Puterea de convingere de către unii cercetători considerat ca fiind cel mai eficient mod de a influența. Un lider care influențează prin convingere, nu indică artist, ce să facă, și într-un anumit sens, „vinde“ ideile sale, dar în același timp recunoaște dependența sa de artist. Procedând astfel, ca el vrea capul, artistul răspunde nevoilor proprii; Pentru a realiza acest lucru, managerul poate utiliza logica sau emoție, și de multe ori ambele - în funcție de locația interpretului.
Influența prin convingere are unele dezavantaje: efecte lente și nesigure; expunere unică (cap, metoda preferată de convingere, de fiecare dată când trebuie să înceapă peste tot din nou, ceea ce crește timpul necesar pentru procesul de convingere).
Astfel, formele de putere din organizație sunt foarte diverse. Managerul trebuie să folosească cu pricepere fiecare dintre ele în funcție de situație. Principalul lucru pe care puterea a fost suficient de puternic și capabil de a motiva subalternii la performanță și eficiență.
Cum de a utiliza în mod eficient credința:
1. Încercați să identifice nevoile ascultătorului și apelează la aceste nevoi.
2. Începeți o conversație cu o astfel de idee, care este sigur de a avea asupra sufletului ascultător.
3. Încercați să creați o imagine care cauzează o mulțime de încredere și un sentiment de securitate.
4. Cere un pic mai mult decât într-adevăr nevoie sau doriți (de convingere, uneori, este necesar să se facă concesii, și dacă de la început vă va cere mai mult, se pare pentru a obține exact la fel de mult ca tine într-adevăr nevoie pentru a). Această metodă se poate lucra împotriva ta dacă ceri prea mult.
5. Talk, în conformitate cu interesele publicului, nu propriile lor. Repetarea frecventă a cuvântului „tu“ va ajuta ascultătorul să înțeleagă ce să facă cu nevoile sale este ceea ce influențează, doresc ca el să facă.
6. În cazul în care mai multe puncte de vedere exprimate, încercați să spun ultima: argumentele, pentru a asculta cele mai recente au cea mai mare șansă de a influența publicul
Liderul trebuie să fie demn de încredere. Raționamentul său trebuie să țină seama de nivelul intelectual al ascultătorului: nu ar trebui să fie prea dificil, dar nu ar trebui să fie simplificată. Un obiectiv pe care și-a stabilit capul, trebuie să fie în concordanță cu sistemul de valori al ascultătorilor săi. Problema ar beneficia dacă trăsăturile de caracter și comportamentul șefului subordonații săi ar fi dorit. Multe argumente și încercări de a „vinde“ ceva a eșuat numai pentru că potențialul cumpărător nu-i place persoana care vinde, în loc de produsul sau serviciul său.
Cea mai slabă parte a acestei influențe - impactul lent și nesigur. Pentru a convinge pe cineva de ceva, în mod evident, este nevoie de mai mult timp și efort decât de a emite un ordin, sprijinit de guvern, bazat pe constrângere, tradiție sau carisma. Nu contează cât de mult efort este investit - încă nu fie sigur că ascultătorul va percepe efectul. Mai mult decât atât, spre deosebire de alte forme, influența de o singură expunere credințe. Head, metoda preferată de convingere, de fiecare dată când el sau ea vrea să influențeze pe cineva este de a începe peste tot din nou, ceea ce mărește timpul petrecut pe procesul de convingere.
În primul rând, utilizarea de convingere nu constituie o renunțare la alte instrumente disponibile de influență. De exemplu, carisma promovează numai credința în a ajuta ascultătorul să se identifice cu liderul. Efectul prin tradiție și recompensa pozitivă consolidează încrederea tot mai mare convingere în cap. Dacă făptuitorul știe că managerul are capacitatea să o aplice, dar încearcă să evite acest lucru, puterea de convingere poate fi mult multiplicată de armare trebuie să le respecte. Dacă convingere nu funcționează, capul având alte mijloace de influență, poate recurge la ele. Dar când nevoia atinge obiectivul, capacitatea de a influența capul prin creșteri rezonabile sau credința oarbă. De fapt, așa cum se întâmplă adesea în linia de relație și de personal de personal, succesul continuu al metodei de convingere poate da o persoană abilitatea de a influența printr-o credință rezonabilă.
Cel mai mare avantaj de a folosi convingere în organizații este că performanța de muncă de către om, care este afectat, nu trebuie să fie verificate, iar el este probabil să încerce să facă mai mult decât cerințele minime, deoarece consideră că aceste acțiuni vor ajuta pentru a satisface nevoile sale personale, la mai multe niveluri. Persoana care a primit ordinul, susținută de constrângere, se efectuează de obicei, dar la un nivel minim. Uneori se pare că tehnica de constrângere este eficientă, dar problemele asociate pot apărea săptămâni sau luni mai târziu, în etapa de implementare.
La fel ca aceste lucruri?
Simțiți-vă liber pentru a place, spune prietenilor tăi despre noi, colegii de clasă, pe scurt, toți cei care ar fi fost util pe site-ul nostru! Tu nu faci nimic, și suntem încântați că încercați cu bună știință;)