Este acest lucru, destul de o mică parte a antreprenorilor implicați în activități comerciale și de achiziții se confruntă adesea cu licitația pentru furnizarea de echipament medical. În același timp, accesul asigurarea întreprinderilor mici la ordinele de stat și municipale este postulat ca fiind una dintre cele mai importante metode de susținere a micului business.
Cu toate acestea, autoritățile locale și regionale sunt de multe ori nu se grăbește să coopereze cu „străini“ companiilor lor, astfel încât, în exercitarea controlului asupra legalității ofertei sale sunt lăsate antreprenorilor îndrăznit să participe la concurs.
Desigur, nu totul este întotdeauna antreprenor eșecuri pot fi atribuite arbitrar birocratic - pentru a începe aceasta trebuie să fie competitivă. In domeniul echipamentelor medicale si de laborator si consumabile pentru, probabil, singura modalitate de ei de a concura cu alți participanți pe piață - este de a introduce ofertele de rețea al producătorului.
piață echipamente medicale este rigid structurată, furnizorii de echipamente durează de obicei producători și distribuitori și reprezentanți regionali. Acestea pot oferi clientului prețul producătorului și să efectueze servicii post-vânzare.
Lista de dealerii unei întreprinderi existente, este ușor de găsit pe Internet, dar pentru a introduce numărul lor de reprezentanții întreprinderilor mici, este foarte dificil. Compania analizează în detaliu toate informațiile despre tine și angajații vor aprecia nivelul de educație și formare. O atenție deosebită va fi acordată cunoștințele tehnice și medicale speciale necesare pentru promovarea competentă a unui complex de produse high-tech.
În cazul în care producătorul este mulțumit de nivelul de pregătire, în continuare relația sa cu distribuitorul depinde în mod direct de volumul de vânzări - acestea nu scad sub un anumit nivel minim.
La selectarea reprezentanților acestora principalii producători de echipamente medicale să acorde o mare atenție la amplasarea teritorială a companiei. De obicei, ei sunt interesați de firmele localizate în orașe cu cel puțin un milion de oameni. Viitorul va trebui să acopere dealer și întreaga zonă înconjurătoare.
În plus, care va începe o afacere în domeniul consumabile medicale, va fi dificil de a obține imediat un contract de mare. Cel mai probabil, primul el va trebui să se ocupe de comenzi mai mici - de exemplu, pentru a furniza consumabile pentru echipamente medicale si de laborator.
Aceste activități vor contribui la practica de a se familiariza cu piața, face conexiunile necesare. Rețineți că o parte semnificativă a reprezentanților de consumabile a spitalelor se pot cumpăra în afara competiției.
Dar părțile principale de echipamente medicale disponibile pe concurs, anunță anual Comitetele regionale de sănătate. În cazul în care o firmă de tranzacționare poate participa cu succes la astfel de oferte, este cheia succesului său. Desigur, toate acestea necesită o entitate să dezvolte o strategie adecvată pentru munca pe termen lung cu ordinele guvernului. În special, compania va fi necesară pentru a rezolva problema cu pregătirea propriilor experți.
În cazul în care compania dvs. a decis să participe la competiția pentru furnizarea de echipamente medicale, vă rugăm să contactați organizatorul competiției pentru documentația de atribuire. După examinarea cererilor de plată depuse va deveni clar dacă puteți îndeplini comanda.
Dacă da, ar trebui să definească lista documentelor solicitate de organizatorul concursului pentru cererea de licitație. Colectarea acestor documente poate dura o lungă perioadă de timp, și eșec sau erori în ele lor poate fi un motiv de respingere a cererii dumneavoastră.
Un alt punct dificil poate fi de a solicita organizatorilor de a oferi o garanție bancară în valoare de până la 3% din prețul comenzii. Absența unei astfel de garanții conduce inevitabil la respingerea cererii.
Dacă unele dintre momentele în condițiile de concurență nu sunt clare pentru tine sau ceva nu sunt de acord, ar trebui să contactați organizatorii concursului în scris și să ceară clarificări. Răspunsul la acest tratament ar trebui să fie, de asemenea, în scris.
La formarea ofertei trebuie să își asume responsabilitatea pentru definirea prețurilor. Deoarece concurența conduce la creșterea concurenței între furnizori, prețurile și alți termeni de contracte pot fi mai mici decât media cu 5-15%. Trimiterea unei cereri, un furnizor nu mai are capacitatea de a schimba prețul stabilit.
După primirea ofertelor, organizatorul concursului să anunțe public parametrii de bază ai fiecărei aplicații - elementul furnizor de date și oferte de preț. Reprezentant al companiei care va fi prezent la anunțarea procedurii de înregistrare și sugestiile altor participanți.
După anunțarea cererilor începe etapa închisă de evaluare și comparare. Solicitanții nu pot participa la acest proces, dar are dreptul de a cunoaște rezultatele prin depunerea unei cereri scrise.
În acest caz, dacă ai un contract ar trebui să fie gata pentru discuții pentru a clarifica termenii săi. În același timp, organizatorul concursului poate să nu necesite modificări în declarația inițială a prețurilor și a condițiilor. Dacă cererea este respinsă, dar sunt conștienți de nereguli în competiție, puteți face apel împotriva organizatorilor acțiunii printr-o instanță a autorităților de arbitraj și antitrust.
Unul dintre trucuri recurs la de organizatorii concursurilor pentru screening-ul de pe față „din afară“, poate elaborarea unor cerințe pentru astfel de dispozitive medicale furnizate un mod care este potrivit pentru ei produse de un singur producător special. Aceasta, în consecință, conduce la o victorie automat cele mai apropiate firme de dealer organizatorii concursului.
Printre alte dificultăți cu care se confruntă companiile mici atunci când participă la licitații pentru achiziționarea de produse pentru nevoile de stat, includ lipsa de informații, de multe ori cerințele nejustificat de mari pentru calificarea participanților, lipsa de preferințe mecanisme sau incertitudinea de realizare a acestora, prea mult a contractului, în plus față de posibilitatea unei mici afaceri în livrarea sa.
impediment pentru punerea în aplicare a contractelor municipale cu întreprinderi mici este deficitul bugetar, astfel cum municipalitățile și Federația. Nu au primit plata la timp pentru comanda executată, de afaceri mici devine într-o situație foarte dificilă.
Bazat pe faptul că, în România, o parte semnificativă a echipamentului medical este în stare proastă, ajutorul de stat în dezvoltarea de mici afaceri în acest domeniu ar putea fi foarte important pentru țară. În acest caz, antreprenorul, care a câștigat concursul și furnizarea la prețuri rezonabile și pe echipamente de înaltă tehnologie modernă de timp folosit ar fi în respectul datorat ochiului public.
Ideea de afaceri: deschiderea de cabinet de diagnostic de laborator