Devine tot mai multe masini in fiecare an. Acest proces este probabil să crească. Și, ca o consecință va crește cererea de piese de schimb. Experții estimează piața din România este în creștere în fiecare an, cu 20%. În ciuda acestei creșteri, dezvoltarea de afaceri în piese de schimb are anumite dificultăți.
Luați în considerare caracteristicile acestui tip de afacere, posibilitatea de a deschide magazin de piese auto, tipurile lor, conturul unui plan de afaceri. La sfârșitul articolului vom prezenta un calcul mic eșantion pentru deschiderea magazinului de piese auto. Atunci când o abordare atent la afaceri de piese auto nu este numai profitabilă, dar, de asemenea, un promițător, cu creștere rapidă.
Trăsăturile caracteristice ale afacerii
În secolul 20 a existat o părere că, pentru a organiza o afacere, nu neapărat pentru a înțelege, de fapt, suficient pentru a „înțelege“ de afaceri în general. Iată câteva exemple bune de întreprinderi (mai multe zeci sau chiar sute de mii de încercări nereușite necunoscute). Și totuși acest lucru se întâmplă ... Dar dacă nu ai guvernatorul papă sau surse suplimentare de venit, de exemplu, un medicament care vă sprijin (spalata) de afaceri, care nu înțeleg - mai bine pentru a sorta detaliile. În caz contrar, cel mai bun, cu experiență și cunoștințe pentru a gestiona afacerea dvs. (pentru că El este suficient de 20-30 de mii de ruble salariu, nu? La urma urmei, el înțelege doar, dar nu știe cum „știri de afaceri“) te va părăsi mai devreme sau mai târziu, fără această sursă de venit în ... pentru că el știe, și nu ai face.
piața pieselor de schimb
Prima caracteristică a comerțului cu piese de schimb pentru vehicule este o mare diversitate a acestora. Și există un nivel ridicat de substituibilitate, ca, de exemplu, la magazinul alimentar - puteți în loc de alb-negru pâine. Prin urmare, dacă nu gândiți la sortiment, vânzare, specializare, etc. puteți obține un depozit de marfă nelichide.
Această caracteristică este asociat cu o mare varietate de echipamente de pe piață, care în cele din urmă se va extinde, chiar ținând cont de procesul continuu de unificare a pieselor.
A produs o serie de abordări pentru selectarea mărfurilor:
- Specializarea. Magazinul este specializat într-un anumit segment al pieței de piese de schimb pentru automobile străine, piese auto pentru autoturisme vechi, etc. Sau chiar specializare mai restrânsă, de exemplu, piese pentru autovehiculele TPD sau firme chiar specifice, modele sau părți ale vehiculului (de transport, corp, etc.).
- Universalizare. Astfel de magazine sau în sate mici sau supermarket-uri auto mari. Cele mai multe dintre ele sunt vândute în piese auto la comanda. În prezența produselor în principal, de top-vânzare.
- Consumabile. Aproape de magazine, dar accentul se pune pe produsele de top-vânzare, axat pe o anumită zonă.
Oarecum în afară de piese auto on-line magazin. În primul rând, fiecare dintre abordările pot include componente pe Internet. În al doilea rând, magazin online poate funcționa complet fără punctul tradițional de vânzări. Ie în mod direct „, cu roțile sau prin e-mail. În segmentul de vânzări auto sunt probabil în viitorul apropiat magazin on-line, ca un fenomen independent, nu să înlocuiască magazine tradiționale. Acest lucru se datorează în primul rând faptului că multe șoferii au nevoie de sfaturi care cheltuielile on-line nu este întotdeauna posibil. Pe de altă parte, ca un instrument de afaceri, Internetul este foarte convenabil: comenzi, selectarea pieselor de schimb, livrare, etc.
Mai întâi de toate trebuie să decidă cum să umple magazin element. Acest lucru se datorează posibilităților financiare. Este clar că Departamentul de magazine vor necesita mai multe investiții semnificative, nivelul de produse non-lichide din ele va fi mai mare ca urmare a mai mulți bani în rândul său lung. Există, de asemenea, o corelație directă cu localizarea zonei de magazin: cerere (care este dominat de automobile) și a cererii (densitatea concurenței).
Echilibrul dintre cerere și ofertă
Câteva cuvinte despre cerere și ofertă, din nou, vorbim despre acest subiect. Aproape peste tot există o cerere pentru o gamă largă de piese auto. Deci, este logic să se analizeze piața pentru echilibrul cererii și ofertei într-un anumit loc, presupusa deschidere a magazinului.
Propunem următoarea clasificare:
- cerere mare, multe sugestii;
- cerere mare, de aprovizionare insuficientă;
- cererea moderată pentru grupul de produse, suficient de propuneri;
- cererea scăzută pentru produse specializate, nu există practic nicio ofertă.
gradație explicație necesară. În primul rând, nu are în vedere bunurile universale, astfel de bunuri pot fi vândute la orice magazin auto ca însoțitor. Există o vedere de magazine se concentreze pe anumite părți ale vehiculelor, în funcție de locația.
