Trade - acesta este un joc. Intră în victoria ei!
Rezultatele Brilliant uimi pe toată lumea. Vedem că dorința de a câștiga la jocuri sportive nu vor lăsa multimilionari chiar indiferenți, împărțindu-le în fani, iar cei care pot rula în spatele o minge de fotbal, pentru a primi în minge coș inel sau se aruncă o minge de baseball.
În lumea afacerilor este exact aceeași admirație face pe oameni care au atins excelența în domeniul comerțului. Unele companii platesc lor super-profesioniști în comerțul cu mult mai mult decât președinții lor. Dar vă puteți gândi, de asemenea, a acelor agenți de vânzări care, lucrează singur pe bază de contract, câștigând mai mult decât oricare dintre președinții.
Cum, atunci, unii oameni reușesc să câștige 400 de mii. USD. 700000. USD., Sau chiar un milion. USD. Pe an? Cum se explica de ce liceu își petrece clasament în rândul agenților de vânzări, având în vedere unul dintre ei a câștigat mai mult decât președintele Americii?
ambarcațiuni comercial, poate mai mult decât alte profesii, legate de psihologie. Aceasta include calități, cum ar fi rezistenta, capacitatea de a convinge, abilitatea de a radia optimism și joie de vivre și, cel mai important, capacitatea de a face față cu obstacole, depășirea lor de zi cu zi. În plus, vânzătorul trebuie să creadă în tine și în aceste produse. pe care le oferă celorlalți.
Toată lumea în acest studiu poate fi de multe abordări diferite, cel mai important, că acestea produc rezultate. Fiecare vinde în felul său propriu și în felul lor propriu asigura clientului. Totul depinde, în fiecare caz, de la vânzător de bunuri și de la client.
O persoană angajată în comerț, nu trebuie să-și asume rolul de așa-numitul „împingător“ pentru a reuși. Este sigur să spunem că este tactici necugetate. Amintiți-vă de câte ori ați fost supus asediu intruziv unor astfel de agenți de vânzări, care merg din casă în casă, și la toate costurile încerca să „împingă“ aspiratorul sau o enciclopedie. Chiar dacă aveți nevoie într-adevăr acest lucru, tot nu o să-l cumpere de la acest vânzător din cauza animozitate personale la obsesiile lui.
Fie că sunteți de lucru, care transportă mărfuri la domiciliu sau în societățile comerciale cu venituri multe milioane de dolari, succesul tau depinde, potrivit psihologului industrial Robert Mc Murray, din combinația unică de caracteristici, proprietăți și calități inerente în tine. Aceasta initiativa a dat rezultate bune, în primul rând, trebuie să „înțeleagă pentru ei înșiși ceea ce se înțelege prin comerț, și este clar să înțeleagă ce calități cerute de la tine, dacă faci un angajament, asociat cu această profesie.“
Care sunt aceste concepte și de calitate? Cercetări recente au contribuit la identificarea patru tipuri principale de trafic, precum și anumite trăsături de personalitate, aptitudini, motivare, comportamentul și caracteristicile psihologice inerente profesioniștilor high-end, care pot fi specificate în cadrul acestor tipuri.
comerț direct
Ar trebui subliniat intensitatea acestui tip de comerț. Este similar cu ambulant, atunci când vă oferă produsul, care transportă-l acasă. Deoarece vânzătorul este într-o situație în care doar un singur contact cu un potențial cumpărător poate. atunci probabilitatea de eșec este foarte mare.
Acest tip de tranzacționare necesită inginerie special bazat pe arta convingătoare, ci pentru că vânzătorul trebuie să creeze o stare emoțională specială, sub influența pe care clientul sau sunt de acord rapid cumpăra sau refuză rapid. Numai oameni foarte viguroase, energice se pot angaja cu succes în astfel de activități, a căror încredere de nezdruncinat ajută la rândul său, o scurtă întâlnire în afacere. Ei de obicei, încearcă să folosească emoțiile ca un instrument cu care să influențeze cumpărătorul, nici măcar nu așteaptă să primească de la cumpărător suport emoțional.
consultativ de comerț
Cel mai de succes din acest grup funcționează independent de auto-suficiente (ca în comerț imediat) agenții de vânzări. Nu se spune despre ei înșiși specialiști cu înaltă calificare, și atribuie succesul lor este abilitatea, aproape fără a lua în considerare faptul că acestea sunt extrovertiți, de obicei, luminoase și energetice. Este interesant de observat că acestea sunt jignit, atunci când un stereotip oamenii numesc cei care sunt angajați în comerț, „vânzătorii ambulanți“. Astfel de oameni au tendința de a crea o imagine de sine ca un om de inalt profesionalism si bun gust, mai degrabă decât ca o personalitate luminos, cu carisma.
