Nu atât de mult timp în urmă în articolul Structured apa este cel mai bine a avut loc în celule sub apă și în „apă structurată“ a rupt o discuție serioasă pe Outliner. Dar acum nu suntem interesați de subiectul discuției, ca atare, și încrederea în vânzări. Ați putea întreba: „Și cum relația drumului între aceste două lucruri?“ Și asta e despre conexiunea (în special), vom vorbi.
Încrederea în vânzări - este un caz special de auto-viață. Cred că nu este un secret faptul că mai mult o persoană de încredere, așa că simte o viață mai bună, și mai bine, și fă-o mai bine decât oamenii cu mai puțină încredere. Deci, acest model general, are un număr de modele mai mici. Și, după cum vom dezvolta tema de afaceri. și apoi se concentreze pe o combinație de încredere și de vânzări. Și de a formula regula de bază de vânzări:
Cu cât este mai încrederea vânzătorului în mărfurile vândute, cu atât mai bine vânzările.
În schimb, în cazul în care vânzările sunt rele, unul dintre motivele posibile - lipsa de încredere în vânzătorul produsului.
Este posibil să observați că ambele afirmații sună un pic pozitivitate (deși cu siguranță 🙂). Și, destul de probabil, ați putea dori explicații. Pentru acest mic se arunca cu capul în subiect.
Ce este de încredere? Încrederea (conform Wikipedia) - o stare mentală în care consideră că unele informații adevărate. Adică, atunci când o persoană este sigur că soarele răsare în est, el crede că este adevărul. În mod similar, o persoană poate fi considerată adevărul că soarele răsare în Occident. Acest lucru, de asemenea, va avea încredere.
După cum puteți vedea, de încredere se poate baza pe fapte reale și poate, la false.
Conform dicționarului explicativ, încredere - o credință fermă în cineva ceva convingere. Dar credința - conștiința solidă, noțiunea de nimic. Astfel, în cazul în care există o minte solidă, conceptul de ceva care este, și de încredere. Dacă o persoană este ferm sznaot a fost că ieri ploaie, aceasta înseamnă că el este sigur de asta. Dacă o persoană este sigur că toate pisicile - furioase șireată creatură, el își dă seama cu fermitate și înțelege acest lucru (de exemplu, găsește adevărat).
Pentru scopurile noastre, trebuie remarcat caveat: încredere în cea mai mare parte sa concentrat pe viitor. Adică, atunci când o persoană este sigur că va câștiga cursa - că el este convins că, în viitor, (atunci când există o cursă), el va câștiga. Prin urmare, atunci când o persoană este sigur că el nu va primi într-un accident - aceasta înseamnă că el este convins că, în viitor, când acesta va fi implicat în drumurile și mașinile, atunci nimic rău nu se va întâmpla cu el. Sau medicul este sigur ca asistenta sa steriliza toate instrumentele = el este convins de acest lucru, ferm conștient de ea = el știe că, în viitor, pacienții din aceste instrumente nu vor fi septicemie. Atunci când o persoană este sigur că pisica - creaturi întortocheate rele, atunci înseamnă că el crede că, în viitor, el se va întâlni o pisica, acesta este obligat să fie creatura rău și insidios.
Prin urmare, putem formula regula: cu atât mai greu cunoștință de faptul că, în viitor, va exista ceva, cu atât mai multă încredere în ea.
Pe de altă parte, cel puțin știe despre viitor (lui sau altcuiva, sau subiect), mai puțin persoana de încredere (în raport cu ei înșiși, pentru alții sau la subiecții).
Astfel, încrederea în viitor, bazată pe cunoașterea trecutului și prezent. Dar, componenta principală a încrederii - acesta este viitorul. De fapt, încrederea prezice. Aceasta este, în cazul în care conducătorul auto este încrezător că el nu a încălcat regulile de circulație, el poate prezice că orice polițist de trafic este nimic din ceea ce nu va face (altele decât pierderea de timp). Când femeia veche a asigurat că pensia este plătită în mijlocul lunii, ea poate prezice că, în mijlocul lunii viitoare, și o lună, și așa mai departe de pensii va fi în mijlocul lunii.
Apropo, care votează de obicei cu bătrâna? Faptul de candidat care promite să aibă mai multă încredere în plata pensiilor. Mai multă încredere în viitor.
În consecință, dimpotrivă: atunci când medicul nu poate prezice dacă este sau nu un pacient va supraviețui, încrederea lui în această chestiune este minimă. Sau când femeia vechi nu stie, va fi în magazine mâine dacă sare sau nu - încredere că nu are. Și marea întrebare: atunci când o persoană nu este sigur dacă viitorul în legătură cu sfârșitul lumii sau nu, nu este sigur în viitor, ca un întreg.
Rețineți că încrederea poate fi nu numai o persoană. Încrederea poate fi în legătură cu acest subiect. De exemplu, un alpinist sigur că nu va aduce nici o funie sau carabină. Cu alte cuvinte, el este convins că, în viitor, și cablul carabina va ține la fel de ferm cum este acum. Climber prezice viitorul. Sau un alt exemplu - bucătarul sigur că alimente proaspete. Asta este, el știe că aceste produse au fost primite foarte recent - și în viitorul acestor produse poate găti ceea ce ar trebui să se întâmple. Cook, de asemenea, prezice viitorul.