În cazurile în care identificarea cererii ridicate, chiar și cu o mulțime de propuneri, există întotdeauna opțiuni de manevră. Inițial - este locația magazinului. Cu o cerere mare șoferii cumpără de multe ori bunuri în magazin. Apoi, politica de prețuri: furnizori, reducerea costurilor, etc.
Cu o cerere moderată, adică există anumite vehicule într-o cantitate relativ mică, dar piesele de schimb nu sunt oriunde pentru a fi găsit. Un magazin de specialitate, care se concentreaza pe o gama larga de autoturisme nu este prea comun.
Și ultimul caz: există o tehnică specifică, dar nu există piese de schimb pentru ea pe piață. De fapt, cazul unui magazin specializat. Se face sens în așezări mari. De obicei, nu de vânzări masive, dar mașinile foarte scumpe.
Camera depinde de opțiunea selectată de afaceri și completați un anumit magazin. Decât magazinul general, mai mult spațiu va fi nevoie. Începeți cu magazine mici, cum ar pavilioane de 20 mp. metri.
Departamentul de magazine majore și de specialitate Fără cerințe speciale. Poate pentru autos mare departament este de dorit să aibă acces bun și suficiente locuri de parcare. Și numai proprietarii de magazine de specialitate și echipamente de specialitate va ieși din oraș, în cazul în care se oferă o soluție la problemele lor.
Momentul-cheie în organizarea magazin de piese auto - selectarea personalului. Cerințe specifice pentru selectarea consultanților de vânzări. Conform estimărilor experților jumătate din succes în această afacere depinde de calificările de vânzător. Vânzătorul calificat trebuie să înțeleagă tehnologia, pentru a naviga piesele, să le înlocuiască cu alte caracteristici, se referă la Internet, în timp pentru a găsi răspunsul la întrebare și la comandă. Numai în abilitatea de fundal vinde. Adevărul este că cel mai bun manager poate oferi temporar creștere a vânzărilor până când numărul acumulat de probleme din cauza incompetenței sale tehnice: returnarea bunurilor, daune-interese, etc. Prin urmare, într-un magazin de vânzare de piese de schimb de prioritate, dealer-tehnician manager de vânzător.
Cerințe pentru restul personalului nu au prea multe. Prin numărul de personal, de asemenea, depinde de formatul de magazin. Într-un chioșc mic doar una sau două. magazin mare poate consta din mai multe departamente cu setul corespunzător de personal: agenți de vânzări, consultanți, încărcătoare, etc.
Ca orice afacere cu foarte competitivă magazin de piese auto are nevoie de un marketing atent. Cu cat mai mare magazin, investițiile în marketing ar trebui să fie mai mare.
Marketing-ul include interdependente:
mic pavilion suficient de semnalizare și de lucru cu clienții noștri regulate. extinderea afacerilor presupune implicarea altor instrumente: servicii complete, reduceri, promotii, etc. În plus, este de dorit să se includă planuri de marketing răspuns flexibil la schimbările din mediul concurențial, cu excluderea vânzării anumitor bunuri.
Recomandări pentru umplerea
O mare parte din piese de mici dimensiuni în automobil vândut sub comanda. Și aici este important să se stabilească legături puternice cu furnizorii de piese auto, asigura logistica rapide și fiabile. Rata de execuție a ordinului este un alt factor important în dezvoltarea dealer de automobile.
Se recomandă să umple magazin, în primul rând mărfurile în cerere mare, cu accent pe regiune: lumânări, curele, lămpi, ulei, materiale de etanșare, etc.
Activitățile nu necesită licențiere. Proprietatea depinde de ușurința de operare. În cazul în care partea cumpărătorilor intenționează să organizeze, în acest caz, este mai convenabil, există diferite forme de încorporare. În cele mai multe cazuri, IP.
- un set de documente fondatoare;
- set de contracte necesare (cu clienții, furnizorii, leasing, etc.);
- un set de documente interne (ordine de revista, revista de vânzări, etc.).
Calculul aproximativă
Completează un plan financiar plan de afaceri pentru magazin de piese auto. Un plan financiar este un document final, concentrându-se pe care să evalueze profitabilitatea afacerii. Pentru a dezvolta un plan financiar este necesară inițial pentru a clarifica toate elementele rămase. Noi da un calcul pic dur pentru a evalua oportunitățile de afaceri. În general, activitatea se caracterizează printr-o investiție inițială destul de semnificative.
Date inițiale. Mici Pavilion - 50 mp închiriate. 2 asistent de vânzări. Marja medie - 30%. Venitul mediu lunar de așteptat - 0.6-1.0 mln ruble..