Canalele de distribuție și funcțiile lor
În mod colectiv, instrumente și acțiuni legate de tovaroprosuvannyam, un rol important revine canalelor de distribuție. În funcție de criteriile selectate distincția între diferitele canale de distribuție.
În funcție de participarea intermediarilor din tovaroprodvizheniya distinge mediocre (în cazul în care producătorul se vinde singur produs fabricat) și aproape (atunci când producătorul utilizează pentru persoanele de realizare a produsului sau a autorităților) canale de distribuție. Numărul de intermediari afectează valoarea contactelor de pe piață și generează diferite niveluri de canale de distribuție.
canal de zero (canal de marketing direct) constă dintr-un producător care vinde propriul său produs la consumatorul final.
Intermediar într-un canal cu un singur nivel în piața de consum este un comerciant cu amănuntul, iar piața pentru producția de bunuri și de uz tehnic și industrial - manager de marketing sau de broker (intermediar).
Intermediată canalul duplex pe piața bunurilor de larg consum este un comerciant cu amănuntul și en-gros, piața pentru producția de bunuri și de uz tehnic și industrial Dealer (angrosist sau comerciant cu amănuntul) și distribuitor (vânzător).
Atunci când un canal pe trei niveluri între ridicata și cu amănuntul operează intermediar mici en-gros, care cumpără bunuri de la angrosiști mari, le revinde în cantități mici către comercianții cu amănuntul.
În practica antreprenorilor crede că prezența unui număr minim de intermediari, costurile tovaroprodvizhenie sunt mari. Acest lucru se datorează nevoii de firmele să-și asume anumite funcții de intermediari, în special pentru a inmagazina bunuri pentru a asigura depozitarea, prelucrarea și distribuția apoi en-gros. Cu toate acestea, un număr mare de intermediari amînă serviciul de marketing al producătorului clientului țintă.
Cele mai multe punct de vedere economic întreprinderile puternice ale țărilor dezvoltate încearcă să dezvolte relații puternice pe termen lung cu comerțul, care este baza încrederii reciproce între producător și vânzător. Această colaborare asigură un serviciu stabil și de încredere de tranzacționare de înaltă calitate.
Firmele utilizează și canale de distribuție dublă. În acest caz, firma merge la diferite segmente de piață și să extindă activitățile sale prin penetrare. utilizarea a două sau mai multe canale de distribuție. De exemplu, firma „Sherwin-Williams“, vinde produsele sale prin intermediul magazinelor companiei din 1600, precum si prin intermediul magazinelor de specialitate independente, organizații mari de comerț cu ridicata, organizarea de distribuție.
Se estimează că firmele de producție angajează zeci de canale de distribuție prin vânzarea de linii de produse individuale poziționează prin magazinele de specialitate, comerț cu ridicata, service, etc. În SUA, există aproximativ 550 de mii. Organizații comerciale care implementează piese de schimb pentru vehicule diferite. Dar compania „IBM“ a vândut toate magazinele proprii de calculatoare în toate marile orașe din SUA, și a decis să-și vândă produsele lor numai prin intermediul participanților independenți canal de vânzări și a personalului de vânzări.
Fiabil, profitabil și eficient canal de vânzări funcționale - un fel de capital de producător „invizibile“ in plus.
Organizarea unei rețele largi de distribuție multi-canal este recomandabil, în astfel de cazuri:
1) numărul de articole de vânzare este foarte mare;
2) numărul de consumatori, deși mici, dar situat într-o zonă mică;
3) produse necesită servicii extrem de specializate;
4) volumul lotului umple rata de tranzit (container vagon);
5) un număr suficient de depozit propriu: clădiri;
6) răspândirea pe piață pe o suprafață mare;
7) Nevoia de urgență: furnizarea de cantități mici de mărfuri.
Principalele avantaje ale distribuției prin internet sunt în preț scăzut, mare selecție, servicii speciale, facilități, furnizarea de bunuri, posibilitatea de a cumpăra în orice moment. Prinderea de distribuție prin intermediul internetului, trebuie să ia în considerare diferența de la distribuția tradițională în următoarele aspecte.
Bunurile care sunt vândute pe internet pot fi împărțite în următoarele grupe. Primul grup de ieftine, care pot fi transmise în format electronic (produse software, informații, muzică, imagini, jocuri pe calculator). Al doilea grup - servicii financiare. Al treilea grup de produse care pot fi cumpărate de pe Internet, dar livrarea se face prin metode tradiționale.
Avantajul de fabricant în distribuția pe internet bazat pe faptul că Internetul este o modalitate de a evita intermediarii.