Astfel, încrederea în ceva = capacitatea de a prezice că acest lucru va fi așa.
Ceea ce avem: vânzătorii de acest Outliner sunt solide (așa cum cred) încredere în produsul lor. Ei prezic: produsele noastre în viitor va fi super, super, super, chiar și super-super-. Asta este, ei încearcă să-și vândă un produs, să insufle încredere în alte persoane.
Cu toate acestea, după cum s-ar putea fi realizat, în cazul în care încrederea cumpărătorului mai multă încredere vânzătorului (ca să spunem așa), vânzătorul poate veni peste întrebări interesante și uneori dificil.
De fapt, întrebarea era dacă vânzătorii Outliner prezice cu încredere absența efectelor secundare din Outliner viitoare utilizatorii de apă și descendenți ai acestora.
Desigur, vânzătorii nu pot prezice acest lucru. Prin urmare, vânzătorii besilis și nu a putut face nimic util de spus. Încrederea lor a fost zdruncinată. Și sper că țara produsul pe care îl vând cu mai puțină încredere. Pentru că, așa cum pentru mine, întrebarea de mai sus, în acest caz, este fundamentală.
Deci, în acest caz, am avut încrederea vânzătorului, care a fost oarecum imaginar, din moment ce există o zonă care nu pot prezice cu certitudine.
Există o altă parte a monedei. Și este sigur pentru a manipula în sens invers. Aceasta este: de a face declarații false, în scopul de a face încrederea cumpărătorului în ceva mai puțin încrezător. Acest lucru face ca celălalt produs (care a fost sigur de a satisface cumpărător cu vânzătorul) este mai puțin preferată. Adică, atunci când cumpărătorul crede că poate prezice nimic în legătură cu un alt produs, comercianții încearcă să demonstreze că în această regiune cumpărătorul nu poate prezice nimic. Dar, în ceea ce privește produsul lor.
Cum se întâmplă acest lucru în practică? Pentru aceasta trebuie doar să dovedească cu încredere într-un fel sau altul, că încrederea în produs „străină“ nejustificată. Adică, faptul că, în viitor, produsul nu va fi în măsură să îndeplinească funcțiile sale. Sau utilizarea acestuia va conduce la alte consecințe nedorite și dăunătoare.
Exemplu simplu: curățare Acolo lucrează pe tehnologia de osmoza inversa. echipament excelent, versatil și ieftin. Cu toate acestea, vânzătorii fără scrupule de diferite de curățare competitive (inclusiv Outliner) încercarea de a promova produsul nu este în detrimentul încrederii în ea, și în detrimentul introducerii de incertitudine în aparatul de osmoza inversa. Cum se întâmplă acest lucru? Foarte simplu. Acești vânzători spun: „Oh, oroarea, apa este distilată după aceste curatatorii! Ea va spăla din oasele tale toate de calciu! Oasele devin fragile. "
Atunci când un client este incert (de exemplu, cunoștințele sale despre acest subiect de purificare a apei nu este suficientă pentru asigurarea adecvată), el este de acord cu acest vanzator. Și cumpăra niște prețuri exorbitante eSpring. Deși s-ar putea salva o mulțime de bani, ridicând propria încredere. De exemplu, el întreabă: „Este adevărat ce se spune despre vânzătorii de apă distilată?“
Prin urmare, am pune întrebări, cumpărătorul ar considera că niciun studiu științific pe tema efectelor nocive (și utilizarea) de apă distilată, nu a fost. A fost încercări de fragmentare, dar acestea nu au fost semnificative din punct de vedere statistic. În plus, cumpărătorul ar ști că de calciu este eluat (se presupune) a osului nu duce la fragilitatea lor. În plus, există mulți oameni care pentru o lungă perioadă de timp bea apă desalinizată (de exemplu, ploaie sau zăpadă topită), din cauza caracteristicilor naturale ale locului lor de reședință și mod personal cu oasele ei au totul în ordine. În cele din urmă, ar fi achiziționate de către un bun zanedorogo filtru.
Dar nu există nici o încredere într-o decizie (de a cumpăra un sistem de osmoza inversa) subminată. Și în loc să-l altă încredere plasat. Și, în același timp, a cheltuit bani în plus pentru un produs ciudat.
Apropo, această situație a continuat. Atunci când proprietarii lăsați mineralele de filtrare spun că acest filtru nu elimină, de exemplu, nitrați și metale grele (acest lucru este adevărat), apoi începe proprietarul
- a) de a suferi sau că a fost înșelat, că se întâmplă foarte rar,
- sau b) spumă la gură pentru a le spune cat de bine filtrul (invocând probleme Vanzator).
Prin urmare, puteți recunoaște încă o regulă:
Astfel, în ceea ce privește vânzările de încredere și poate câteva opțiuni:
Crezi că ceea ce vânzătorul ar fi mai bine să-și vândă produsul?
Desigur, una care poate garanta anticipa că acest produs este ușor de realizat așa-și-așa că (în sensul că este vizat) atât de mult timp, cât timp este orientată.
Asta este, este mai bine că vânzătorul vinde, care este mai încrezător în produsul său.
Și nu doar încrezător și a asigurat, pe baza faptelor reale și pe baza practicii.
Asta ar găsi în continuare un astfel de produs, care poate fi atât de sigur ...
