Japonezii spun că lenjeria intimă am purta 23 de ore pe zi. Noi nu știm, să nu mai vorbim de încă o oră sa întâmplat la japonezi, dar faptul rămâne: lenjerie de corp - singurele haine pe care oamenii poartă tot timpul anului, zi și noapte.
Și pentru că activitatea de vânzare articol savuros de îmbrăcăminte poate părea multora o insulă de stabilitate, pentru că cererea de lenjerie de corp este întotdeauna acolo. Dar deschiderea propriul magazin de lenjerie de corp - nu este o sarcină ușoară, deoarece ar putea părea la prima vedere. Antreprenorul va începe să-l înțeleagă la bun început, atunci când intervalul de determinat.
- femei, barbati si copii;
- Zilnic si pentru ocazii speciale;
- corsetelor și beskorsetnoe;
- accesibile, media pentru prețul și de lux.
În toată această diversitate este ușor pentru a obține confuz, și, prin urmare, nu știu problema, este dificil de a face o alegere. Pentru a determina ordinea în care este de a vinde, este necesar să se studieze piața și să vedem ce oferă concurenților. Va trebui să treacă prin magazine similare din zona lor sau întregul oraș, dacă se întâmplă în localități mici.
Apropo, într-un oraș mic este adesea posibil de a comunica cu vânzătorii în magazine și de a afla cum merg lucrurile cu proprii ochi pentru a vedea cât de mulți clienți în magazin în timpul săptămânii și la sfârșit de săptămână.
Este important să se evite suprapunerea brandurilor pe care oferite de competitori.
Deja după ce ați înțeles ce piața este mai mult decât suficient, dar ceea ce într-adevăr nu este de ajuns, trebuie să decideți ce fel de gamă de a vinde și ceea ce va fi conceptul de magazin.
Este demn de remarcat faptul că cele mai multe magazine din România este reprezentat de sex feminin lenjerie de corp corsetelor mărci diferite. Cu toate magazinele frecvente și mono-brand. Fie pentru a lucra cu diferite mărci sau reprezintă una - depinde de tine.
Specificitatea magazinelor noastre pe care noi nu căutăm producător și nu a evaluat pe piață. Tocmai am știut că la acel moment existau lenjerie de corp foarte puțini oameni de înaltă calitate a lui. Iar faptul că marca propusă Gunze, a fost foarte nou și interesant pentru noi. Acesta este motivul pentru selecția și a căzut pe ea.
Dar magazinele sunt inundate cu un motiv lenjerie de corp de sex feminin ulterior: a vândut cel mai bine. Femeile nu mai merg la cumpărături, mai dispuși să facă achiziții, inclusiv lenjerie de corp pentru bărbați. De multe ori femeile vin în magazin, pentru a alege ceva pentru sine, și numai apoi cumpăra haine pentru soțul ei.
Prin urmare, este necesar să se formeze gama de magazin de lenjerie de corp de sex masculin și feminin 70:30. Dar, în practica noastră, situația este diferită: producătorul este specializată în principal în lenjerie intimă pentru bărbați. Prin urmare, imaginea în magazinele noastre este alta. 50% din veniturile aduce lenjerie de corp pentru bărbați, 30% - femei, restul cade pe vânzarea de șosete și ciorapi.
Alegerea unui interval de preț, ia în considerare ceea ce oras esti de lucru. Se crede că orașele mici sunt vândute buget cel mai bine, iar prețul mediu de haine. Dar un indicator mai fiabil, la urma urmei, nu mărimea orașului și nivelul de venit al populației sale. Locuitorii orașelor mici producătoare de petrol și orașe din România centrală, acestea pot varia foarte mult. Și în cazul în care venitul nu este mare, „de lux“, nu are nici un sens să ofere: încă nimeni nu va cumpăra.
Categoric spun ce exact suma pe care trebuie să investească în deschiderea magazin de lenjerie, este dificil. Investițiile pot face ca un 2 milioane (200 de mii de ruble, în cazul unui mic sat cu chirie ieftin și o varietate chineză) de ruble 7 milioane de ruble și mai mult. Totul depinde de mai mulți factori, în primul rând pe regiunea în care va fi de lucru.
Nu este nici un secret faptul că tarifele de închiriere sunt diferite peste tot. În cazul în care, de exemplu, în Tver a adoptat una, rata medie, dimensiunea sa poate fi de zece ori mai mare decât la Moscova. Locul unde pe care încercați să eliminați zona de comerț, de asemenea, joacă un rol: este un singur lucru - un cartier la marginea centrului comercial, destul de altul - nerăsucite populare centre comerciale.
Rețineți că cele mai multe dintre centrele comerciale trebuie să plătească mai mult și de depozit.
În plus față de chiria va trebui să facă mai mult, și repararea în cameră, care este, de asemenea, costa destul de un penny.
Deja în etapa începe să se gândească la costurile de funcționare. Principalele dintre ele din nou, ar fi chirie. Aici, costurile pentru prima dată, poate fi redus, fiind de acord cu proprietarul de vacanță. Multe centre comerciale oferă o amânare privind plățile la momentul reparației.
