care, de asemenea, scrie despre internet marketing și programe de afiliere, dar încă reușește să câștige sute de mii de dolari pe blogul dvs. prin vânzarea de bunuri și servicii.
Deci, du-te la poveste:
Îmi amintesc cât de excitat am fost ... când am intrat mai întâi în magazin panoul de control, instituit pentru a vinde produse de informații. Până când nu am făcut-o singură vânzare, dar a fost sigur că am vrut să creeze un curs de formare și pun în vânzare on-line.
Am analizat mai multe soluții pentru plăți și acceptarea în cele din urmă sa stabilit pe 1ShoppingCart (justclick.ru ru-analog). În primul rând, o mare varietate de instrumente și setări în panoul de control I jenat. A trebuit să numim produsul lor, a stabilit un preț, buletin informativ personalizat, adăuga oportunități pentru vânzări suplimentare (apsell - Upsell), configurați opțiunile de livrare, etc. A existat chiar și un modul de program de afiliere.
Am început să mă gândesc ce fel de produs Vreau să vând ...
și așa mai departe și așa mai departe ...
Posibilitățile mele sunt atât de largi încât nu am putut alege. Ceea ce vreau să fac. Niciodată nu am creat un info-produs și nu au știut ce să vândă și în ce format.
Ce să vinzi?
Situația pe care l-am descris mai sus, a avut loc în urmă cu 7 ani. Acum am toate răspunsurile. De atunci, am reușit să câștige peste un milion de dolari de vânzare a produselor pe blog-ul lor.
Cel mai important a fost sarcina mea de a găsi echilibrul corect între formatul și prețul produsului. Tot timpul am fost confundat în alegerea:
- Ar trebui să vând e-book reader sau să-l includă în cadrul programului?
- Ia-o taxă o singură dată, sau - de a vinde un abonament lunar?
- Vindem o mulțime de copii ale unui produs ieftin sau mai puțin și mai scumpe?
- Focus pe un singur produs „mare“ sau o linie de articole mai mici?
Acestea și alte întrebări condus la nebunie. Deci, o mulțime de produse, formate și moduri de a face oferte diferite de produse ...
Vânzări Funnel blogul dvs.
Studiul proceselor care au loc în pâlnia de vânzare, mi-a permis pentru a vedea mai clar situația. Blog - este o modalitate foarte bună de a obține cumpărători pentru produsele lor. Uită-te la infografic pentru a vedea modul în care vânzările pâlnie de blog. Acesta include totul - de la e-mail și de formare de finisare.
În primul rând, am face o rezervare - ce am de gând să-ți spun, pentru propria mea formula de vânzări.
structura mea pâlnie se bazează pe utilizarea strategiei de vânzare standard, dar depinde în mare măsură de tipul de mărfuri. Puteți să-l copiați complet de bunuri similare formate și aceeași politică de prețuri - și locul de muncă pâlnie (dacă aveți un public care are încredere și vrea ca ceea ce oferi).
Dar, cel mai probabil, va trebui să se schimbe structura canal pentru ei înșiși și pentru bunurile lor. Deci, să începem ...
1. Produsul de bază.
Caracteristici cheie: Acest produs costă mai puțin decât cina la un restaurant, și vă permite să găsiți o soluție completă la o problemă. Produsul este de înaltă calitate și include bonusuri suplimentare.
De regulă, astfel de bunuri și încep toate. Cu ajutorul lor, este dificil de a deveni bogat - este că blog-ul dvs. are o tona de trafic. Dar astfel de produse sunt ajutând pentru a aduce clienții la alte produse care au un preț mai mare.
Am început cu faptul că vânzarea de cărți electronice. dedicat pentru creșterea productivității, site-uri de revânzare și blogging.
Preț: mai puțin de 50 $ pe lună.
Caracteristici cheie: Rulează apsella rol pentru produsul de bază. Acesta vă permite să obțineți mai mult ajutor pentru a rezolva aceleași probleme. Ea are propria sa valoare unică în comparație cu produsul de bază. Prețul de subscriere pentru prima lună este egal cu sau mai mic decât prețul de bază al produsului (abonament de încercare gratuită, de asemenea, funcționează bine).
