Obiectivul principal al sistemului de distribuție logistică - să livreze mărfurile la locul potrivit, la momentul potrivit, cu cel mai mic cost-mi. Deoarece în această zonă funcțională pro-aglutinare strânsă legătură cu marketingul (marketing este identificarea și stimularea cererii de distribuție a satisface cererea de logistică formate de marketing), logistica de distribuție, de marketing funcționează pe aceleași concepte. Produsele serviciului producător și ități-stvuyuschy și sunt livrate consumatorilor finali, la un anumit canale de distribuție intermediare (alocare de canal), care împreună formează rețeaua întreprinderii dez-tributivnuyu (distribuție). Prin definiție, divizia de Marketing Association american, „distributie-lea canal - este structura unităților intra-organizaționale și (sau) agenți vnefirmennyh și dealeri, comercianți cu ridicata și cu amănuntul (comercianți cu amănuntul), prin care produsul pro-ucts sau serviciile livrate pe piață.“
Alegerea canalelor de distribuție - un complex lencheskoe consilii-decizie, canalele selectate cele mai de influență Nepos-escavator pe toate celelalte soluții în domeniul logisticii.
Implementarea producției în majoritatea cazurilor, efectuate de intermediari, fiecare dintre care generează canal yuschy-distribuție corespunzătoare. Utilizarea intermediarilor în domeniul circulației este benefică în primul rând pentru producători. În acest caz, ele trebuie să se confrunte cu o serie limitată de părți interesate cu privire la vânzările de produse. În plus, acesta oferă o disponibilitate largă de produse, atunci când acesta se deplasează direct pe piață. Cu ajutorul intermediarilor care pot reduce numărul de contacte directe între producători și consumatori de produse. Ca intermediari sunt de aprovizionare și de comercializare organizații înălțime-Tupa, centre de distribuție mari, structura de valori, case comerciale și magazine.
canal de distribuție poate fi, de asemenea, interpretată ca o cale (traseu) circulația mărfurilor de la producători la consumatori. canalele de distribuție Lan-navă a efectua o serie de funcții care sunt constituenți de susținere îndeplinesc cerințele atât de marketing și logistică.
Astfel, canalul de distribuție (canal de distribuție-TION) - un set parțial comandat de diferite-intermediari, inclusiv toate lanț logistic și țesătura lor ESTATE, fluxurile de materiale conductoare de produse finite, unul-de nume (sau interval), precum și documentul de însoțire servicii de la producător către clienții finali sau intermediari-guvernamentale.
Probleme rezolvate în proiectarea de distribuție ka-captură 1:
• construirea structurii organizatorice a canalelor și a rețelelor de distribuție;
• determinarea amplasării de distribuție preț-ters (baze, depozite) în canalele de distribuție;
• transportul de mărfuri returnate de ambalare, carcasa-ki și a deșeurilor;
• depozitare, depozitare și prelucrare a produselor în SIS subiecte de stocare;
• managementul inventarului, consolidarea și deconsolidării produselor;
• transferul de proprietate, posesia și eliminarea produselor de la o persoană sau o entitate la alta;
• conservare și protecție a produselor, companii de asigurare a riscurilor;
• Dezvoltarea și menținerea standardelor de servicii în consum a;
• monitorizare și informare funcții de sprijin Ras EFINIȚII;
• finanțarea (căutarea și utilizarea de fonduri pentru acoperirea la costuri pentru funcționarea canalului de distribuție);
• asumarea de riscuri, care este responsabil pentru funcționarea eficientă a canalului de distribuție.
Canalele de distribuție pot fi caracterizate prin numărul de canal de distribuție urovney.Uroven constitutiv - un intermediar (furnizor de servicii logistice) care realizează funcțiile definite lennye mișcarea produsului și transferul dreptului de proprietate asupra ei următorul intermediar în direcția produsului final de consum.
canal de distribuție directă (sau egală cu zero-canal) - un canal de distribuție a produselor, care nu are legături diate promo: canalul este în cazul general al vânzătorului și cumpărătorului, care este, producătorul vinde produsele direct către consumatorul final.
canal de Sibling include un intermediar în două etape este format din doi mediatori, etc.
Avantajele creșterii numărului de distribuție canale TION, după cum urmează:
• creșterea gradului de acoperire a pieței, ca EFINIȚII noi canale Ras atrag o parte inaccesibile anterior a con-sumers;
• nivelurile de calitate a vânzărilor a crescut; Nou pentru a crea canale, de regulă, să ia în considerare nevoile nesatisfacute ale consumatorilor.
Setul complet de canale de distribuție de rețea întreprindere obrazuetdist-ributivnuyu.
Tipuri de canale de distribuție și a structurii rețelei depinde:
• De la scopurile și obiectivele ent împăcării pe piață a produselor finite strategice și tactice;
• prin strategia logistică a companiei;
• asupra speciilor și parametrii de material (serviciu) fluxuri;
• din atributele produsului și de alți factori.
