Conform teoriilor de consistență cognitive, cum ar fi teoria echilibrului și a teoriei de potrivire, oamenii încearcă să construiască un set coerent de credințe și atitudini (ceea ce explică numele cognitive, adică cognitivă, secvență). Inconsecvența într-un sistem cognitiv cauzează stres psihologic negativ. Prin urmare, oamenii sunt mai receptivi la informații care sprijină sau îmbunătățește secvența, evitând în același timp informații care contrazic credințele și atitudinile lor.
Al doilea grup de factori care influențează mintea - este deterministă Nantes legat de stimuli, adică, caracteristicile stimulilor ei înșiși ... Acestea sunt „controlate“, în sensul că acestea pot fi manipulate pentru a atrage și / sau de a atrage atenția. Prin urmare, ele sunt adesea folosite de către companiile în lupta pentru atenția consumatorilor.
Probabilitatea ca produsul va fi văzut în magazin depinde de mărimea sau cantitatea de spațiu de vânzare cu amănuntul, rezervat pentru bunuri. Acest lucru este deosebit de important pentru impuls cumpara atunci când comercializarea produsului depinde parțial de modul în care-la spațiul alocat pentru acesta.
Oamenii tind să acorde mai multă atenție la stimulii care con trastiruyut cu mediul lor. Prezentarea de stimulente care nu-sunt consecvente sau de contrast unul cu celălalt, creând percepția unui conflict care ridică o atenție.
De asemenea stimul notabile poate afecta poziția sa. Produsele Lane Vanzatorii rezervor știu acest lucru foarte bine și se luptă pentru astfel de locații lucrative, cum ar fi pasaje din capetele magazinelor si rafturile de la ochiul de cumpărători. În mod similar, produsele care sunt cumpărate sub impulsul momentului, de obicei plasat în apropierea case de marcat.
stimuli Mutarea atrage atenția mai mult decât spital-Nye. Chiar și mișcarea cvasi sau percepută poate crește atenția (spartă zbor de sticlă).