timp - cota de piață și profitabilitatea, - acestea creează propriul ciclu de creștere, care nu depinde de industria de ciclu. Această nepotrivire permite companiilor create de aceasta, pentru a deveni dominante în industrie.
Știm cu toții cum arată consistență de piață. Coerența - o condiție care există atunci când un grup de companii cu oferte similare pentru a concura pe piață, de a genera același venit și cota de piață sunt diferite unele de altele pentru câteva procente. O astfel de coerență nu este foarte interesant. Atunci când piețele sunt în balanța de jucători concurente, al căror număr este mic, lupta pentru procentul minim al cotei de piață. Nu contează cât se poate dezvolta capacitatea operațională a acestor companii sau cum nu contează cât de talentat capetele lor, nimeni nu le analizează pentru a afla cum de a atinge succesul remarcabil în afaceri.
Decalare este mult mai dinamic. Companiile care creează condițiile pentru ea, nu de obicei funcționează pe un șablon, și pentru a găsi un avantaj special, pe care le pot utiliza pentru a convinge pe piață în favoarea lor și a avut loc această poziție. Astfel de organizații devin adesea obiect de admirație (și invidie) printre concurenți, pentru că ei susțin că, în afaceri, puteți crea un avantaj real, care pot fi păstrate timp de ani și chiar zeci de ani, în cazul în care companiile sunt suficient de abil, indiferent de starea generala a industriei.
Crearea unei nepotriviri
Un exemplu frapant de modul în care o companie poate crea o nepotrivire în piața sa - și de a face un profit mai mare decât piața - este un video Blockbuster. Acum, compania este colectarea de praf într-o istorie de afaceri dulap, dar înainte de a fi fost distrusă în timpul revoluției digitale, a avut o lungă istorie de succes, în care ea a prosperat nepotrivire, care ar putea crea.
Pe piață, care de multe ori a constat dintr-o magazine înghesuit, cu miros de mucegai, cu o selecție de filme ciudat, puncte Blockbuster rolled puternic alocate. Ei au fost bine organizate și au avut o selecție largă de filme, care a inclus sute de noi produse. Ei au marcat de bază cea mai detaliată pentru clienți, permițându-le pentru a optimiza setul de filme sunt oferite în fiecare magazin - care a fost foarte diferit de distribuitori independenți, care „piață predicție“ a venit la intuitia sau gustul personal al proprietarului. Un Blockbuster a fost suficient de mare pentru a obține economii de scară - inclusiv cât de mult au plătit pentru filme.
Blockbuster a creat o nepotrivire într-una din cele două moduri în care acest lucru se poate face prin schimbări pe partea ofertei de pe piață.