Structura canalelor și a rețelelor de distribuție, precum și soluție-TION de management logistic în distribuția de mult-op redelyayut două conceptul de bază al producătorului de BUNURI finit: specializare și intervalul 1.
Specializarea este fundamentală pentru distribuția poli-tic. Specializare în anumite funcții logistice, iCal permite artiștilor intra sau deținute NYM cele mai bune performanțe lor. Atragerea de distribuție canale pentru structuri semn și intermediari rețele logistiches-CAL pentru firmă poate fi justificată atunci când acestea intermediar operează funcții de bază în distribuție (transport, depozitare, manipulare a încărcăturii, de gestionare companie de vânzări inventar-set, asigurare, etc.) mai eficient (cu o calitate mai mare și cost-E) decât producătorul actuale.
Logica de specializare se bazează pe economisirea în scară și domeniul de aplicare. Când firma este specializată în realizarea definită divizat în funcția de distribuție (de exemplu manipularea mărfii), dezvoltă sfera și acoperirea funcțiilor specifice pentru a realiza economii operaționale. servicii logistice, în distribuția include un număr mare de firme specializate, bai: distribuitori en-gros și cu amănuntul, companiile de transport si expediere, companii de distributie fizice, companii implicate în ambalaje, sortare, manipulare a încărcăturii, societățile de asigurare și finanțe etc.
Specializarea este considerat un fel de gama add-produk-tovogo.
Conceptul de gama de produse este co-construcție și de poziționare a produsului așa-numitele micro-sa, consumatori specifice necesare. În ceea ce privește poziționarea strategică a întreprinderilor în piața Tova-Brodarea ar trebui să fie concentrate, sortate și distribuția-Delena în anumite locuri (puncte) de distribuție canal de pescuit. proces Sortimentul cuprinde trei faze principale: con-centrarea, personalizare și dispersie.
Concentrația (sau consolidarea) este o colecție de cantități mari dintr-un singur produs sau mai multe produse diferite, astfel încât acestea să poată fi vândute imediat grup (distribuit). Un simplu exemplu - datsionny depozit consola-maker. De obicei, mari de marfă legate fabricate de fabrici diferite și trimise la baza de consolidare (depozite). Utilizarea de centre de consolidare distributiv-guvernamentale de canale (de exemplu, camioane termo-captură) pentru a reduce numărul total de tranzacții (ETS-blocare), datorită faptului că consumatorii pot plasa centre de comanda de consolidare assortimen-plăcut mai repede decât o fac comenzi individuale pentru anumite poziții fiecare pro-conducător auto separat.
O schemă alternativă poate fi atragerea de distribuitori industriali reprezentate și angrosiști. Folosind aceste log-terorist-intermediari permit firmei-producător și RI-tailer pentru a profita de pe urma concentrării, fără o performanță directă picior asociată cu munca ei. Principiul de bază este de a minimiza cantitatea de concentrație posibilă trans acțiuni care ilustrează exemplul (fig. 5.1).
Diagrama arată că concentrația produsului finit (1) și produse finite (2) Producătorii skla en-gros de reseller pentru a reduce numărul total al tranzacțiilor 8 (fig. 5.1a) la b (b).
A doua etapă de stabilire a unei game de zation personalizate - procesul de sortare și gruparea produselor în combinații unice. personalizarea rezultatului sunt acele combinații de alimente care satisfac SPECIALE instrumente grafice cerințe ale consumatorilor. Producătorii pot construi-suficiente utilizatori mixte sau combinate, grupul-tiile expedierea produselor finite, care va permite acesteia din urmă să mențină stocuri minime și producătorii - Economie privind costurile de transport Mit.
tendință de personalizare în ziua de azi de afaceri este departe de pre-date doar un fel în combinația standard. Casto-zation include adesea un ambalaj special pentru a crea un produs unic în ceea ce privește vânzările și promovarea de ex-canalele sale de distribuție inclusive. Una dintre caracteristicile comune ale moderne-Governmental personalizare este o selecție specială de produse pentru afișare la expoziții, în scopul de a promova noua gama de produse de grup pe piață.
Etapa finală a procesului de sortiment este seivanie-curse, care implică trimiterea unui sortiment unic de produse grup de elemente finite pentru consumatori la un VRE-nume și locația specificată.
