Recent, am discutat mai multe puncte de vedere și prognoze privind viitorul pieței de mobilier din România. Vă ofer punctul meu de vedere.
Volumul de piață a scăzut cu aproximativ 5%, dar din cauza creșterii de noi firme (mari și mici) venituri „vechi“ jucători a scăzut mai greu. În principiu, piața, în opinia mea, rămâne la un nivel ridicat - 700 de miliarde de ruble pe an ..
Producătorii sunt reducerea numărului de magazine proprii, dar în același timp, în mod activ campanie dealeri deschide formatele lor de vânzare cu amănuntul în întreaga franciza. Întrebare: dacă fabricile nu ajung să aducă magazine în profituri, în calitate de dealeri fac? Margini au mai mică decât cea a furnizorului, cu 20-40%.
Acesta va scădea cu 15-20%. Aceasta va reduce profitabilitatea, deoarece prețurile materiilor vor crește împreună cu cursul, iar piața nu permite să ridice prețurile pe mobilier în același mod. Cele mai multe importuri afectate. Cu jucători de pe piață de spălare care, în ultimii ani, a lucrat la o pierdere.
Piața va fi rapid consolidate - companiile de succes chiar mai activ pentru a crește cota de piață.
Ce strategie ales de către producător?
Deveniți un specialist. Aflați cum să faci un singur lucru, dar mai bine decât orice altă (mai bună, mai ieftin, mai rapid). Producătorul mediu are o medie venituri lunare de 50 mil. Ruble, pe care le face pe sute (uneori mii) interval de poziționări. Dar pentru a obține cele 50 de milioane pe lună, suficient pentru a produce canapele de 150 sau 250 de dulapuri pe zi. Și - potrivire canapele și dulapuri care ar trebui să fie capabil să facă mai bine decât oricine altcineva! Cu mai puțin spațiu, mai puțin personal, fără căsătorie, cât și pentru cel mai bun pret.
Stand la cârma. Pentru a produce mai multe articole (chiar și la 100-200 mil. Ruble), nu este necesar să se folosească de „stele“ ale pieței. Ai nevoie de tine să se îngropa în toate detaliile producției sale. Dacă nu se potrivesc, căutați o altă afacere. 99% din provocările de afaceri - interne și, prin urmare, nimeni nu mai bine decât proprietarul lor nu va rezolva.
Fii adecvat. Experiența în zilele noastre cel mai dificil pentru cei care au început în anii '90, cu o marjă de zece la sută și sunt nostalgici pentru acele zile. Dar noi trebuie să recunoaștem realitatea: ea nu va mai niciodată. Zeci de procente poate fi câștigat doar pe monopolul, și un monopol al industriei mobilei nu va fi niciodată. Prin urmare, trebuie mai întâi să stabilească un obiectiv - de exemplu, veniturile de 3 milioane pe lună .. Pentru acest venit trebuie sa ai venituri de 100 de milioane. Pe luna, face 2-3 articolele 100-300 pentru a controla persoana de personal pentru a lucra cu un cost de zi cu zi. Și apoi nici o criză nu este teribil.