reziduuri de bunuri nevândute după sfârșitul sezonului - unul dintre pacienți proprietarul magazinului de îmbrăcăminte. Astăzi, prin urmare, mă concentrez pe această temă. Ce se poate face pentru a obține treptat scape de ei, și chiar și în afara sezonului.
Resturi de mărfuri din depozit, care nu este vândut în sezonul curent, în esență, bani „înghețate“ pentru un an. Și costul lor poate fi în condiții de siguranță adăuga suma pe care o plătiți pentru chirie de metri pătrați, care sunt necesare pentru depozitare. Plus salarii pentru persoanele care au grijă de depozit, etc.
Desigur, în cazul de magazine mici - nu atât de trist, după cum se poate stoca marfa revine la domiciliu. Dar, în orice caz, devine evident că este mai bine să vândă acum mult de șase luni sau un an pentru a menține.
Ce se poate face cu resturi de haine sezoanele trecute?
Cineva încearcă să „merge“ ei la o reducere de 50-70%, dar în cele mai multe cazuri, produsul nu este încă vândut.
Arunca - nu este o opțiune, și este un păcat, pentru că pentru ei banii plătiți. Vand, de exemplu, de vară în timpul iernii este produs rău, pentru că în afara sezonului.
Rămâne să împacheteze bagajele și sperăm pentru anul viitor vânzare. Dar anul viitor se poate schimba trendul și bunurile de anul trecut poate fi de nici un folos pentru oricine.
Cu resturile bunurilor din sezoanele trecute, puteți crește vânzările
Cu siguranță știți deja că, pentru a vinde mai mult pentru cei care au cumparat deja mult mai ușor și mai simplu. Și că mai mulți oameni sunt de acord să cumpere altceva (sau, lăsați magazinul mai mulți bani) pentru a oferi complement și să dea un motiv pentru cele mai multe achiziții.
Unul dintre motivele pentru creșterea cantității de verificare a medie este un bonus pentru achiziționarea a crescut. Desigur, vă puteți da ca un bonus, accesorii plimbare cu taxiul, o ceașcă de cafea ...
Dar vă pot da un bonus de valoare pentru cumpărător. Este produsul. Ie aceste aceleași reziduuri.
Opțiunea №1. Creșterea medie a chitanței prin bonus
În primul rând determina cantitatea de cecul mediu. De exemplu, știți că factura medie este de 650 de grivne condiționată. Această sumă știi deja. Aceasta este statisticile, o cifră care este acum.
Apoi, va ridica mintal suma biletului medie actuală cu 30-50%, și înregistrează această valoare. Cu alte cuvinte, pe care doriți să ridice factura medie de 1,5 ori:
650 * 1.5 = 975 (suma cecului medie dorită)
Pentru faptul că cumpărătorul face o achiziție cu privire la suma (crescut) - l-ai da ca un cadou de la ceva resturi.
Este de dorit ca darul a fost un plus logic pentru achizițiile curente. De exemplu, tricouri, turtlenecks - potrivite pentru orice sortiment de produse de toamnă, dar iarna - nu este așa. Dar toamna pentru iarna - la momentul respectiv.
Pur și simplu spune clientului: „Suma de achiziție va fi 650 UAH. Apropo, oferim în prezent este valabilă. Cumpăra un alt 325 grivna, de exemplu ... (numim un anumit produs) și de a primi un drum liber -. T-shirt pentru 180 de grivne "
Trebuie să numească în mod clar suma pentru care aveți nevoie pentru a face o achiziție de la magazinul dvs. acum pentru a obține un cadou.
Cadou, după cum știți, sunt rămășițele sezoanele anterioare. Ce doriți să vândă la un discount de 50-70%.
Dar există un truc.
Faptul că vă oferă un cadou care are o valoare mult mai mare decât prețul real său (cost), sau prețul la care sunteți dispus să-l vândă pentru bani.
Valoare T-shirt-uri din ultimul sezon (prețul normal de vânzare) - spun 180 UAH. și sunteți dispuși să plătească aceeași cămașă la jumătate de preț, și anume 90 UAH. pentru că trebuie să se întoarcă banii.
Dar, prin oferirea acestui tricou ca un bonus, își dă seama că nu este în valoare de 90 și 180. Astfel, valoarea de peste 2 ori. În plus, puteți ridica suma biletului lor medie.
Varianta №2. Se determină pragurile de preț și de a le crește prin adăugarea de bonus
Uită-te la statisticile de vânzări pentru perioada anterioară: două, trei luni, șase luni și să facă un raport general. Se înregistrează datele din tabel și sunt clasificate în funcție de valoarea de achiziție. Vei avea o listă lungă.
Găsiți „pragurile de preț.“ De exemplu, este posibil să aveți o listă lungă de achiziții în valoare de 80-100 USD, dar puține cumpărături, de exemplu, 150-200 UAH. Mai mult, de la 200 la 300 USD achizițiile au transformat din nou afară foarte mult.
Ar trebui să vedeți numerele pentru a determina cu exactitate aceste praguri. De exemplu, veți găsi că o cantitate mică de 100-150 UAH pe care o sută de achiziții pentru o cantitate mare, de exemplu, 290-340 UAH ai cincizeci de cumpărături, și chiar mai mult, cantitatea de UAH 750-900 - un pic.
Înainte de a - așa-numita imagine a barierelor psihologice de preț.
Bariera în mintea fiecărui client al său, un client poate cumpăra cu ușurință un tricou pentru 300 UAH. un alt exemplu, în liniște cumpăra 800 un fel de marcă T-shirt. Dar a treia, când a văzut prețul de 800, va fi îngrozită și va cumpăra 120.
Fiecare cumpărător praguri sunt propria lor, cineva este dispus să plăti pentru blugi UAH 300, și cineva este dispus să plăti pentru blugi 700. Cineva ar putea merge cu ușurință la cafenea pentru cină pentru 100 de dolari, cineva din greu pentru a da 0-30.
Prin urmare, procedați în felul următor:
Prin numerele pe care le-ați definit deja, identificarea „praguri de preț“, adaugă 30-50%. Acest lucru va fi suma de mai sus pe care o persoană va primi un bonus (sper să înțelegeți ce un bonus pentru a lua reziduuri).
schema de vânzare este exact la fel cum este descris mai sus. Ei au oferit să cumpere ceva, și a arătat un bonus care va primi o persoană pentru această achiziție.
Desigur, un astfel de sistem să funcționeze perfect, asigurați-vă că pentru a utiliza script-uri pentru vanzatori. În mod clar scrie fraza pe care vânzătorul are de spus și pentru a identifica un produs pe care îl va oferi cumpărătorului un bonus.
Pe Internet, astfel de sisteme pot fi ușor automatizate, cât și offline trebuie să faci manual. Ei bine, dacă nu faci suficiente informații, există și alte modalități de a crește vânzările.
Vă mulțumim pentru citit articolul până la sfârșitul anului.