Structura canalelor și a rețelelor de distribuție pot fi clasa ficate pe mai multe motive. În funcție de numărul de puncte de vânzare cu amănuntul se disting ^
• Distribuție extinsă - produsele plasate și vândute în aceste puncte de vânzare (magazine, benzinării, ateliere), ale căror proprietari au fost de acord cu vânzarea;
• distribuție intensivă - producătorul urmărește să asigure disponibilitatea produselor lor la numărul maxim posibil de puncte de vânzare. Această metodă de distribuție a efectului Wen în cazul în care consumatorul acordă o mare importanță convenabil stvu-locație de vânzare cu amănuntul puncte de vânzare. Metoda utilizată în distribuția sistemului maxim de produse de uz casnic zilnic (tutun, săpun, produse alimentare, dulciuri, gumă de mestecat-ka, aparate de ras de unică folosință, băuturi, baterii, foto-film). Această metodă permite acoperit mai intens de vânzări riu-NOK;
• exclusivă (exclusiv) de distribuție - Produ-cantul prevede drepturi exclusive de distribuție a produselor într-o anumită zonă a unui număr limitat de întreprinderi comerciale, și, uneori, vânzătorul numai. Această metodă de distribuție Coy este utilizată atunci când productivitatea Tel preia controlul vânzătorului și nivelul de servicii pentru clienți. Metoda este implementată prin introducerea în distribuitorul exclusiv (distribuitor) ACC-soluții de una dintre condițiile care pot fi excepții de la obligația gama de dealer de mărci concurente;
• selectiv de distribuție (selectivă) - un producător funcționează cu un număr limitat de tranzacționare rd-companie care doresc să vândă acest tip de produs. Distribuția selectivă este conceput pentru a satisface nevoile consumatorului CCA-singular-individuală. Furnizor alege din punctele posibile de vânzare cele mai apropiate de consumator de la.
Conform bazei structurale și organizatorice distinge de prima rizontalnuyu și sistemul de distribuție pe verticală.
Sistemul de distribuție pe orizontală - canalul de distribuție de construcție sistem de TION în care două sau mai multe întreprinderi independente Mykh punerea în comun a resurselor pentru a promova produsele. Fiecare companie în mod izolat nu are nici un coș de-Moznosti utiliza canalele de distribuție, pentru că nu dispun de suficiente resurse, capacități tehnice și tehnologice, CAL de producție sau de comercializare și potențialul vym sau de conducere al societății nu-și asumă riscurile.
Sistemul de distribuție pe verticală - este astfel struktu Dl canal de distribuție, în care producătorii, întreprinderile de comerț cu ridicata și cu amănuntul funcționează ca un sistem unic. Acest sistem are unul dintre participanții la canal:
• este proprietarul celorlalte companii participante la canalul de distribuție;
• încheie acorduri cu alți participanți;
• are un impact suficient pentru a combina membrii de canal într-un singur sistem, în scopul de a asigura produse eficiente de vânzări.
În conformitate cu formele de cooperare emit Corpo-proliferativ și sistemul de distribuție pe verticală contractual.
Corporate sistem de distribuție pe verticală - întreprinderi care operează în etape succesive de circulație a produsului, sunt într-o singură proprietate.
Negociabil Sistem vertical de distribuție - Nez-dependența companiei îndeplinesc funcțiile de generare și distribuție a produselor, care combină eforturile pe acord Ba Island pentru a realiza în comun de economii și / sau durere-Shih rezultate de vânzări decât ar putea obține în mod individual.
Pe baza liniarității (adică numărul de canal de distribuție vertical SU-Ippolito Nievo) se disting:
• distribuția directă (producătorul pune în aplicare un pro-mișcare și vânzarea produselor finite în principal Nepos-escavator consumatori prin structura de vânzări și de vânzări departamente);
• distribuție indirectă (bunuri sosesc necesită-lam sistem prin intermediari - angrosiști și detailiști, agenți, distribuitori etc.).
Structura rețelei de distribuție și posibilele scheme ale lanțurilor de distribuție de mărfuri depind de tipul de pro-gata de inducție făcute și, respectiv, a grupurilor de consumatori. Fig. 5.2a se credea că este posibil circuite ale canalelor de distribuție pentru bunuri de larg consum, și Fig. 5.26 - pentru pro-ducerea de fonduri, în conformitate cu clasificarea produselor.
Pentru mai multe bunuri de consum tipic este utilizarea Xia în canalele de distribuție, angrosiști și comercianți cu amănuntul, cu toate că unele firme cu resurse semnificative, le pot permite să direcționeze distribuția și vânzarea de produse finite, populația (gospodării). În general,
Este mai cerere masivă (sau fabricarea de caractere), ramificați devin rețea mai distributivă.
Distributie de produse finite pentru consum industrial în (fig. 5.26) se desfășoară în principal prin agenți (brokeri) prin intermediul distribuitorilor industriali. În unele cazuri, misitilor (byutory Van-distributiv) sunt atrași de ea.
Atunci când construirea unei rețele de distribuție în schema logistiches sistemului Coy, ar trebui să fie luate în considerare TVA ansamblu complex de factori, alegerea canalelor de distribuție a produselor și logistică finite intermediari în distribuție:
• Natura producției și a cererii;
• caracterizarea întreprinderii;
• resursele disponibile în distribuție;
• strategia companiei;
• Particularitățile teritoriale ale vânzărilor de produse finite;
• grupuri țintă de consumatori de producție;
• caracteristicile conciliatorului (care acoperă o suprafață, produs și piață de cunoștințe, posibilitatea tehnică de a, nivelul contactelor cu clienții, etc.);
• Disponibilitatea de informații și de sprijin de calculator;