În ceea ce privește costurile de personal, este mai bine să instalați un salariu fix mic pentru el. Principala parte a salariului ar trebui să fie motivant și forma procentului de vânzări și bonusuri pentru punerea în aplicare a planului. Acesta poate fi, și nu vă salvați fonduri pe statul de plată, dar permite de a motiva agenții de vânzări să funcționeze mai bine.
În cele din urmă, puteți afecta dimensiunea costurilor de transport regulate. În cazul în care furnizorul se află în limitele orașul, puteți lua bunurile sale de sine. În cazul în care furnizorul este în prezent, puteți alege întotdeauna compania de transport cele mai favorabile.
Deci, pentru a deschide un magazin de lenjerie de corp, este necesar în primul rând pentru a studia pe piață și pentru a determina intervalul, pentru a găsi spații pentru afacerea dvs., și apoi trece la căutarea și ordinea echipamentului de tranzacționare. (Furnizorul echipamentului se găsesc în spațiul de căutare, și, desigur, trebuie să fie comandate după ce a găsit camera.)
Echipare comercială ar trebui să fie simplu, ușor și convenabil. Trebuie amintit că, în orice moment, poate fi necesar să se miște. De exemplu, în centrul comercial poate părăsi sediul într-un loc acceptabil. În cazul în care echipamentul este proiectat pentru orice spații special, va fi foarte dificil să-l plaseze cu succes într-un alt. Prin urmare, echipamentul trebuie să fie mobil, format din blocuri.
Alegerea furnizorilor de echipamente, trebuie să fie foarte atent. Există întotdeauna un risc care a plătit o mulțime de bani pentru echipament, și nu-l lua.
Adesea, furnizorii nu mențin datele de livrare.
Prin urmare, este de dorit să lucreze cu furnizorii mari, care s-au dovedit în piață și valoare reputația. Sau puteți merge pe jos în jurul valorii de magazinele orașului de haine și lenjerie de corp, și să încerce să obțină informațiile (nu toate sunt dispuși să-l împărtășească), care a comandat echipamentul va placut sau al doilea - pentru a afla prin intermediul unor prieteni pentru recomandări.
La momentul cumpărării mărfurilor pe care ar trebui să decidă deja pe segmentul de preț, sortimentul și umplerea lista mărcilor care intenționează să coopereze. Cel mai bine este de a vizita expoziția care au loc în mod regulat la Moscova și face cunoștință cu produsele de la diferiți producători, condițiile de muncă și să învețe să vorbească personal cu reprezentanții pieței românești.
Rețineți că intervalul ar trebui să fie diversă. Acest lucru este valabil și pentru modelul și mărimea gamei. Se combină într-un singur magazin cu seturi de lenjerie de bază pentru ocazii speciale nu este doar posibil, dar este necesar. La urma urmei, publicul țintă - femei - și cumpără altceva.
În magazin trebuie să fie haine non-standard de dimensiuni pentru femei mari și pentru miniatură.
Desigur, nu toate mărcile oferă o astfel de oportunitate. De exemplu, lucrăm cu un brand japonez, și gama de dimensiuni adecvat. La femeile mari, pur și simplu nu.
În primele luni de lucru este mai bine pentru a comanda fiecare tip de mărfuri în volume mici. Acest lucru va ajuta să înțelegeți ce se vinde nu este foarte bun, și să abandoneze acest lucru la urmatoarea comanda. Rețineți că intervalul de care aveți nevoie pentru a face în mod constant modificări, de urmărire a cererii de consum. El are capacitatea de a schimba: se întâmplă că unele atitudine în acest an - a lovit de vânzări, iar următorul este aproape nici o cerere.
Pentru a nu fi într-o situație în care toate dimensiunile cele mai populare și modele sunt deja vândute, iar următoarea livrare nu este în curând, va trebui să monitorizeze în mod constant în balanța comercială. frecvența importurilor depinde de mulți factori: telecomanda, condițiile de ordine.
Trebuie să urmați și de îngrijire că hainele nu devin depășite moral. cumpărătorii permanente vor aștepta pentru noi produse. Cea mai mare parte a brandului colecții noi vin de două ori pe an, unele mai des. Și nouă colecție este necesar să se importe în magazinul dvs., mai ales dacă lucrați cu un singur brand. Totul depinde de condițiile de livrare a unui anumit furnizor. Unii vând numai colecții pe precomandă, în timp ce altele, mai ales multi-angrosiști, au întotdeauna mărfurile în stoc și poate fi comandat în funcție de necesități.
Magazin de lenjerie intimă, veți avea nevoie de cel puțin două dintre vânzătorului, care va lucra în schimburi. Este de dorit ca una dintre ele realizate mai multe funcții de administrator, nu să angajeze o altă persoană la post. Sau te ia pe funcția de administrator.
Două persoane - numărul minim de furnizori pentru un magazin standard, de 15-30 mp Dar, dacă aveți de gând să deschidă un magazin un pic mai mult, de exemplu, o suprafață de 40-50 de metri pătrați, mărfurile din nou, nu va fi mai mult, și aceasta înseamnă că un număr mai mare de furnizori necesare pe podea de tranzacționare.
