Buna ziua, Sunt interesat de acest magazin de discuri, cumpărat ca procent, în raport cu numărul de vizitatori care au venit la magazin. Vrei, mai presus de toate, pentru magazin de îmbrăcăminte 2-300 m2 s mall. Deși alte domenii este interesant să aud opinia ta, așa cum ar trebui să fie, că era posibil să vorbim despre activitatea efectivă. Multumesc anticipat.
Formula, care va fi util / științifice abordare /.
1. Verificarea medie (mai mare valoarea controlului, luchshe munca dvs. agenții de vânzări, mai mare profit):
În prezent există un astfel de lucru ca verificarea medie. Acest indicator a fost introdus pentru a evalua calitatea vânzărilor. Aceasta este, cât de bine vânzătorul este de lucru pe client. Calcularea verificare mediu are loc prin formula: factura medie = Venit / Cantitate CONTROALE Iată un exemplu: Să presupunem că dealer IVANOV câștig prin vânzarea la 5000r, în care numărul de controale efectuate 10 controale. Ca urmare, factura medie este 500R. În același timp, vânzătorul Sidorov, de asemenea, câștiga prin vânzarea la 5000r, dar, în același timp, el a primit doar 5 controale, iar verificarea medie a fost 1000R. Acum ne putem pune întrebarea: Cât de mulți dintre ei lucrează în mod eficient? Răspunsul este evident - pentru că Sidorov el a lucrat prin fiecare client. Dar această cifră nu este adecvată. El nu dă informații complete asupra vânzătorului. Se pune întrebarea: ce este necesar pentru evaluare? Pentru a răspunde la această întrebare trebuie să ia în considerare încă un alt indicator.
2. Raportul de serviciu (mai mare factorul serviciului, luchshe lucra furnizorii, cu atât mai mare profit):
Acest indicator măsoară volumul de muncă al fiecărui vânzător. Asta este, cât de mulți clienți servit acestui vânzător. Factor de întreținere Calculul are loc prin formula: = numărul de controale K.OBSLUZH / NUMBER STORE INCLUSE IN * 100 Iată un exemplu: Să presupunem că dealer IVANOV câștig prin vânzarea la 5000r, în care numărul de controale efectuate 10 controale numărul introdus 50chel. Ca rezultat K.obsl este de 20%. În același timp, vânzătorul Sidorov, de asemenea, câștiga prin vânzarea la 5000r, dar, în același timp, el a primit doar 5 de controale și cu același număr de persoane incluse K.obsl este de 10%. Răspunsul la întrebarea care dintre ele funcționează în mod eficient, din punctul de K.obsl. este evident - este Ivan. urmată imediat de o altă întrebare: Care dintre ele, cu toate acestea, pentru a lucra în mod eficient? Această întrebare ne dă răspunsul la noua gura coeficient.
GURA 3. RATIO (raportul mare gura, The luchshe munca ta agenți de vânzări, cele mai mari profiturile):
Acest raport este utilizat pentru a evalua operabilitatea atât vânzătorul, cât și magazinul, în general. Mai mult decât atât, dezvoltarea poate fi văzut în mod clar. Acesta poate fi calculat: ROT = (medie de verificare * K.OBSLUZH) / 100. Revenind la răspunsul la întrebarea: Care dintre ele, cu toate acestea, pentru a lucra în mod eficient? Putem spune cu încredere că atât vânzătorul funcționează la fel de bine. ROT (Smith) = (500r% * 20) / 100 = 100, ROT (Sidorov) = (1000h / * 10%) / 100 = 100. Acum, hai sa vorbim despre cum să utilizați acest factor în activitatea lor de zi cu zi. Deoarece până în prezent verificarea medie pe fiecare vânzător și magazin = 1500R, K.obsl = 15%, rezultă că raportul ROT = (* 1500P 15%) / 100 = 225 Store. Prin urmare, fiecare furnizor ROT = 225 / (număr de furnizori în schimbare). Exemplu: în schimbarea rulează 3 vânzător. Ca rezultat, vânzătorul ROTH = 225/3 = 75
C respect,
Fashionsale
Bazat pe bara de sus, raportul ROT poate fi calculată ca venitul / numărul introdus. Acest lucru este, dacă contorizează prima 2 lene.
Dacă aveți un coeficient de serviciu este mai mic de 20%, atunci magazinul dvs. nu este vanzatori, sau mai degrabă vânzătorii dumneavoastră nu ia locul de muncă cu cumpărătorii cu amănuntul nici o parte.
Cu stimă,
Fashionsale
NUMĂRUL INCLUSE în magazin
Bună ziua # 33;
Rata dorită. Opțiunea Prompt - Numărul minim incluse costurile.
rack de furt (acestea sunt luate în calcul sunt incluse) sau pus vânzătorul, care să-l vede că nu ai învățat nimic de la magazin + consideră incluse.
Cu stimă,
Fashionsale
Vă mulțumesc, eu știu aceste formule, mă întreb ce valoarea altora, care ar fi comparat, în ce stadiu de dezvoltare este magazinul meu, și un potențial de creștere. Cred că te sun această rată de factorul de serviciu, deși sună diferit în literatura de specialitate diferite. Te rog spune-mi, ce valori sunt considerate optime.
De asemenea, cred că această cifră este foarte importantă. Mă întrebam, lucrează în zona mall de 250 m2. îmbrăcăminte de comerț pentru bărbați în vârstă de 25-35. În principiu, același segment, folosind mai multe astfel de mmagazinov atât de o'stin f5 Zolla rezervat și multe altele. Deci, aș dori să știu ce semnificația acestui pentru formatul nostru poazatelya este considerat normal, și coca rău. Cât de mulți oameni de la, să zicem, 500 incluse în ziua ar trebui să ne cumpere?.
Multumesc anticipat. Oh, și despre numărarea a inclus, ia în considerare EAS nu antenă și contoare vizitatorilor că este posibil să cumpere până la 10 000 de ruble. și atârnă pe ușă.
Încă foarte interesat în figură, vă rugăm să parts pe cei care le consideră.