Strategia de creștere concentrată: caracteristicile și particularitățile
Deci, ceea ce este nevoie de strategie? Acesta vizează, în primul rând, pe creșterea și dezvoltarea companiei. Prin punerea în aplicare a acestei strategii pentru a lucra, managerul trebuie să înțeleagă că schimbările în acest caz va afecta produsele fabricate și pe piață.
Strategia de creștere concentrat împărțite în trei tipuri. Printre acestea se numără:
- strategie de dezvoltare a pieței;
- strategie care vizează consolidarea poziției pe piață (obrabatyvanii piață);
- strategia de dezvoltare a produsului fabricat.
Luați în considerare fiecare tip de strategii de creștere concentrate separat și mai în detaliu.
Astfel, o strategie care are ca scop dezvoltarea pieței, care lucrează cu un produs existent care produce compania. Ea nu-l afectează, și ia în considerare pe piață. Această strategie implică căutarea de noi piețe de desfacere, optimizează însăși politica companiei în vânzări, marketing. Acesta ar trebui să dezvolte un sistem de vânzări la companie.
Strategia de dezvoltare a pieței este permis să se aplice acelor societăți în cazul în care există un nivel destul de ridicat de vânzări, cererea pentru produsul respectiv. De asemenea, ar trebui să existe o mulțime de concurenți din industrie, și există un nou, nu pentru a cuceri piata. Dar merită să ne amintim că, pentru punerea în aplicare cu succes a strategiei de dezvoltare a pieței, este necesar să se aplice oricare dintre următoarele etape:
- nu trebuie să se teamă de a dezvolta industria de pe piață, care sunt similare cu ale tale. Este posibil să se îndrepte atenția spre noi segmente;
- ar trebui să se extindă producția prin deschiderea subansamblelor și sucursale în întreaga țară;
- în valoare de încercarea de a vinde bunurile lor rutele de distribuție suplimentare. firma vinde exclusiv prin Presupunem că magazine, și pot fi conectate aici și chioșcuri, piețe, grajduri, și așa mai departe.
Strategia pentru a consolida poziția pe piață își propune să lucreze cu produsul disponibil la o anumită vandabilitatea constantă. caracterizată prin faptul că nu există practic nici un risc aici pentru această strategie. La urma urmei, nu este nevoie să se schimbe nimic, piața rămâne același, de fapt, ca produs. Cel mai rau rezultat ar putea fi faptul că un progres, ca atare, nu va fi simplu. Aceasta este, activitățile de producție vor rămâne aceleași.
Strategia care vizează consolidarea poziției în piață încă necesită o mulțime de eforturi și investiții în comercializarea produsului. La urma urmei, scopul principal în această strategie - vânzări trebuie să fie crescut în mod semnificativ. Societatea poate folosi strategie pentru a consolida poziția pe piață în cazul în care piața este în creștere în mod activ, iar compania are o reputație pozitivă. De asemenea, concurența ar trebui să fie neglijabil. Odată cu introducerea activității acestei strategii, puteți utiliza următoarele metode:
În ceea ce privește strategia de dezvoltare a produsului în sine, este utilizat în cadrul companiei în cazul în care există idei noi cu privire la modul de îmbunătățire a produsului. Șansa face trecerea la un nou produs. Pe scurt, pentru această strategie se caracterizează prin inovație. Cel mai important lucru să ia în considerare atunci când se deplasează într-un produs nou - este o certitudine pe care cumpărătorul ar fi interesat de ea. Și pentru acest lucru trebuie să analizeze cu atenție nevoile și cerințele oamenilor de pe piață. Introducerea activitatea acestei strategii, compania poate utiliza următoarele metode:
- Gama ar trebui să fie extinse și modernizate în mod semnificativ;
- Proprietățile și funcțiile produsului produs ar trebui să crească. Acest lucru poate fi un nou design de ambalaj, de siguranță în exploatare și așa mai departe;
- calitatea produsului ar trebui să fie la nivelul adecvat.
Luați în considerare strategia de creștere concentrat utilizate în practică
definiție integrată strategie de creștere și caracteristicile
În plus față de strategiile de creștere concentrate, există și alte strategii importante care sunt profesioniști cu experiență și testate în timp în practică. Printre acestea este strategia de creștere integrată, pe care vom discuta mai detaliat.
Această strategie presupune dezvoltarea afacerii prin extinderea și deschiderea unor noi structuri. Înainte de a aplica această strategie în practică, ar trebui să fie încrezători în puterea și durabilitatea afacerii lor. Societatea poate achiziționa de proprietate, și poate produce o extensie din interior. Strategia de creștere integrată este împărțită în două grupe:
- integrare verticală înapoi - compania este în creștere, prin colaborarea cu noi furnizori, precum și controlul necesar asupra existent. Societatea poate înființa filiale. Aplicarea acestei strategii, firma va fi mai puțin dependentă de piroane de preț și cerințele de furnizor;
- merge mai departe integrarea verticală - aici vine cresterea companiei prin achiziționarea de structuri care sunt direct între firme și consumatori (distribuție și vânzări de sistem). Această strategie este necesară pentru acele companii care nu pot găsi un intermediar de încredere.