Comerț construit pe relații
Acest tip de comerț este efectuată de reprezentanții de vânzări în domeniul producției și distribuției. Putem spune că în activitatea lor de zi cu zi nu sunt amenințate eșec, pentru că totul se bazează în principal pe relații pe termen lung cu clienții. Vânzările de personal de acest tip tind să se schimbe locul de muncă, trecerea de la o companie la alta, luând cu ei un timp, și cele mai multe dintre relațiile lor de afaceri.
Cele mai bune dintre ele sunt încrezători și conservatoare, și tind să se simtă vinovat, dacă la un moment dat au fost de lucru. Ei combină perfect aceste calități ca răbdare și perseverență, preferând metode pașnice de muncă. Ei apreciază loialitatea clientului și fac tot posibilul să-l servească drept cel mai bun posibil, la un preț rezonabil. De asemenea, puteți să rețineți că, de regulă, lucrează pe arii protejate, și spre deosebire de cei care lucrează într-un comerț deschis.
Comerț la cerere
Companiile aleg pentru ei înșiși potențialul angajaților prin diferite metode. O abordare, așa cum este practicată printre cele 500 de firme „Fortune“ se reduce la, în scopul de a testa cele mai bune angajaților companiei de tranzacționare și de a evidenția trăsăturile cele mai tipice de cei mai mulți oameni de succes. Rezultatele testelor sunt utilizate pentru a crea un profil care include de calitate, cea mai importantă lucrare în comerț. Apoi au interclasați candidati de date pentru exploatarea comercială cu profilul primit.
Pentru a lucra în comerțul nu este ușor, indiferent în ce link lucrezi. Cum va rezultatul va depinde de tine. Desigur, joacă un rol, de asemenea, și calitatea bunurilor și serviciilor. Cu toate acestea, indiferent de aliniere, există anumite reguli pentru toți vânzătorii.
Mc Murray susține această idee în articolul său „Misterul superprofessionalizma comerțului“ ( „Harvard Business Review“). 0H susține că profesioniștii de înaltă clasă posedă anumite calități.
Ei au această mentalitate care trateaza orice obiecție un cumpărător sau un obstacol obiectiv ca o provocare.
Ele sunt energici, ei au obiceiul de bine dezvoltat de muncă.
Acestea sunt caracterizate printr-o mare încredere în sine și un grad ridicat de persistență în lucrare.
Ei au dorința de a face bani.
Ei au darul de a transforma obiecțiile potențialilor cumpărători sub forma unei capcană dialectic și, astfel, pentru a realiza o tranzacție sau de a face o achiziție.
Ei au o încredere naturală că vânzătorul va mai puternică decât voința cumpărătorului. Trebuie subliniat faptul că aceste calități nu sunt o condiție prealabilă pentru un „bun comercial“, și reprezintă doar o parte din caracteristicile comune găsite în testarea de profesioniști de înaltă. Mulți dintre ei cred că este o provocare care constă în eșecul cumpărătorului de a cumpăra bunuri, precum și necesitatea de a recurge la o varietate de o varietate de metode le-a forțat să urce tot mai sus în profesia sa.
Desigur, nu există nici un model, personalul de vânzări angajat. Trade - o continuare a calităților posedate de oameni, combinate cu metode dovedite prin care orice produs poate fi vândut. Toți cei care lucrează în comerț, trebuie să aleagă cele mai potrivite metode. Dar chiar și cele mai bune metode nu vă va ajuta dacă nu crezi în abilitățile lor, precum și la fondul bunurilor care sunt vândute. Dacă nu crezi că produsul este într-adevăr în valoare de ceva, atunci va pierde doar timpul încercând să convingă pe cineva să-l cumpere.
Poate cea mai importantă caracteristică a inerente super-profesioniștilor din domeniul comerțului, nu este o caracteristică a activităților comerciale, ci este inerentă oricărei activități profesionale de orice fel. Oamenii care vin la un real succes, bine-meritata, are o etică a muncii extraordinară. Făcându-și drum spre partea de sus, care muncesc din greu, doar pentru a sudoare.