- Noi - solid companie, nu lasa pe nimeni sa aduca. garanție fermă.
- Yves exact ceea ce este garanția?
- Cum am spus, nu am lăsa adus nimeni.
- Dar este imposibil de verificat. Asta este ca trebuie sa ofere un comportament-un cuvânt rit?
- Dar cuvântul este pentru oameni cumsecade - este mult.
- Din păcate, nu știm despre tine. Deci trebuie să suni de Paul-cunoscut în regula de afaceri: nu se poate verifica - nu cred.
Aici vom vedea protecția împotriva manipularea „dot i». În ciuda insistențelor potențial manipulatorului, poziția fermă a roade.
În cazul insistența specială a manipulatorului poate fi efectuată kontrmanipulyatsiyu:
- Deci tu ești nou la afaceri?
- Atunci ar trebui să știi că, chiar dacă societatea nu a reușit partenerii săi - aceasta nu este o garanție pentru viitor. Există chiar și o modalitate de fraudare; pe un număr de contracte mai mici
câștigând o reputație ca un partener de încredere, pentru a „arunca“ pe un contract mare.
2. „De la sărăcie sau închisoare nu promit.“
Două cunoștință:
Petrov, un comerciant: mașini de lux, imobiliare, ulei! Foarte frumos, Ivanov, inspectorul fiscal: pâine, apă, Nara. Scopul primul - pentru a impresiona. Al doilea ia jocul și conduce kontrmanipulyatsiyu: condamnat și face apel la sentimentul de frică.
Capitolul 8. Puterea și influența managerului