Arthur Salyakaev, un expert în vânzări cu amănuntul în bijuterii, fondatorul educational „Almanahul bijuterii“, examineaza metode neconventionale pentru a atrage și metode pentru HONEYMOONERS serviciul lor.
In mod traditional, lunile de vară sunt considerate a fi o creștere sezonieră a cererii de inele de nuntă. Dar, în timp ce însăși existența diferitelor modele de inele de nunta a asigurat vânzări bune, dar astăzi este necesar să se utilizeze diverse instrumente pentru a atrage și servicii profesionale HONEYMOONERS.
Există mai multe motive:
- Creșterea concurenței. Astăzi, practic toate rețelele federale și locale oferă o varietate de inele de nuntă!
Sarcina ta - de a alege cele mai potrivite pentru interiorul dvs. și se aplică imediat după ce a citit. Nu începe munca imediat - nu alerga, pentru că deja practica noastră.
7 idei noi pentru atragerea și deservirea clienților:
Numărul mare de magazine de bijuterii ofera o reducere de 10-20% atunci când achiziționează o pereche de inele de nunta, astfel încât să puteți să iasă în evidență prin dezvoltarea unei acțiuni mecanic interesant. Următoarele sunt 5 idei interesante pe care le puteți utiliza astăzi:
- Al doilea inel ca un cadou *
Mecanică: acțiunea se aplică verighete cu diamante și modelul de design (care este imposibil de a compara costul pe gram), un client prezent primește un inel de valoare mai mică. În medie, propunerea privind economia echivalentă cu o reducere de 35-40%.
bijuterii de argint set cu perle sau ca un cadou: Mecanică. Acesta a fost mult timp crezut că nunta mireasa ar trebui sa poarte bijuterii cu perle, deoarece este piatra pura. O optiune ieftina pentru costurile și are o valoare ridicată pentru clienți.
Mecanic: un certificat pentru o bijuterie de lustruit gratuit timp de 25 de ani. În fereastra a pus un inel de logodna clasic, care are deja urme de uzură, iar cuplul arată că, indiferent de ceea ce a fost - în orice caz, va avea semne de uzură, dar numai în showroom-ul nostru, acestea vor fi întotdeauna în măsură să-l lustruiască gratuit.
Mecanica: Sunteți de acord cu fotograful, care organizează un domeniu tematic în studio și să dea un certificat pentru o sesiune foto în studio 1:00 (înainte sau după nuntă). 3 fotografii disponibile pentru tinerii casatoriti gratuit, altele pot cumpăra mai mult. Cu acest lucru nu numai mecanica nu va fi în măsură să investească în interiorul organizației, dar, de asemenea, să cadă de acord asupra costului sedinta foto ora 300-400 ruble, pentru că pentru el este PR și posibilitatea de a face bani în plus pe editare foto.
Mecanică: Dintre sortimentul de modele clasice selectate de verighete, variații de care au, de asemenea, un diamant. Costul Clasic egal cu costul de diamant este poziționat la aceeași propoziție ca „diamant încrustații ca un cadou“
Idea 2: Produs: Verighete celebrități.
Astăzi, tot mai mulți tineri căsătoriți sunt interesați de ce fel de inele de nuntă sunt purtate de către alte persoane - prieteni, oameni bogați, celebrități.
Sugerează cuplu examinează un director similar și arată modele similare din portofoliul dumneavoastră. Veti fi placut surprins de cât de important element de alegere este voință.
Elaborarea unui catalog de simplu - suficient pentru a conduce într-un motor de căutare:. „Verighetă“ Ultimele celebritati " Am creat un director, timp de 3 zile, puteți scrie - partajat.
Idea 3: Album foto cu o ceremonie de nunta.
Spre deosebire de directorul producătorilor, albumul va fi imagini reale de străzi familiare, fețele familiare. Încrederea crește în mod semnificativ! Încearcă-l!
Ideea 4: Organizarea simbolică foto-loc.
De asemenea nunta Square, în orașul Tver, salon de bijuterii „Alexandria“ a fost ridicat. Acesta servește nu numai ca o sursă suplimentară de trafic, dar, de asemenea, este un excelent instrument de PR-!
Ideea 5: Un certificat pentru un discount atunci când cumpără inele de nunta.
Consilierii dvs. vor confirma cu siguranță că clienții, vom selecta un inel de logodna, de obicei, nu ascunde planurile lor de la furnizor. Lucrările la vânzările viitoare de inele de nunta ar trebui să aibă în acest moment.
Când omul interior cumpără un inel de logodna, un consultant cu achiziționarea de tichete cadou (reducere / cadou) pentru achiziționarea unei perechi de inele de nuntă.
Ideea 6: Demararea efectivă a vorbi la fereastra cu inele de nuntă.
Una dintre cele mai frecvente greseli pe care le vedem atunci când reparați tineri casatoriti - pentru a începe conversația cu? „Dacă aveți întrebări - întrebați“, „? Va spun“ „Te pot ajuta“, dar că cei doi se întâlnesc, până în prezent doar să-l văd și toate ... dialogul nu este M-am întrebat.
Dreptul începe comunicarea cu clientul - jumătate din succes. Pentru a face acest lucru, amintiți-vă secvența este extrem de simplu. După salut clienții, să le uite în jurul valorii de liniște timp de 30-60 secunde (pentru a tăia capetele lor arata foarte nu neapărat în același timp), și apoi a venit și a spus fraza introductivă a ferestrei / acțiune și de a pune întrebări. Iată câteva exemple:
Exemplul 2: „inele de nunta - cartea de vizita salonul nostru. Va garantam cea mai bună valoare direct de la producător. Ce stil vrei? "
Exemplul 3: „Ați auzit că în caracteristicile noastre magazin peste 300 de modele unice de inele de nunta. Este mândria noastră! Care sunt preferințele / sugestiile dumneavoastră?
Ideea 7: Fiecare achiziție trebuie să se angajeze doprodazhu.
După selectarea inele de nunta, bijuterii consultant profesionist va asigura la exact 3 oferte tineri casatoriti, pentru a le priva de dureri de cap în viitor:
- Inele de stocare caseta de nunta inainte de nunta. Știm cu toții, și nu din filme care de stocare, fără un caz, într-o pungă sau nu, crește riscul de a pierde inelul de la momentul cel mai important. Prin urmare, un caz frumos din mahon face bine cu provocarea de securitate!
Utilizați aceste idei pentru a crește vânzările de inele de logodna și de a face afaceri luminoase!