Aici este un exemplu, cu toate brand bine-cunoscut „Coca-Cola“
Toate dintre noi cel puțin o dată, dar să acorde o atenție la o diferență foarte mică în prețul de astfel de volume diferite de toate băutura preferată.
Văzând diferența în literalmente 7-8r. Ne preface în mintea lui - iad, voi primi mai mult pentru 7p o jumătate de litru și va rămâne în victorie!
Într-o anumită măsură, este.
Pur și simplu marketing inteligent au crescut inițial aproape de două ori prețul de volumul de 0,5 litri. 1,5L.
Și noi, din păcate, vedem beneficiul numai în diferența :)
Trebuie să compare.
Această tehnică se aplică stocurilor de „1 + 1 = 3“
Intregul secret este că acesta este rețeaua federală. Ei au 9000 de magazine. Prin urmare:
1. Ei cumpara bunuri direct de la producător, și nu de la orice comerciant cu ridicata sau distribuitor. Distribuitor de marcare poate ajunge la 20%
2. Desigur, ei au un contract de exclusivitate (adică prețurile) ofertei. costul unitar de producție scade odată cu creșterea producției și a furnizorilor de a construi profitabil impuls. În același furnizor „Pyaterochka“ frica de a pierde drastic 9.000 de puncte de vânzare, prin urmare, este în alocarea de rețea în contract.
3. „Pyaterochka“ devine, de asemenea, o reducere din cauza refuzului furnizorului de logistică ca ei lanț logistic. Pur și simplu pune - nici un furnizor nu livrează produsele lor la magazine, aceste costuri sunt deduse din prețul de achiziție. depozitul propriu se amortizează în prezența a 20 de magazine. În „Cinci“ mai mult de un magazin, dar este profitabil.
Ca urmare, în cadrul unui contract de planta „Cinci“ poate primi un produs cu 20% reducere. Și pentru a arunca chiar și o cotă de 10%, din cauza unui ordin de mare. Este vorba, nimeni nu poate spune datele exacte. Dar marfa promoționale la jumătate de preț, în final va avea o marjă de 3-5%, dar nu negativ. Benefice în cazul în care o astfel de scăzută majorare? Încă. Mergând după muncă în „cinci“, cumparatorul ar fi pivasom incantat si chips-uri la jumătate de preț. Și va veni din nou. În același timp, cumpăra castraveți de pe salata, carne pe acesta din urmă, ceai, etc. Toate aceste acțiuni crește cifra de afaceri. Cifra de afaceri rapidă, cu atât mai repede banii investiți bani furișat))).
Mai multe 3 raspunsuri
Dacă știți răspunsul la această întrebare poate demonstra în mod convingător, nu ezitați să vorbească
Ajutați-ne să găsim răspunsul.
Selectați cel care ar trebui să ceară această întrebare>
întrebări de rating pe zi
Răspunsurile de la cei care cunosc