Se impune cerințe speciale și de lucru în mall-uri. Faptul că acestea sunt, de obicei un timp fix, care se ridică, uneori, la 12 ore și mai mult. Și funcționarea magazinului nu poate diferi de timpul de funcționare al centrului comercial. În acest caz, activitatea de 12 de ore pentru vanzatori prea grele. Asta este, trebuie să-l împartă între cei doi furnizori la unul lucrat în dimineața, iar celălalt - în al doilea. Prin urmare, ai nevoie de cel puțin 3 persoane, venind în schimburi diferite.
Vanzatorii efectua o varietate de taxe, în plus față de lucrul direct cu clienții. Acestea sunt cărți de numerar, angajate în administrarea (acceptarea plângerilor, propuneri), să păstreze ordinea pe podea de tranzacționare, să ia și afișa mărfurile, verificați etichetele de preț. Dar cel mai important lucru este, desigur, capacitatea de a comunica cu clienții.
Personal - cel mai important lucru în magazin
Desigur, este imposibil de a urmări totul, dar există o perioadă de probă. În acest moment, poti sa te uiti la o persoană și, dacă nu este îndeplinită, continuați căutarea. Pick up o echipă bună dur, are mai mult de o persoană să se schimbe.
Ore și reduceri
De multe ori se pune întrebarea cum de a seta magazin de ceas. Dacă decideți să stați în centrul comercial, problema a fost rezolvată pentru tine. Dar dacă alegeți stritriteyl, puteți varia în orele de funcționare. Pentru a înțelege cât de multe deschis și trafic pietonal vot închis din apropiere. În acele ore, atunci când oamenii nu mai merg trecut puțin munca, lipsită de sens.
O modalitate buna de a atrage clienții - efectuarea fiecare posibile acțiuni și reduceri. De obicei, acest pas ajută la stimularea vânzării de bunuri care nu sunt vândute foarte bine, și pozițiile care nu erau în dimensiuni populare.
Este, de asemenea, o soluție bună - pentru a oferi reduceri de sezon și au un program de reduceri pentru clienții permanenți. În general, în acest domeniu, este mai bine să lucreze cu clienții regulate. Ei au deja „cald“ și cunosc produsul.
Nu subestima importanta locatie pentru magazin. Este important nu numai pentru trafic pietonal a fost bun, dar, și că vă aflați în publicul țintă. Dacă aveți de gând să schimb o lenjerie de lux, pentru a alege o zonă în care locuiesc mai mulți oameni bogați sau locul unde se duc. În schimb, în cazul în interval - haine de buget, trebuie să selectați zona corespunzătoare.
Acomodeze încă cel mai bun în centrul comercial: există o cruce mare și acolo veți observa mai repede. Dar există o captură:
Dacă nu aveți un nume, și nu deschide o franciza de cunoscuta rețea, nu va trebui să aleagă un loc în cazul în care doriți să se ridice.
Cel mai probabil, vi se va oferi curtea din spate și trebuie să aleagă din ceea ce este. Prin urmare, este mai bine să nu se grăbească într-un singur centru comercial special, și ocoli câteva pentru a vedea ceea ce oferiți, comparați termenii.
Zona va depinde de gama magazinului. În medie, se recomandă să se deschidă o suprafață de 15-30 mp Zona mai mică nu este de dorit:
foarte mic magazin - o gamă foarte mică - venituri foarte mici.
Toată documentația la fața locului și toate cerințele, cum ar fi disponibilitatea sistemului de alarmă de incendiu, în centrele comerciale sunt rezolvate de către proprietarii lor. Aceasta este, în cazul în care spațiile sunt închiriate ca un magazin, atunci toate documentele trebuie să elibereze locatorului.
Reparatii cerințe stricte nu: nu este încă o farmacie de prelucrare a produselor alimentare și. Prin urmare, aici totul depinde de imaginatia ta. Singurul lucru pe care aș dori să se concentreze, aceasta este o bună iluminare. Pentru a salva pe dispozitive de iluminat nu este necesară.
Nu sunt permise speciale sau licențe comerciale lenjerie acolo. Principalul lucru pe care trebuie să se înregistreze este un SRL sau IP, să se înregistreze taxa și să intre într-un contract de leasing.
Alegeți IP sau LLC - propria afacere. IP este mult mai ușor să se înregistreze și să se ocupe de impozitare mai ușor, dar amintiți-vă că, în acest caz, sunteți responsabil cu proprietatea lor.
Cei care se înregistrează SP este utilizat de obicei pentru un singur impozit pe venit imputate (UTII). Pe mai ușor și mai intuitiv de a lucra cu. Dar, cu compania pentru a rezolva problema este mai complicată. Alegerea sistemului de impozitare în acest caz este rezolvată în mod individual. Magazinul tau este, în orice caz, pentru a menține contabilitate, care poate rula pe externalizeze. La impozitare este cel mai bine să se consulte cu ea.
magazin de lenjerie OKVED merge sub codul 52.12 - Comert cu amanuntul in magazine nespecializate.
Este profitabil pentru a deschide