- Identificarea publicului țintă.
Definiți publicul:
- Publicul țintă nu este de obicei rareori coincide cu piața țintă, dar ia în considerare nu numai consumatorii, ci și cele care fac decizia de a cumpăra (grupul de referință).
Un portret al grupului țintă, având în vedere:
- imagine sau un stil de viață;
2) Este necesar să se cunoască „starea puterii de cumpărare“:
- „Divertisment sau de excitație“;
- „Empatia, sau o parte bună“;
- „Angajament sporit față de brand"
5) Stereotipuri - cristalizare idei emotive și opinii (instalare - pozitive și negative).
8) Modelul Aviz dominant.
(De exemplu: „Snickers“ - vysokokoloriyny furnizare de produse de ciocolată intermediar, mod convenabil de a satisface foamea rapid „).
formulare simplă necesită răspunsuri la multe întrebări:
- Ca produs este poziționat pe piață?
- Care este locul în mixul de marketing?
- La ce etapă a ciclului de viață este un produs?
- Pentru a grupa din care face parte bunuri?
- Care sunt ambalaje, calitatea, marca? Etc.
Rezultatul final al poziționării mărfurilor - stabilirea cu succes a unei valori de oferte de produse orientate spre piață - o declarație simplă și clară a explica de ce publicul țintă ar trebui să cumpere compania furnizoare de produse.
Dar întrebarea principală este:
De ce consumatorul ar trebui să aleagă cumpere alte, prezente pe piață?
Astfel, este important să se concentreze pe 3 puncte:
- Dacă aveți un set mare de beneficii de produs, determină cele mai valoroase (în ceea ce privește cel mai mare număr de potențiali cumpărători).
- Este rezonabil să se concentreze doar asupra produsului ca atare sau în numele producătorului, ca piață țintă nu înțelege, în acest caz, avantajele produsului pentru ei înșiși.
- În unele cazuri, trebuie să furnizați „detuning de competitori“ (identitate corporativă sau referințe nespecificate la concurenți).
- Canalul ar trebui să se potrivească cu ideea informațiilor transmise și simbolurile utilizate pentru codificarea acestuia.
- Cea mai importantă caracteristică a unui canal de comunicare este accesibilitatea și conformitatea acesteia cu publicul țintă ales.
Caracteristici canal de informații:
- TV și radio - este numărul total de telespectatori sau ascultători;
- pentru periodice, materiale tipărite - circulația și rate de transmisie: de câte ori un exemplar se duce la noul cititor (pentru gradul de transmitere busteni mai mare decât pentru ziare zilnice);
- TV, RVS, ziare zilnice - cel mai mare;
6) Costurile de cazare (ora și locul).
7) informația caracteristicilor canalului de transmisie.
- avantaje: flexibilitate, promptitudine, acoperire mare a populației locale, recunoașterea pe scară largă și de acceptare, fiabilitate ridicată;
- dezavantaje: concizia vieții, calitatea proastă a jocului, un mic segment de public „cititori secundare.“
- Avantaje: de înaltă geografice și demografice selectivitate, fiabilitate, prestigiu, redare de înaltă calitate, durata existenței unui număr semnificativ de „cititori secundare“;
- beneficii: o combinație de imagini, sunet și mișcare, efecte senzoriale, grad ridicat de a atrage atenția, lățimea de acoperire;
- Beneficii: audiență selectivă, utilizarea în masă, selectivitate geografică și demografică ridicată, rata de disponibilitate;
- avantaje: flexibilitate, o incidență ridicată a contactelor repetate, low cost, lipsa concurenței.
- Dezavantaje: lipsa de restricții de public selectivitate natura creativă.
2. Caracteristicile publicului:
- interes pentru diferitele probleme, etc.
1) plasează publicul în procesul de comunicare:
- Ce înseamnă pentru oamenii din SMC?
- acestea sunt folosite de oameni?
- ceea ce oamenii așteaptă de la SMC?
2) Ce este „conecta“ la publicul SMC?
- nevoie pur uman pentru informații?
- prestigiul de cunoaștere și conștientizare?
- factor de interes, care, la rândul său, presupune:
- atentie, excitate de ceva substanțial, atractiv;
- divertisment, magnitudine, interes;
- Beneficiile, avantaje, beneficii, etc.
- De exemplu: cine citește acest ziar, care pagini, în special, etc.
Proprietatea. Sponsori (în cazul în care nu sunt concurenți?).
Local (național, local).
Orientarea grupului țintă (masa specială).
- Dominat de informații verbale.
- Aceasta afectează mintea.
- Limitări și dezavantaje:
b) Din punct de vedere artistic, este de obicei mai puțin expresiv, creând un fond emoțional mai slab.
- Aceasta afectează sfera emoțională.
- Limitări și dezavantaje:
c) Există cazuri când mințile oamenilor imagini și povești care le place la stânga, fără nici o legătură cu produsul, numele de brand.
Numele produsului (titlu), tipul de produs - subtitrat.
Data elaborării documentului.
Informații generale (cu privire la produs, serviciu, companie).