3. Bunuri de consum intermediar
Caracteristici cheie: Această versiune a propunerii este în mijloc între produsul de bază și produsul de top. Este mai ușor de configurat decât un curs de top și este destul de scump să vă asigurați că aveți un venit bun.
Marfa nivel mediu care nu reprezintă un element obligatoriu al pâlniei de vânzare. Prin urmare, acestea nu sunt prezentate în schema sa. În opinia mea, cea mai frumoasă fază a produsului de bază la apsellu, și apoi - o dată un produs pilot.
Am menționat nivelul mediu pur și simplu pentru că pentru unii oameni, astfel de produse pot fi un bun început. Ele pot crea rapid, și vă permit să facă bani buni.
4. comunitar cu acces plătit
Formate: comunitate online (Forum, un grup pe Facebook sau Vkontakte), care are acces la informații și resurse, programe sau servicii on-line, la o formare la apelurile de conferințe și cursuri web.
Preț: $ 50-500 $ pe lună.
Caracteristici cheie: Publicul este doprodazha pentru produsul de bază (acest lucru înseamnă că bunurile sunt oferite celor care au acceptat deja primul element). Acesta poate fi, de asemenea, apsellom pentru produse de top-end, sau există ca o propunere separată.
În multe domenii de activitate, în special cele legate de training și coaching, acest tip de vânzări pe care le primiți bani buni și stabil. Uneori, oamenii nu deranja chiar cu o pâlnie de vânzări, și imediat sa concentrat pe un site plătit.
Acum, eu vorbesc în fiecare zi cu un mic grup de fani loiali lui. Cumpara un site de membru poate fi separat, dar cei mai mulți începători preferă să cumpere un abonament ca apsella dupa ce a cumparat unul dintre produsele info-mele.
5. Flagship curs
Preț: $ 500 - $ 5000, cu o alegere a planului tarifar.
Caracteristici cheie: Acesta este - produsul dvs. principal. Marele curs, care oferă un amplu program de formare în orice segment de activitate. O astfel de structură pâlnie de stare „stai“ lângă produsele de bază și sunt vândute pe pilot automat.
6. Data
Format: conferință pentru 2-5 zile.
Preț: $ 500 - $ 5000, cu o alegere a planului tarifar.
Caracteristicile cheie includ: live de formare - o forma populara de formare. Puteți vinde cursurile intensive de master cu pregătire individuală sau de grup.
7. Instruirea privată
Preț: de la 500 $ pe oră și 50.000 $ pe an
Caracteristici cheie: Pentru coachers profesionale - este pâine și unt. Dar pentru oamenii care lucrează cu bloguri, acest lucru nu este loc de muncă adecvat. Ea nu se potrivește bine în pâlnia de blog-ul de vânzări. Cu toate acestea, dacă aveți un mic grup de clienți foarte motivați, puteți face și private de formare, bazându-se pe un venit de 5000 $ pe an. Principalul lucru este că este nevoie de departe de tine prea mult timp.
În trecut de multe ori am petrecut de formare de elita pentru clienții lor, în schimbul ei de la 5 000 000 $ la 10 $ pe an. Dar m-am oprit o fac. Astăzi am oferi clienților de formare prin Skype, rata de $ 500 pe oră de comunicare. Am de gând pentru a reporni programul său de formare elita - ca va construi o nouă linie de produse digitale.
În cazul în care pentru a începe?
Ți-am spus despre cele șapte nivele de pâlnie de bază de vânzări. Dacă nu știi de unde să înceapă - să se concentreze pe două lucruri:
Veți avea nevoie de un blog, care va fi dedicat o anumită nișă. În mod ideal, în cazul în care va ajuta oamenii să rezolve problemele lor. Apoi, cu ajutorul articolelor de pe blog și e-mail executați procesul de vânzare și a prezentat publicului primul produs. În cele din urmă, se vor face eforturi pentru a se asigura că produsul este vândut pe pilot automat. Deci, vă creați prima pâlnie de vânzări.
Dacă sunteți deja bine versat în situația de pe piață, aș recomanda pentru a crea un produs de bază ieftin cu doprodazhi sau se concentreze pe media mărfurilor (200-300 $), fără posibilitatea de apsella.
Ce crezi? Se aplică dacă schema RuNet? De fapt, eu pot numi doar câteva dintre noastre SEO-bloggeri care câștigă mai mult pe afaceri de informații.